最早肥皂盒比賽在哪?

兒童肥皂箱車大賽是一項(xiàng)傳統(tǒng)的兒童娛樂(lè)活動(dòng),1930年開始于美國(guó),因早期用裝肥皂的箱子改造的賽車(在肥皂木箱上裝上軸、輪子、方向盤和閘)進(jìn)行比賽而得名.比賽中,參賽者從小山丘頂坐車向下滑行完成比賽.每年在美國(guó)各地都會(huì)舉辦肥皂箱賽車活動(dòng),尤以華盛頓的盛大.這個(gè)比賽分為選拔賽、錦標(biāo)賽和精英賽三個(gè)等級(jí). 車子特征 肥皂盒車必須有沒(méi)有馬達(dá) 肥皂盒車必須有至少4個(gè)車輪 肥皂盒車要有一些剎車的功能 駕駛肥皂盒車時(shí)必須戴頭盔 允許在肥皂盒車的頂部一推增加額外的速度 肥皂盒車的平均重量為150磅(68公斤),最高時(shí)速可達(dá)20至30英里(30至50公里/小時(shí)).

soap box race,怎么會(huì)有這種賽車呢 ?

肥皂盒賽車.這個(gè)是一種民間開展的以?shī)蕵?lè)為主要目的的比賽.如同太陽(yáng)能賽車一樣,太陽(yáng)能賽車主要是研發(fā)科技成果,而民間喜歡搞怪的人開展了這種賽車比賽,意在增進(jìn)民眾團(tuán)結(jié),并且增加樂(lè)趣而已,并非什么正式的比賽,但是當(dāng)然贏了也會(huì)有獎(jiǎng)金

肥皂車是什么,什么是肥皂車?

肥皂車無(wú)動(dòng)力,結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單.原先由廢舊木制肥皂盒箱和滑旱冰車輪制作,也多用金屬、玻璃纖維建造.這項(xiàng)比賽的雛形是孩子們的游戲,他們將裝肥皂的木箱安上輪子,改裝成簡(jiǎn)易賽車,其后逐漸發(fā)展成＂肥皂車賽＂.與選手們的奇裝異服交相輝映,這些賽車也是體現(xiàn)了主人的某種奇思妙想. 肥皂車大賽樂(lè)趣無(wú)窮,比賽新奇的獎(jiǎng)品也很有意思. 賽道設(shè)置在市中心一條大街的一段斜坡上,比賽者駕駛各種千奇百怪的賽車從起點(diǎn)一路滑下.

小學(xué)六年級(jí)上冊(cè)數(shù)學(xué)題

1、小于400的自然數(shù)中不含數(shù)字8的數(shù)有（339）個(gè)。

2、有9枚銅錢，其中一枚是假的，真假只是質(zhì)量不同，用無(wú)砝碼的天平，至少稱（8）次，就肯定能夠?qū)⒓巽~錢找出來(lái)。

3、在公路上每隔100千米有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，共5個(gè)倉(cāng)庫(kù)。1號(hào)倉(cāng)庫(kù)存貨10噸，2號(hào)倉(cāng)庫(kù)存貨20噸，5號(hào)倉(cāng)庫(kù)存貨40噸，其余兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)是空的，現(xiàn)在想把所有的貨物集中放在一個(gè)倉(cāng)庫(kù)里，若每噸貨物運(yùn)輸1千米要1元運(yùn)費(fèi)，那么至少要花費(fèi)（10000）元運(yùn)費(fèi)才行。

1號(hào)100千米2號(hào)100千米3號(hào)100千米4號(hào)100千米5號(hào)

10噸 20噸 40噸

4、六年級(jí)共有學(xué)生207人，選出男生的2/11 和7名女生參加數(shù)學(xué)競(jìng)賽，剩下的男女生人數(shù)相同，六年級(jí)有女生（97）人。

5、小蘭和小麗玩猜數(shù)游戲，小蘭在直條上寫了一個(gè)四位小數(shù)，讓小麗猜。小麗問(wèn)：“是6031嗎？”小蘭說(shuō)：“猜對(duì)了一個(gè)數(shù)字，且位置正確。”小麗又問(wèn)：“是5672嗎？”小蘭說(shuō)：“猜對(duì)了兩個(gè)數(shù)字，且位置都不正確。”小麗再問(wèn)：“是4796嗎？”小蘭說(shuō)：“猜對(duì)了四個(gè)數(shù)字，但位置都不正確。”你能根據(jù)以上信息，推斷出小蘭寫的四位數(shù)嗎？6974

6、如果20只兔子可以換2只羊，8只羊可以換2頭豬，8頭豬可以換2頭牛，那么用4頭牛可以換多少只兔子？640

7、藍(lán)藍(lán)今年8歲，爸爸今年38歲，藍(lán)藍(lán)多少歲時(shí)，爸爸的年齡正好是藍(lán)藍(lán)的4倍？ 10

8、為民冷飲店每3個(gè)空汽水瓶可以換1瓶汽水，藍(lán)藍(lán)在暑假里買了99瓶汽水，喝完后又用空瓶換汽水，那么她最多能喝到多少瓶汽水？ 147

9、在一道除法算式里，被除數(shù)、除數(shù)、商、余數(shù)四個(gè)數(shù)的和為75，已知商是8，余數(shù)是2，被除數(shù)是多少，除數(shù)是多少？

58 7

10、有兩根同樣長(zhǎng)的鐵絲，第一根減去30厘米，第二根減去18厘米，第二根余下的是第一根所余下長(zhǎng)度的2倍，第二根鐵絲還剩多少厘米？24

11、有1，2，3，4，5，6，7，8，9的牌，甲、乙、丙各三張，甲說(shuō)：“我的三張牌的積是48”，乙說(shuō)：“我的三張牌之和是15”，丙說(shuō)：“我的三張牌的積是63”，甲、乙、丙各拿什么牌？

238 564 179

12 、用24厘米長(zhǎng)的鐵絲可以圍成幾種不同的長(zhǎng)方形（長(zhǎng)與寬整厘米數(shù)且接頭處不計(jì)），面積分別是多少？再比較一下，你能發(fā)現(xiàn)什么？ 6

13、 張師傅習(xí)慣每工作5天休息2天。最近接到了生產(chǎn)330個(gè)零件的任務(wù)，他每天生產(chǎn)30個(gè)，那么完成這批任務(wù)至少需要多少天？15

14、星期天，小輝乘出租車去看望8千米外的外婆。乘車時(shí)，他看了出租車上的車費(fèi)牌價(jià)：5千米以內(nèi)8元；5千米以上每千米2元。小輝到外婆家時(shí)，應(yīng)付車費(fèi)多少元？

14

15、 一個(gè)小數(shù)，如果把它的小數(shù)部分?jǐn)U大4倍，就得到5.4；如果把它的小數(shù)部分?jǐn)U大9倍，就得到8.4，那么這個(gè)小數(shù)是多少？3、6

16、甲、乙二人的平均身高是1.66米，乙、丙二人的平均身高是1.7米，甲、丙二人的平均身高是1.65米,那么甲乙丙三人的平均身高是多少?

