五糧春的面臨挑戰(zhàn)

有經(jīng)銷商認(rèn)為，五糧春當(dāng)年提價可能看到了提價的空間和機(jī)會，卻沒有在提價后及時進(jìn)行后續(xù)的相應(yīng)調(diào)整。五糧春大幅度的提價40元無疑增加了利潤，但卻在銷售量增加方面遇到阻力。另外，在開始重視餐飲終端后，餐飲和商超渠道價格沖突沒有解決。

有江蘇經(jīng)銷商介紹說，五糧春在商超的價格是116元，這對酒店終端的價格造成了很大的壓力。該經(jīng)銷商介紹說，他們進(jìn)貨后給酒店的供應(yīng)價格一般是110左右，餐飲終端按說應(yīng)該賣到150多元，但是因為五糧春品牌很成熟，價格很透明，所以消費者在習(xí)慣了商超的116元的價格后難以接受餐飲終端的價格。餐飲酒店在商超壓力下不斷回調(diào)酒店的五糧春零售價格，以滿足顧客需求，有的只能賣到120元左右。但這樣就造成一個結(jié)果，餐飲終端老板的利潤太低，因此推廣積極性受到嚴(yán)重挫傷，這無疑給利潤較高的徽酒等產(chǎn)品提供了空間。

從品質(zhì)角度看，五糧春的酒水品質(zhì)一直具有良好的口碑，品質(zhì)優(yōu)秀而穩(wěn)定。不過也有經(jīng)銷商認(rèn)為，五糧春喝時間太長了，消費者難免想換換口味，這時洋河藍(lán)色經(jīng)典等品牌的綿柔性品質(zhì)訴求就比較有優(yōu)勢。也有經(jīng)銷商認(rèn)為，五糧春在酒水品質(zhì)上具備濃頭醬尾的風(fēng)格，但江蘇市場似乎更喜歡純粹的濃香型白酒。隨著江蘇地產(chǎn)白酒的崛起，消費者在選擇上有所轉(zhuǎn)移也是可以理解的。還有經(jīng)銷商認(rèn)為五糧春在提價換包裝后，口感可能也做了些創(chuàng)新。筆者認(rèn)為，不管經(jīng)銷商如何看待五糧春的酒水品質(zhì)，不管這些說法準(zhǔn)確與否，有兩點是不用懷疑的：一是五糧春在酒水品質(zhì)上是一流的，是經(jīng)過市場多年考驗的。二是五糧春自身不應(yīng)該一成不變，應(yīng)該隨著市場大環(huán)境的變化做些調(diào)整。

也有經(jīng)銷商認(rèn)為五糧春面對新興品牌應(yīng)該從市場開發(fā)心態(tài)和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方面做些調(diào)整。他們認(rèn)為五糧春基本上是走五糧液的銷售網(wǎng)絡(luò)，受傳統(tǒng)名酒銷售的思路影響比較明顯，應(yīng)該在終端方面下些功夫，多吸取新興品牌在終端的操作經(jīng)驗。從筆者調(diào)查看，五糧春這幾年在餐飲終端方面做了很多努力，但力度顯然沒有徽酒那么明顯。另外有經(jīng)銷商認(rèn)為，五糧春是比較優(yōu)秀的成熟品牌，操作者已經(jīng)獲得了比較可觀的利潤。尤其在提價以后，現(xiàn)在銷售量雖然沒有增加很多，但利潤肯定增長很多。五糧春要想有效應(yīng)對挑戰(zhàn)，首先在心態(tài)上要有所調(diào)整。調(diào)整意味著投入，投入意味著收獲也意味著風(fēng)險，作為成熟的、利潤已經(jīng)很高的產(chǎn)品，五糧春是否愿意進(jìn)行調(diào)整還是未知數(shù)。

五糧春的優(yōu)點,缺點

包裝很漂亮 口感很好很純 五糧春 45度的 喝起比較爽口 酒后不打腦殼 價錢比較合理 五糧春的確是一款好喝的白酒,度數(shù)也不高,但是就是因為度數(shù)不高,所以婚宴用的不是特別多