1。67

17、 甲、乙、丙三個(gè)數(shù)之和為270，甲數(shù)是乙數(shù)的3倍，乙數(shù)是丙數(shù)的2倍，問(wèn)甲、乙、丙三個(gè)數(shù)各是多少？

180 60 30

18、 有A、B兩個(gè)煤場(chǎng)，A煤場(chǎng)是B煤場(chǎng)存煤的3倍，若從A煤場(chǎng)運(yùn)出180噸到B煤場(chǎng)，則兩煤場(chǎng)存煤相等，原來(lái)A、B兩煤場(chǎng)各存煤多少噸？

540 180

19、5個(gè)隊(duì)員排成一列做操，其中1個(gè)新來(lái)的隊(duì)員不能站在排首，有多少種不同的排法？

96

20、六（1）班有50人，會(huì)游泳的有25人，會(huì)體操的有28人，都不會(huì)的有5人，既會(huì)游泳又會(huì)體操的有多少人？8

21、青年號(hào)輪船在一條河里順?biāo)?20千米要用6小時(shí)，逆流而行280千米要用20小時(shí)。這只輪船在靜水中航行340千米要用多少小時(shí)？

20

22、將分母為15的所有最簡(jiǎn)假分?jǐn)?shù)由小到大依次排列，問(wèn)第99個(gè)假分?jǐn)?shù)的分子是多少？

214

23、用96朵紅花和72朵白花扎成花束，如果每個(gè)花束里紅花的朵數(shù)相同，白花的朵數(shù)也相同，每個(gè)花束里至少有多少朵花？

84

2、參加大型團(tuán)體操的同學(xué)共有240名，他們面對(duì)教練站成一排，自左至右按1、2、3、4、……依次報(bào)數(shù)，教練讓每個(gè)同學(xué)記住自己報(bào)的數(shù)并做以下動(dòng)作：先讓報(bào)數(shù)字3的倍數(shù)的同學(xué)向后轉(zhuǎn)，接著又讓報(bào)數(shù)是5的倍數(shù)同學(xué)向后轉(zhuǎn)，最后讓報(bào)數(shù)是7的倍數(shù)的學(xué)生向后轉(zhuǎn)，問(wèn)此時(shí)還有多少學(xué)生面對(duì)教練？34+80+48-16-6-11=162-33=129

1. 山村郵遞員從郵局翻過(guò)山頂送郵件到用戶家共行23.5千米，用了6.5小時(shí)．他上山速度為每小時(shí)行3千米，下山速度為每小時(shí)行5千米．問(wèn)用不變的上山下山速度原路返回，要用多少時(shí)間？

4.7

1. 8 8 3 3 用+ – * / ( )算出24.

2.3 3 7 7用+ – * / ( )算出24.

3.客車長(zhǎng)190米,貨車長(zhǎng)240米,兩車分別以每秒20米和每秒23M的速度前進(jìn).在雙軌鐵路上,相遇時(shí)從車頭相遇到車尾相離需幾秒?

AN:10秒.

4.計(jì)算1234+2341+3412+4123=?

5. 一個(gè)等差數(shù)列的首項(xiàng)是5.6 ,第六項(xiàng)是20.6,求它的第4項(xiàng)

6. 求和0.1+0.3+0.5+0.7+…..+0.87+0.89=?

7.現(xiàn)有1分.2分.5分硬幣共100枚,總共價(jià)值2元.已知2分硬幣總價(jià)值比一分硬幣總價(jià)值多13分,三類硬幣各幾枚?

8.甲、乙兩地相距465千米，一輛汽車從甲地開往乙地，以每小時(shí)60千米的速度行駛一段后，每小時(shí)加速15千米，共用了7小時(shí)到達(dá)乙地。每小時(shí)60千米的速度行駛了幾小時(shí)？

9..籠中裝有雞和兔若干只，共100只腳，若將雞換成兔，兔換成雞，則共92只腳。籠中原有兔、雞各多少只？

10.蜘蛛有8條腿，蜻蜓有6條腿和2對(duì)翅膀。蟬有6條腿和1對(duì)翅膀。現(xiàn)在這三種小蟲共18只，有118條腿和20對(duì)翅膀，每種小蟲各幾只？

11.學(xué)雷鋒活動(dòng)中，同學(xué)們共做好事240件，大同學(xué)每人做好事8件，小同學(xué)每人做好事3件，他們平均每人做好事6件。參加這次活動(dòng)的小同學(xué)有多少人？

12.某班42個(gè)同學(xué)參加植樹，男生平均每人種3棵，女生平均每人種2棵，已知男生比女生多種56棵，男、女生各有多少人？

13.書架上有6本不同的語(yǔ)文書,4本不同的外語(yǔ)書,3本不同的數(shù)學(xué)書,從中任取語(yǔ)文,外語(yǔ),數(shù)學(xué)書各一本,有多少種不同的取法?

14.某班學(xué)生植樹，共有杉樹苗與楊樹苗100棵。每小組分杉樹苗6棵，楊樹苗8棵。這樣，杉樹苗正好分完，而楊樹苗還剩2棵。原來(lái)杉樹苗與楊樹苗各有多少棵？

15.用8千克絲可以織6分米寬的綢4米，現(xiàn)在有10千克絲，要織7.5分米寬的綢，可以織幾米?

16.下面是一個(gè)11位數(shù)，每三個(gè)相鄰數(shù)字之和都是15，你知道問(wèn)號(hào)表示的數(shù)是幾嗎？這個(gè)11位數(shù)是多少？

17..甲、乙、丙三人一共買了8個(gè)面包平均分著吃，甲付5個(gè)面包的錢，乙付3個(gè)面包的錢，丙沒(méi)帶錢。經(jīng)計(jì)算，丙應(yīng)該付4元錢，甲應(yīng)收回多少錢？

18.有甲、乙、丙、丁、戊五個(gè)足球代表隊(duì)進(jìn)行比賽，每個(gè)隊(duì)都要和其他隊(duì)賽一場(chǎng)，總共要塞多少場(chǎng)？

19.12枚硬幣的總值是1元，其中只有5分和1角兩種，問(wèn)每種硬幣多少個(gè)？

20..甲乙兩人去商店買衣服，甲原有100元錢，乙原有70元錢，兩人買了同樣價(jià)格的衣服后，結(jié)果發(fā)現(xiàn)甲剩下的錢恰好是乙剩下的錢的4倍。問(wèn)甲乙買衣服各用了多少元錢？

21.57輛軍車排成一列通過(guò)一座橋，前后兩輛車之間都保持2米的距離。橋長(zhǎng)200米，每輛軍車長(zhǎng)5米。從第一輛車頭到最末一輛車尾共長(zhǎng)多少米？

22.買18張桌子和6把椅子共要1560元，10張桌子的價(jià)錢比6把椅子的價(jià)錢多680元，問(wèn)每張桌子多少錢？每把椅子多少錢？

23. .甲.乙兩個(gè)儲(chǔ)油罐,甲比乙的儲(chǔ)油量少,把1/4乙中的1/6輸入甲,甲中儲(chǔ)油量比乙多2噸.乙原有油多少噸?

24.工廠組織400-450人參加植樹活動(dòng),平均每人植32棵.男職工平均每人植樹48棵,女職工平均每人植樹13棵.參加植樹的男.女職工各有多少人?(用比例求人數(shù))

25.甲.乙.丙三倉(cāng)庫(kù)存有救災(zāi)物資,甲有120件,乙是甲.丙兩倉(cāng)庫(kù)之和,丙是甲.乙倉(cāng)庫(kù)的一半,救災(zāi)物資一共有多少件?

26..甲.乙.丙三組共裝電視機(jī)500臺(tái).甲.乙兩組裝配臺(tái)數(shù)的比是5:3,丙比乙少裝39臺(tái).丙裝了幾臺(tái)?(假設(shè)丙多裝39臺(tái))

27.甲.乙兩地相距243KM,一輛貨車和客車同時(shí)從甲.乙兩地出發(fā),相向而行,經(jīng)過(guò)1.5小時(shí)相遇.貨車和客車的速度比是4:5,那么,客車行完全程要多少小時(shí)?(兩種方法)

28.一個(gè)日用化工廠生產(chǎn)洗衣皂9800想,比生產(chǎn)的香皂多5/9.生產(chǎn)洗衣皂和香皂一共多少箱?(變分率巧解題)

29.小明和小聰分別在60米跑道兩端同時(shí)出發(fā)來(lái)回跑步，小明每秒跑2米，小聰每秒跑3米，他倆不停地跑了5分鐘，這期間他倆迎面相遇幾次？

30.小強(qiáng)買了三支鉛筆，三支圓珠筆，八本筆記本和十二塊橡皮，售貨員說(shuō)共要付13元1角，已知鉛筆4角一支，圓珠筆2元8角一支，問(wèn)售貨員的帳有沒(méi)有算錯(cuò)

31.一項(xiàng)工程，甲獨(dú)做要3天，乙獨(dú)坐要5天。現(xiàn)甲先做1天剩下的甲乙合作還要幾天完成？

32.乙倉(cāng)大米是甲倉(cāng)的4/5，如果從甲倉(cāng)調(diào)4噸大米到乙倉(cāng)，則甲，乙兩倉(cāng)大米重量的比是3：4，甲。乙兩倉(cāng)原來(lái)各存大米多少噸？

33.7點(diǎn)什么分的時(shí)候，分針落后時(shí)針100度？

34.兩輛汽車從A、B兩地同時(shí)出發(fā)、相向而行，甲每小行50千米，乙每小行60千米，經(jīng)過(guò)3.5小時(shí)相遇。A、B兩地相距多少千米？（用兩種方法解答）

35.小明與小清家相距4.5千米，兩人同時(shí)騎車從家出發(fā)相向而行，小明每分鐘行50米，小青每分鐘行40米，經(jīng)過(guò)幾分鐘兩人相遇？

36.小明與小清家相距4.5千米，兩人同時(shí)騎車從家出發(fā)相向而行，小明每分鐘行50米，小青每分鐘行40米，經(jīng)過(guò)幾分鐘兩人相遇？

37.客車和貨車同時(shí)從兩城出發(fā)，相向而行，客車每小時(shí)行45千米，比貨車每小時(shí)多行3千米，經(jīng)過(guò)4小時(shí)兩車相遇。兩城相距多少千米？

兩個(gè)工程隊(duì)同時(shí)從兩端開一條長(zhǎng)850米的隧道，甲隊(duì)每天開鑿26米，乙隊(duì)每天開鑿24米，經(jīng)過(guò)幾天就可以打通？

6、師徒兩個(gè)人合作加工一批零件，師傅每小時(shí)加工68個(gè)，徒弟每小時(shí)加工55個(gè)，合作6小時(shí)完成任務(wù)，這批零件一共有多少個(gè)？

7、加工廠用兩臺(tái)磨面機(jī)同時(shí)磨面17280千克，第一臺(tái)磨面機(jī)每小時(shí)磨面364千克，第二臺(tái)磨面每小時(shí)磨面356千克，如果每天加工8小時(shí)，磨完這些面粉需要多少天？

二、同時(shí)出發(fā)，相背而行

1、甲、乙兩人同時(shí)從學(xué)校出發(fā)向反方向行去。甲每分鐘走60米，乙每分鐘走70米，5分鐘后兩人相距多少米？（用兩種方法解答）

第一種方法： 第二種方法：

2、兩輛汽車同時(shí)從一個(gè)工廠出發(fā)，相背而行，一輛汽車每小時(shí)行33千米，另一輛汽車每小時(shí)行42千米。多少分鐘后兩車相距15千米？

三、同時(shí)出發(fā)、相向而行，不相遇

1、甲、乙兩站間的鐵路長(zhǎng)560千米，兩列火車同時(shí)從兩站相對(duì)開出，一列火車每小時(shí)行63.5千米，另一列火車每小時(shí)行80.5千米，3小時(shí)后兩列火車還相距多少千米？

2、貨車和客車同時(shí)從甲、乙兩地相對(duì)開出，貨車每小時(shí)行57.5千米，客車每小時(shí)行45.8千米，3小時(shí)后兩車相距100千米，甲、乙兩地相距多少千米？

3、師徒兩人共同加工312個(gè)零件，師傅每小時(shí)加工45個(gè)，徒弟每小時(shí)加工35個(gè)，加工幾小時(shí)后還剩40個(gè)？

四、不同時(shí)出發(fā)，相向而行

1、甲、乙兩列火車從兩地相對(duì)行駛。甲車每小時(shí)行75千米，乙車每小時(shí)行69千米，甲車開出1小時(shí)后，乙車才出發(fā)，5小相遇。兩地間的鐵路長(zhǎng)多少千米？（用兩種方法解答）

第一種方法： 第二種方法：

2、甲、乙兩港的水路長(zhǎng)726千米，一艘貨輪從甲港開往乙港，每小時(shí)行69千米，1小時(shí)后，一艘客輪從乙港開住甲港，每小時(shí)行77千米，客輪開出后幾小時(shí)與貨輪相遇？相遇時(shí)客輪和貨輪各行了多少千米？

3、一批零件478個(gè)，甲每小時(shí)加工50個(gè)，乙每小時(shí)加工32個(gè)，甲先加工3小時(shí)余下的兩人合作完成，再過(guò)幾小時(shí)完成任務(wù)？

五、同時(shí)、同地點(diǎn)出發(fā)、同方向行駛

甲、乙兩人同時(shí)騎車從A地到B地，甲每小時(shí)行14.2千米，乙每小時(shí)行18.7千米。8小時(shí)后兩人相距多少千米？（用兩種方法解答）

第一種方法： 第二種方法：

行程應(yīng)用題

1、客貨兩車分別相距387千米的甲、乙兩地相對(duì)開出，客車先行1小時(shí)，每小時(shí)行72千米，貨車開出后2.5小時(shí)與客車相遇。貨車每小時(shí)行多少千米？

2、甲、乙兩輛汽車同時(shí)同向而行，甲汽車每小時(shí)行42千米，乙汽車每小時(shí)行45千米，2.4小時(shí)后兩車相距多少千米?

3、甲、乙兩船同時(shí)從一個(gè)碼頭向相反方向開出，甲船每小時(shí)行23.5千米，乙船每小時(shí)行21.5千米，航行幾個(gè)小時(shí)后，兩船相距315千米？

4、甲、乙兩列火車同時(shí)從相距453千米的兩地相對(duì)開出，甲車每小時(shí)行45千米。5小時(shí)后兩車還相距28千米，乙車每小時(shí)行多少千米？

5、一輛汽車從甲地開往乙地，每小時(shí)行56千米，3小時(shí)后距離中點(diǎn)還有6千米，這時(shí)這輛汽車距乙地還有多少千米？

6、兩列火車同時(shí)從甲乙兩地相向開出，第一列火車從甲站出發(fā)，每小時(shí)行50千米，第二列火車從乙站出發(fā)，每小時(shí)行60千米，兩車相遇時(shí)，第一列火車正好行了全程的 ，離乙站還有300千米。甲乙兩地相距多少千米？

7、甲乙兩個(gè)同學(xué)在400米一圈的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)跑道上，同時(shí)同地反向跑步，甲每秒鐘5米，乙每秒鐘6米，大約多少秒鐘后兩人相遇？

8、趙蘭步行上學(xué)，每分鐘行75米，趙蘭離家6分鐘后，媽媽發(fā)現(xiàn)趙蘭沒(méi)戴紅領(lǐng)巾，就騎車去追，每分鐘行375米，媽媽出發(fā)多少分鐘后能追上趙蘭？

9、甲乙兩車同時(shí)從兩地相向而行，甲每小時(shí)行83千米，乙每小時(shí)行95千米，兩車在距中點(diǎn)24千米處相遇，求兩地距離？

10、甲、乙兩列火車分別從兩個(gè)車站相向開出，甲車每小時(shí)行48千米，乙車每小時(shí)行52千米，如果相遇時(shí)，甲車比乙車一共少行20千米，那么兩站之間的距離是多少千米

1. 有 28位小朋友排成一行 .從左邊開始數(shù)第 10位是愛(ài)華，從右邊開始數(shù)他是第幾位？

2. 紐約時(shí)間是香港時(shí)間減 13小時(shí) .你與一位在紐約的朋友約定，紐約時(shí)間 4月 1日晚上 8時(shí)與他通電話，那么在香港你應(yīng)幾月幾日幾時(shí)給他打電話？

3. 名工人 5小時(shí)加工零件 90件，要在 10小時(shí)完成 540個(gè)零件的加工，需要工人多少人？

4. 大于 100的整數(shù)中，被 13除后商與余數(shù)相同的數(shù)有多少個(gè)？

5. 四個(gè)房間，每個(gè)房間里不少于 2人，任何三個(gè)房間里的人數(shù)不少 8人，這四個(gè)房間至少有多少人？

6. 在 1998的約數(shù)（或因數(shù)）中有兩位7. 英文測(cè)驗(yàn)，小明前三次平均分是 88分，要想平均分達(dá)到 90分，他第四次最少要得幾分？

數(shù)，其中最大的是哪個(gè)數(shù)？

15. 兩人做一種游戲：輪流報(bào)數(shù)，報(bào)出的數(shù)只能是 1， 2， 3， 4， 5， 6， 7， 8.把兩人報(bào)出的數(shù)連加起來(lái)，誰(shuí)報(bào)數(shù)后，加起來(lái)的數(shù)是 123，誰(shuí)就獲勝，讓你先報(bào)，就一定會(huì)贏，那么你第一個(gè)數(shù)報(bào)幾？

16.一本小說(shuō)的頁(yè)碼，在印刷時(shí)必須用1989個(gè)鉛字，在這一本書的頁(yè)碼中數(shù)字1出現(xiàn)多少次？

17.把23個(gè)數(shù)：3，33，333，…，33…3（23個(gè)3）相加，則所得的和的末四位數(shù)是多少？

18.將1、1、2、2、3、3、4、4這八個(gè)數(shù)字排成一個(gè)八位數(shù)，使得兩個(gè)1之間有一個(gè)數(shù)字，兩個(gè)2之間有二個(gè)數(shù)字，兩個(gè)3之間有三個(gè)數(shù)字，兩個(gè)4之間有四個(gè)數(shù)字，那么這樣的八位數(shù)中最小的是？

19.從 1， 2， 3，…，2004， 2005這些自然數(shù)中，最多可以取幾個(gè)數(shù)，才能使其中每?jī)蓚€(gè)數(shù)的差不等于4？

20.有一個(gè)電話號(hào)碼是六位數(shù)，其中左邊三個(gè)數(shù)字相同，右邊三個(gè)數(shù)字是三個(gè)連續(xù)的自然數(shù)，六個(gè)數(shù)字之和恰好等于末尾的兩位數(shù)，這個(gè)電話號(hào)碼是多少？

21.若a為自然數(shù)，證明10│（a2005－a1949）．

22.給出12個(gè)彼此不同的兩位數(shù)，證明：由它們中一定可以選出兩個(gè)數(shù)，它們的差是兩個(gè)相同數(shù)字組成的兩位數(shù)．

23.求被3除余2，被5除余3，被7除余5的最小三位數(shù)．

24.設(shè)2n＋1是質(zhì)數(shù)，證明：12，22，…，n2被2n＋1除所得的余數(shù)各不相同．

25.試證不小于5的質(zhì)數(shù)的平方與1的差必能被24整除．

26. 有甲乙兩種糖水，甲含糖270克，含水30克，乙含糖400克，含水100克，現(xiàn)要得到濃度是82.5%的糖水100克，問(wèn)每種應(yīng)取多少克？

27. 一個(gè)容器里裝有10升純酒精,倒出1升后,用水加滿,再倒出1升,用水加滿,再倒出1升,用水加滿,這時(shí)容器內(nèi)的酒精溶液的濃度是?

28. 有若干千克4%的鹽水,蒸發(fā)了一些水分后變成了10%的鹽水,在加300克4%的鹽水,混合后變成6.4%的鹽水,問(wèn)最初的鹽水是多少千克?

29.已知鹽水若干克，第一次加入一定量的水后，鹽水濃度變?yōu)?％，第二次加入同樣多的水后，鹽水濃度變?yōu)?％。求第三次加入同樣多的水后鹽水的濃度。

30.有A、B、C三種鹽水，按A與B的數(shù)量之比為2：1混合，得到濃度為13％的鹽水；按A與B的數(shù)量之比為1：2混合，得到濃度為14％的鹽水；按A、B、C的數(shù)量之比為1：1：3混合，得到濃度為10.2％的鹽水，問(wèn)鹽水C的濃度是多少？

1)水果店一天運(yùn)進(jìn)蘋果、香蕉、梨共390千克，蘋果的重量是梨的1．5倍，香蕉的重量是梨的3／4，三種水果各運(yùn)進(jìn)多少千克？

(2)一缸水，用去1／2和5桶，還剩30%，這缸水有多少桶？

(3)有一快棱長(zhǎng)20厘米的正方體木料，刨成一個(gè)底面直徑最大的圓柱體，刨去木料的體積是多少？

(4)一根鋼管長(zhǎng)10米，第一次截去它的7／10，第二次又截去余下的1／3，還剩多少米？

(5)兩個(gè)小組裝配收音機(jī)，甲組每天裝配50臺(tái)，第一天完成了總?cè)蝿?wù)的10%，這時(shí)乙組才開始裝配,每天裝配40臺(tái),完成這批任務(wù)時(shí)，甲組做了多少天？

(6)修筑一條公路，完成了全長(zhǎng)的2／3后,離中點(diǎn)16.5千米，這條公路全長(zhǎng)多少千米？

(7)師徒兩人合做一批零件，徒弟做了總數(shù)的2／7，比師傅少做21個(gè)，這批零件有多少個(gè)？

(8)兩隊(duì)修一條公路，甲隊(duì)每天修全長(zhǎng)的1／5，乙隊(duì)獨(dú)做7．5天修好。如果兩隊(duì)合修2天后，其余由乙隊(duì)獨(dú)修，還要幾天完成？

(9)倉(cāng)庫(kù)里有一批化肥，第一次取出總數(shù)的2／5，第二次取出總數(shù)的1／3少12袋，這時(shí)倉(cāng)庫(kù)里還剩24袋，兩次共取出多少袋？

(10)前輪在720米的距離里比后輪多轉(zhuǎn)40周，如果后輪的周長(zhǎng)是2米，求前輪的周長(zhǎng)。

(11)甲數(shù)是甲乙丙三數(shù)的平均數(shù)的1．2倍。如果乙丙兩數(shù)和是99，求甲數(shù)是多少？

(12)有一工程計(jì)劃用工人800名，限100天完成。不料從開工起，做35天后因事故停工，停工25天后繼續(xù)開工，如果要在限期內(nèi)完工，應(yīng)增加工人多少名？

(13)水果店以2元錢1．5千克的價(jià)格買進(jìn)蘋果若干千克，又以4元錢2．5千克的價(jià)格賣出去。如果店里想得到100元錢的利潤(rùn)，這個(gè)水果店必須賣出水果多少千克？

(14)甲乙丙三人行走的速度分別為每分鐘30米、40米和50米。甲乙同在A地，丙在B地。甲乙與丙同時(shí)相向而行，丙遇見(jiàn)乙后10分鐘又和甲相遇，求AB兩地相距多少米？

(15)甲從東村去西村需10分鐘，乙從西村去東村需行15分鐘，兩人同時(shí)動(dòng)身相向而行，相遇時(shí)離中點(diǎn)150米，求兩村間的距離。< p>

(16)一輛汽車，第一天跑完全程的2／5，第二天跑完剩下的1／2，第三天跑的路程比第一天少1／3，這時(shí)剩下的路程是50千米。求全程是多少千米？

(17)客船從甲港開往乙港，每小時(shí)行24千米。貨船從乙港開往甲港，12小時(shí)行完全程。現(xiàn)同時(shí)相對(duì)開出，相遇時(shí)，客船和貨船所行路程之比為6：7，甲乙兩港間的距離。

(18)甲乙兩站相距1134千米，一客車和一貨車同時(shí)從兩站相向開出，10小時(shí)30分鐘相遇，貨車速度是客車速度的5／7，客車每小時(shí)行多少千米？

(19)某裝配車間男職工人數(shù)的40%和女職工人數(shù)的20%相等，已知這個(gè)車間有女職工130名，男職工人數(shù)比女職工人數(shù)少多少名？

(20)有鹽水25千克，含鹽20%，加了一些水后含鹽8%，加了多少水？

(21)甲乙丙三個(gè)倉(cāng)庫(kù)存糧共307噸，各運(yùn)出40噸后，甲乙倉(cāng)庫(kù)剩下糧食重量的比是3：5，乙丙倉(cāng)庫(kù)剩下糧食重量的比是3：4，丙庫(kù)原有糧食多少噸？

(22)甲乙兩車間要加工一批面粉，實(shí)際完成計(jì)劃的130%甲乙兩車間完成任務(wù)的比為8：5，乙車間比甲車間少加工面粉13．5噸。原計(jì)劃加工的面粉是多少噸？

【應(yīng)用題二】

(1)有兩筐水果，甲筐水果重32千克，從乙筐取出20％后，甲乙兩筐水果的重量比是4:3，原來(lái)兩筐水果共有多少千克？

(2)計(jì)劃裝120臺(tái)電視機(jī)，如果每天裝8臺(tái)能提前一天完成任務(wù)，如果提前4天完成，每天應(yīng)裝配多少臺(tái)？

(3)甲乙兩地相距1152千米,一列客車和一列貨車同時(shí)從兩地對(duì)開,貨車每小時(shí)行72千米,比客車快 2/7，兩車經(jīng)過(guò)多少小時(shí)相遇？

(4)學(xué)校買來(lái)圖書若干本分給各班,若每班分25本則多22本,若每班分給30本則少68本，共有幾個(gè)班級(jí)？買來(lái)圖書多少本？

(5)果品公司儲(chǔ)存一批蘋果，售出這批蘋果的30％后，又運(yùn)來(lái)160箱，這時(shí)比原來(lái)儲(chǔ)存的蘋果多1/10 ，這時(shí)有蘋果多少箱？

(6)綠化隊(duì)修整街心花園，用去900元,比原計(jì)劃節(jié)省了300元，節(jié)省了百分之幾？< p>

(7)某修路隊(duì)修一條公路，原計(jì)劃每天修200米，實(shí)際每天多修50米，結(jié)果提前3天完成任務(wù)，這條公路全長(zhǎng)多少米？

(8)有一長(zhǎng)方體鋼錠,底面周長(zhǎng)2米,長(zhǎng)與寬的比是4:1,高比寬少25％它正好可以鑄成高為3分米的圓錐體,圓錐體的底面積是多少?

(9)一根電線,第一次用去全長(zhǎng)的37.5％,第二次用去27米,這時(shí)已用的電線與沒(méi)用的電線長(zhǎng)度比是3:2。這根電線原來(lái)長(zhǎng)多少米?

(10)某班男生人數(shù)比全班人數(shù)的5/7 多6人，女生人數(shù)比全班人數(shù)的1/4少4人。全班共有多少人？

(11)甲倉(cāng)原來(lái)比乙倉(cāng)少存糧50噸。從甲倉(cāng)往乙倉(cāng)調(diào)運(yùn)30噸糧食后，甲倉(cāng)存糧比乙倉(cāng)少1/4。乙倉(cāng)現(xiàn)在存糧多少噸？

(12)將柴油裝入一只圓柱形的油桶，已知油桶的底面直徑6分米、高10分米裝滿后連桶重280千克。已知一升柴油重0.85千克，桶重多少千克？

(13)某商店以每支10.9元購(gòu)進(jìn)一批鋼筆，賣出每支14元。賣出這批鋼筆的4/5時(shí)，不僅收回了全部成本，而且獲得利潤(rùn)150元。這批鋼筆一共有多少支？

(14)加工一批零件，師傅每天可加工54個(gè)，徒弟如果單獨(dú)加工，17天可以完成。現(xiàn)兩人同時(shí)工作，任務(wù)完成時(shí)，師徒兩人加工零件的個(gè)數(shù)比是9:8，這批零件有多少個(gè)？

(15)六(一)班原有1/5的同學(xué)參加勞動(dòng)，后來(lái)又有兩個(gè)同學(xué)主動(dòng)參加，這樣實(shí)際參加人數(shù)是其余人數(shù)的1/3，實(shí)際參加勞動(dòng)的有多少人？

(16)有大小球共100個(gè)，大球的 1/3比小球的1/10多16個(gè)，大、小球各有多少個(gè)？

(17)媽媽買3千克香蕉和2千克梨共付13元，已知梨的單價(jià)是香蕉的2/3, 每千克梨多少元？

(18)師徒倆共同做一批零件，原計(jì)劃師傅和徒弟2人做零件個(gè)數(shù)的比是9:7結(jié)果完成任務(wù)時(shí)，師傅做了總數(shù)的 5/8，比原計(jì)劃多做了30個(gè)零件，師傅原計(jì)劃做零件多少個(gè)？

(19)一盒糖果共有80粒，分給兄弟二人，哥哥吃掉自己的1/3，弟弟吃掉10粒，后來(lái)又吃掉5粒，剩下的兩人正好相等，兄弟兩人原來(lái)各分得多少粒？< p>

(20)有甲乙兩根繩子，甲繩比乙繩長(zhǎng)35米，已知甲繩 1/9和乙繩的1/4相等，兩根繩子各長(zhǎng)多少米？

五年級(jí)應(yīng)用題 4道

化肥廠計(jì)劃生產(chǎn)7200噸化肥，已經(jīng)生產(chǎn)了4個(gè)月，平均每月生產(chǎn)化肥1200噸，余下的每月生產(chǎn)800噸，還要生產(chǎn)多少個(gè)月才能完成？

2. 塑料廠計(jì)劃生產(chǎn)1300件塑料模件，6天生產(chǎn)了780件。照這樣計(jì)算，剩下的還要生產(chǎn)多少天才能完成？

3．李師傅上午4小時(shí)生產(chǎn)了252個(gè)零件，照這樣的速度下午又工作3小時(shí)。李師傅這一天共生產(chǎn)零件多少件？

4. 水泥廠計(jì)劃生產(chǎn)水泥3600噸，用20天完成。實(shí)際每天比計(jì)劃多生產(chǎn)20噸，實(shí)際多少天完成任務(wù)？

5．一堆煤3.6噸，計(jì)劃可以燒10天，改進(jìn)爐灶后，每天比原計(jì)劃節(jié)約0.06噸，這堆煤現(xiàn)在可以燒多少天？

6. 甲、乙兩地相距420千米，一輛客車從甲地到乙地計(jì)劃行使7小時(shí)。實(shí)際每小時(shí)比原計(jì)劃多行使10千米，實(shí)際幾小時(shí)到達(dá)？

7．小強(qiáng)從家回校上課，如果每分鐘走50米，12分鐘回到學(xué)校，如果每分鐘多走10米，提前幾分鐘可以回到學(xué)校？

8. 筑一條長(zhǎng)6.4千米的公路，前3個(gè)月平均每月筑1.2千米，剩下的每月修1.4千米，還要幾個(gè)月完成？

9．小明用10.2元買文具，買了6支鉛筆，每支0.45元，余下的錢買圓珠筆，每支2.5元，可以買多少支？

10. 服裝廠原計(jì)劃做120套西服，每套西服用布4.8米，改進(jìn)裁剪方法后。每套節(jié)約用布0.3米，原來(lái)用的布現(xiàn)在可做西服多少套？

11．一本故事書，原來(lái)每頁(yè)排576字，排了25頁(yè)。再版時(shí)字改小了，只需排18頁(yè)。現(xiàn)在每頁(yè)比原來(lái)多排多少個(gè)字？

12. 一列客車和一列貨車同時(shí)從甲、乙兩地相對(duì)開出，客車每小時(shí)行使80千米，貨車每小時(shí)行使60千米，經(jīng)過(guò)5小時(shí)兩車相遇。甲、乙兩地的鐵路長(zhǎng)多少千米？

13．兩個(gè)工程隊(duì)同時(shí)合開一條1500米的隧道，甲工程隊(duì)在一端開工，每天挖14米，乙工程隊(duì)在另一端開工，每天挖16米，多少天后隧道可以挖通？

14. 甲、乙兩人同時(shí)合打一份7000字的稿件，甲每小時(shí)打600字，乙比甲每小時(shí)多打200字，經(jīng)過(guò)幾小時(shí)可以完成任務(wù)？

15．小明和小強(qiáng)放學(xué)后在學(xué)校門口向相反的方向行走，小明每分鐘走70米，小強(qiáng)每分鐘走68米，5分鐘后兩人相距多少米？

16、 甲、乙兩地的路程是630千米，客車從甲地開出2小時(shí)后，貨車從乙地相向開出，已知客車每小時(shí)行使65千米，貨車每小時(shí)行使60千米。貨車開出幾小時(shí)后與客車相遇？

1、機(jī)床廠原來(lái)知道機(jī)床每臺(tái)用鋼材1.02噸，改進(jìn)設(shè)計(jì)后，每臺(tái)比原來(lái)節(jié)約0.12噸，原來(lái)制造300臺(tái)所用的鋼材，現(xiàn)在可以制造機(jī)床多少臺(tái)？

2、小明買了6支鉛筆和4本練習(xí)本，每本練習(xí)本0.68元，每支鉛筆0.24元。小明付出5元錢，應(yīng)找回多少元？

3、甲、乙兩列火車同時(shí)從兩地相對(duì)開出，甲火車每小時(shí)行使80千米，乙火車每小時(shí)行使70千米，開出12小時(shí)后兩車還相距110千米，兩地相距有多少千米？

4、光明造紙廠生產(chǎn)一批新聞紙，原計(jì)劃28天完成，每天需生產(chǎn)12.5噸。施加提前3天完成，實(shí)際每天比原計(jì)劃多生產(chǎn)多少噸？

知名度的內(nèi)涵

品牌知名度是指潛在購(gòu)買者認(rèn)識(shí)到或記起某一品牌是某類產(chǎn)品的能力。它涉及產(chǎn)品類別與品牌的聯(lián)系。

[編輯本段]品牌知名度的層次

品牌知名度被分為3個(gè)明顯不同的層次。

品牌知名度的最低層次是品牌識(shí)別。這是根據(jù)提供幫助的記憶測(cè)試確定的，如通過(guò)電話調(diào)查，給出特定產(chǎn)品種類的一系列品牌名稱，要求被調(diào)查者說(shuō)出他們以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪些品牌。雖然需要將品牌與產(chǎn)品種類相聯(lián)，但其間的聯(lián)系不必太強(qiáng)。品牌識(shí)別是品牌知名度的最低水平，但在購(gòu)買者選購(gòu)品牌時(shí)卻是至關(guān)重要的。

品牌識(shí)別可以讓消費(fèi)者找到熟悉的感覺(jué)。人們喜歡熟悉的東西,尤其是對(duì)于香皂、口香糖、紙巾、糖、擦面紙等低價(jià)值的日用品，有時(shí)不必評(píng)估產(chǎn)品的特點(diǎn)，熟悉這一產(chǎn)品就足以讓人們作出購(gòu)買決策。研究表明，無(wú)論消費(fèi)者接觸到的是抽象的圖畫、名稱、音樂(lè)還是其他東西，接觸的次數(shù)與喜歡程度之間呈正相關(guān)關(guān)系。

另一個(gè)層次是品牌回想。通常是通過(guò)讓被調(diào)查者說(shuō)出某類產(chǎn)品的品牌來(lái)確定品牌回想，但這是“未提供幫助的回想”，與確定品牌識(shí)別不同的是，不向被調(diào)查者提供品牌名稱，所以要確定回想的難度更大。品牌回想往往與較強(qiáng)的品牌定位相關(guān)聯(lián)。

品牌回想往往能左右潛在購(gòu)買者的采購(gòu)決策。采購(gòu)程序的第一步常常是選擇一組需考慮的品牌作為備選組。例如，在選擇廣告代理商、試駕的車型或需評(píng)估的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)時(shí)，通常要考慮三四個(gè)備選方案。在這一步，除特殊情況外，購(gòu)買者可能沒(méi)有接觸到更多品牌。此時(shí)，要進(jìn)入備選組的品牌回想就非常關(guān)鍵。哪個(gè)廠商生產(chǎn)計(jì)算機(jī)？能夠想到的第一家公司就占有優(yōu)勢(shì)，而不具有品牌回想的廠商則沒(méi)有任何機(jī)會(huì)。

第一提及知名度，這是一個(gè)特殊的狀態(tài)，是品牌知名度的最高層次。確切地說(shuō)，這意味著該品牌在人們心目中的地位高于其他品牌。企業(yè)如果擁有這樣主導(dǎo)品牌，就有了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

[編輯本段]建立品牌知名度的誤區(qū)

一、說(shuō)的太多

第一次在媒體上做廣告，就想把所有的東西都講出來(lái)，結(jié)果是等于什么也沒(méi)講，消費(fèi)者什么也沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去。

二、說(shuō)的太少

第一次在媒體露面，就象你去見(jiàn)一個(gè)新朋友，為了讓別人記住你，需要既遞名片，又要自我介紹，甚至讓朋友來(lái)幫著引見(jiàn)，最后還要再向人家強(qiáng)調(diào)一遍，以強(qiáng)化別人的記憶，但是，你卻按常規(guī)的廣告做法，只是在標(biāo)板部分才出現(xiàn)產(chǎn)品名及企業(yè)LOGO，結(jié)果是消費(fèi)者看了半天，都沒(méi)看到你產(chǎn)品的名字，后果自然是，你無(wú)聲地來(lái)，無(wú)聲地去。

三、說(shuō)的太精彩

精彩的故事自然吸引人，但是做廣告不是講故事，尤其是對(duì)于剛露臉的產(chǎn)品來(lái)講，如果故事講的太精彩，搞不好消費(fèi)者把故事記住了，產(chǎn)品卻給忽略了。最近看到一家剛打廣告的品牌，一口氣拍了三條煽情廣告，問(wèn)題不在于煽情廣告好不好，而是對(duì)不對(duì)的問(wèn)題。人家是一個(gè)大家都熟悉的品牌，功能早已為人所熟悉，人家打煽情廣告的目的是通過(guò)情感的訴求，來(lái)進(jìn)一步拉近與目標(biāo)受眾的距離，從而建立情感區(qū)隔，但你作為新產(chǎn)品上來(lái)就走情感路線，就會(huì)很容易地忽略了產(chǎn)品本身。

四、說(shuō)的太平

出眾的東西永遠(yuǎn)會(huì)引起別人的注意，大街上美女的回頭率肯定要比老太太高。如果你的廣告在創(chuàng)意上太大眾化了，就很難從眾多的廣告中跳出來(lái)，別人都以同樣的方式訴說(shuō)過(guò)幾百次了，你還要再重復(fù)一遍？同行業(yè)的慣例是情感訴求，你也來(lái)情感？別人叫賣，你也吆喝？

[編輯本段]建立品牌知名度的原則

一、簡(jiǎn)單

一定要明確你現(xiàn)在的任務(wù)就是建立知名度，告訴人家你是誰(shuí)，是做什么的，就足夠了，也就是說(shuō)首先要解決的是臉熟，不要奢望在廣告里面表達(dá)太多的東西，讓消費(fèi)者連你有多少條生產(chǎn)線、工藝流程都記住，這些都是以后的問(wèn)題，你現(xiàn)在首要的任務(wù)是大聲的喊出來(lái)——我來(lái)了！

二、直接

盡量的少繞彎子，一切創(chuàng)意都圍繞產(chǎn)品爆破。斯達(dá)舒上市的時(shí)候，巧妙地借助斯達(dá)舒的諧音“四大叔”來(lái)搞，雖然有點(diǎn)惡俗，戲弄之義，但卻直接突出了品牌的名字，整個(gè)創(chuàng)意就是圍繞名字展開，你說(shuō)消費(fèi)者能記不住這個(gè)四大叔么。同樣的例子還有清嘴含片，“想知道親嘴的味道嗎？想哪兒去了，我說(shuō)的是清嘴含片……”

三、出奇

要想讓別人記住你，你就的動(dòng)點(diǎn)心思，使自己顯得與眾不同。美國(guó)家庭人壽保險(xiǎn)公司（AFLAC）最初做了十多年的廣告，但是幾乎沒(méi)有人記住這家公司，直到他們以鴨子的“呱！呱！”聲做為創(chuàng)意的為止。這的確有點(diǎn)瘋狂。當(dāng)你大聲地把AFLAC念出來(lái)的時(shí)候，聽(tīng)起來(lái)就好像鴨子叫，于是，他們大膽地把鴨子的呱呱聲引入到創(chuàng)意中來(lái)，當(dāng)別人在交談時(shí)，總會(huì)有一只鴨子在旁邊呱呱地亂插嘴。這個(gè)在一般人看來(lái)瘋狂、幼稚、不合傳統(tǒng)的廣告，居然取得了巨大的成功：在廣告播出的六天之內(nèi)，AFLAC網(wǎng)站的訪問(wèn)量比前一年的總數(shù)還多，銷售額總共增長(zhǎng)了55%，91%的美國(guó)人都知道了AFLAC，更有趣的是，其中的1/3不是說(shuō)出AFLAC，而是象鴨子一樣喊出來(lái)的，不僅如此，AFLAC鴨居然成了流行形象，大家總是時(shí)不時(shí)的喊出AFLAC，這相當(dāng)于價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的免費(fèi)廣告。

自然這一切的取得，與AFLAC的決策層有著密不可分的關(guān)系，因?yàn)椋浪F(xiàn)在需要的就是知名度，無(wú)論采用什么方式，只要?jiǎng)e人能夠知道他公司的名字就行，正是因?yàn)樗麄兊睦碇牵糯俪闪藙?chuàng)意人的大膽。

別人用美女，你就試著用禿男，別人說(shuō)的時(shí)候，你就試著唱出來(lái)。最不合邏輯，就是廣告的最符合邏輯，符合廣告?zhèn)鞑サ倪壿嫛?

四、產(chǎn)品為主角

廣告不能為了創(chuàng)意而忽略產(chǎn)品，尤其是第一次亮相，更應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分的展示，把產(chǎn)品做為整個(gè)創(chuàng)意的主角，放大，當(dāng)然這樣說(shuō)絕非象有的廣告那樣，只是讓產(chǎn)品在屏幕上飛來(lái)飛去，而是巧妙地進(jìn)行展示。

五、記憶點(diǎn)

人最容易被細(xì)節(jié)吸引和打動(dòng)，在人的腦海里，經(jīng)常會(huì)浮現(xiàn)出一些斷章式的情節(jié)，也許某一部電影的具體內(nèi)容你忘掉了，但是對(duì)里面的某個(gè)情節(jié)卻記憶如新，比如《英雄本色》里面小馬哥咬著火柴梗的情節(jié)，很多人對(duì)它過(guò)目不忘，這就是記憶點(diǎn)。一條廣告播完了，你必須有一個(gè)細(xì)節(jié)，或畫面或語(yǔ)言讓消費(fèi)者記住，農(nóng)夫果園的“喝前搖一搖”就是記憶點(diǎn)方面非常好的例子。

六、多說(shuō)兩遍產(chǎn)品名

人是需要進(jìn)行提醒記憶的，第一次和人家打交道，為了讓別人記住你，你就要多喊兩遍自己的名字，記住在30秒或者15秒的廣告里，只出現(xiàn)一次品牌名字絕對(duì)是一個(gè)失誤，你必須多喊兩遍，消費(fèi)者才可能聽(tīng)道，別怕重復(fù)，寧多勿少。

[編輯本段]建立品牌知名度的策略

與眾不同使人難忘

要提高知名度就必須讓公眾注意到這一信息，并留下難以磨滅的印象，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是制造差異，做到與眾不同。如會(huì)說(shuō)話的Parkay人造黃油盒，這一異想天開的做法將Parkay的名字與人造黃油相聯(lián)，與其他品牌名稱的聯(lián)系方式截然不同。毋庸置疑，必須將品牌與產(chǎn)品類別相聯(lián)。例如，將汽車放在一座與世隔絕的山峰頂部，雖令人難忘，但觀眾可能難以回憶起是哪個(gè)品牌的汽車放在了山頂。

品牌應(yīng)該有標(biāo)語(yǔ)或押韻

標(biāo)語(yǔ)能夠凸顯產(chǎn)品的特征，強(qiáng)化品牌形象。諸如“漂浮于水面”或“今天你應(yīng)該休息”等標(biāo)語(yǔ)有助于人們回想品牌。對(duì)諸如香皂等產(chǎn)品而言，先提出“漂浮于水面”，之后再提出“象牙”這一名稱比直接提出“象牙”更易為消費(fèi)者所接受。因此，企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)建與品牌或者產(chǎn)品類別息息相關(guān)的標(biāo)語(yǔ)，并使之為公眾所接受。

押韻是創(chuàng)建品牌知名度的強(qiáng)有力工具。有人對(duì)新上市的58種新產(chǎn)品進(jìn)行了為期13周的測(cè)試，研究結(jié)果表明之所以某些新產(chǎn)品的回想層次高于其他產(chǎn)品，其中非常重要的一點(diǎn)是這些產(chǎn)品押韻，易于人們記憶。

標(biāo)志展示

如果企業(yè)擁有與品牌緊密相聯(lián)的標(biāo)志，如Colonel 的磨沙機(jī)、Transamerica的角錐或旅行家集團(tuán)（Travelers）的傘，那么在創(chuàng)建或維持品牌知名度時(shí)，標(biāo)志就能夠發(fā)揮主要作用。標(biāo)志包括視覺(jué)形象，視覺(jué)形象比文字更易于為人們所理解與記憶。

公共關(guān)系

廣告適宜創(chuàng)建知名度，是展示品牌的有效方式。然而公共關(guān)系通常也會(huì)起到一定作用，有時(shí)甚至是關(guān)鍵作用。它不但比媒體廣告的成本低，而且比媒體廣告的效果好！與閱讀廣告相比，人們通常更愿意從新聞故事中獲得信息。最理想的情景就是產(chǎn)品本身就能引起人們的關(guān)注，如新概念車——兩輛馬自達(dá)（Mazda）或新的計(jì)算機(jī)芯片。但是如果產(chǎn)品本身不具新聞價(jià)值，那就需要“制造”有新聞價(jià)值的事件。例如，本·杰瑞 “牛車”這一汽車冰淇淋商店在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，向村民免費(fèi)分發(fā)本·杰瑞冰淇淋，這一事件至少在當(dāng)?shù)匦℃?zhèn)上具有新聞價(jià)值。

贊助比賽

大多數(shù)情況下，贊助比賽的最主要作用是創(chuàng)建或維持知名度。很久以前，啤酒品牌就意識(shí)到了促銷的價(jià)值，百威、米勒（Miller）、庫(kù)斯（Coors）以及其他一些品牌紛紛與上百場(chǎng)比賽建立了緊密的聯(lián)系，向現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽的觀眾、通過(guò)電視觀看比賽的觀眾以及那些在賽前或賽后閱讀相關(guān)報(bào)道的讀者展示了其品牌。

考慮品牌延伸問(wèn)題

獲得品牌回想、凸顯品牌名稱的方法之一就是在其他產(chǎn)品上使用該名稱。最典型的是許多知名的日本企業(yè)在其所有的產(chǎn)品上都使用相同的品牌，如索尼、本田、馬自達(dá)、三菱以及雅馬哈等。事實(shí)上，索尼這一品牌名稱是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的，因此可以廣泛用于各種產(chǎn)品，同時(shí)在采用多重促銷時(shí)可以收到顯著成效。三菱的名稱以及由3個(gè)鉆石組成的標(biāo)志出現(xiàn)在包括汽車、金融產(chǎn)品、蘑菇等2.5萬(wàn)個(gè)以上的產(chǎn)品中，可以說(shuō)是無(wú)所不在。當(dāng)然，如何進(jìn)行品牌延伸也存在權(quán)衡問(wèn)題。

使用提示

最為有用的品牌提示是包裝，因?yàn)榘b是購(gòu)物者所面對(duì)的最真實(shí)的刺激因素。有時(shí)還可用提示使人們回憶起廣告中所培育的聯(lián)系。在Life谷物食品的麥克廣告中，一個(gè)名叫麥克的聰明伶俐的小男孩非常喜歡Life谷物食品，為此公司在包裝上打印了麥克的小圖片，以強(qiáng)調(diào)與廣告的聯(lián)系。

不斷重復(fù)助益品牌回想

要讓消費(fèi)者回想品牌比讓消費(fèi)者識(shí)別品牌更難。這就要求品牌名稱更為突出，品牌與產(chǎn)品類別的聯(lián)系更強(qiáng)。即使只展示幾次，品牌識(shí)別就能持續(xù)下去，而隨著時(shí)間的推移，品牌回想?yún)s在不斷弱化，就好像我們能夠認(rèn)出面孔卻難以回憶起名字一樣。只有通過(guò)深入的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或多次重復(fù)才能建立品牌回想。當(dāng)然要想讓消費(fèi)者銘記在心，則需做更多努力。例如，百威這一品牌要維持其讓消費(fèi)者銘記在心的狀態(tài)，就需要無(wú)限期進(jìn)行相對(duì)較高頻率的重復(fù)活動(dòng)。