產品組合的基本策略形式是什么

在企業的市場營銷過程中，動態的最優產品組合是通過及時調整產品線來實現的。因此，對產品線的調整是產品組合策略的基礎和主要內容。

(1)拓展產品組合。

拓展產品組合可使企業充分利用資源優勢，分散市場風險，增強競爭力。其方法主要有兩種：一是擴大產品組合的寬度，即增加一條和多條產品線，拓寬產品經營領域。若企業現有的產品線銷售和利潤下降時，應及時擴大產品組合寬度，增加產品線；二是加深產品組合的深度，即在原有產品線內增加新的產品項目。若企業需要進軍更多的細分市場，滿足更多不同需求的消費者，可以選擇加深產品組合的深度，增加新的產品項目。

(2)縮減產品組合。

市場繁榮時期，較長較寬的產品組合會為企業帶來更多的盈利機會。但是在市場不景氣或原料、能源供應緊張時期，縮減產品線反而能使總利潤上升，因為剔除那些獲利小甚至虧損的產品線或產品項目，企業可集中力量發展獲利多的產品線和產品項目。

(3)產品線延伸策略。

產品線延伸策略，即企業根據市場的需求，重新對全部或部分產品進行市場定位，對產品線內的產品項目進行延伸。比如企業原來定位于低檔產品市場，在原產品線內增加高檔產品項目進入高檔品市場，原因在于高檔品有較高的利潤率：反之，企業原定位于高檔產品市場，現增加低檔產品項目，進入低檔品市場，來彌補高檔產品增長緩慢，市場需求有限，競爭激烈的風險，通過高檔品市場建立的形象和聲譽，滿足更多消費者的需求，吸引更多的消費者。具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種實現方式。

①向下延伸。向下延伸是在高檔產品線中增加低檔產品項目。如我國白酒的著名品牌“五糧液”，從1994年開始在原有高檔產品的基礎上向中低檔產品擴展，陸續推出了五糧春、五糧醇、金六福、瀏陽河、鐵哥們、京酒、火爆酒、東方龍等數十個品牌，產品線從單價四、五百元的高檔產品，覆蓋到了一百元左右的中檔產品和二、三十元的低檔產品。

企業實施向下延伸產品線的原因主要有以下四方面：第一，利用高檔名牌產品的聲譽，吸引購買力水平較低的顧客慕名購買此產品線中的廉價產品；第二，高檔產品銷售增長緩慢，企業的資源設備沒有得到充分利用，為贏得更多的顧客，將產品線向下伸展；第三，企業最初進入高檔產品市場的目的是建立廠牌信譽，然后再進入中、低檔市場，以擴大市場占有率和銷售增長率；第四，企業增加低檔產品項目，是為了填補企業產品線的空白。實行這一策略存在一定的風險，如處理不慎會影響企業原有產品特別是名牌產品的市場形象，而且有可能激發更激烈的競爭對抗。

②向上延伸。向上延伸是在原有的產品線內增加高檔產品項目。如我國方便面行業著名品牌“華龍”，1994年創立之初時定位目標消費群為8億農民和3億工薪消費者，主推零售價定在1.0元以下的產品，如108、甲一麥、小康家庭等。2003年前后，“華龍”開始向高端市場進軍，推出了價位相對較高的“今麥郎”系列產品。

實行向上延伸產品線策略的主要目的是：高檔產品市場具有較大的潛在成長率和較高利潤率的吸引；企業的技術設備和營銷能力已具備加入高檔產品市場的條件；企業要重新進行產品線定位。采用這一策略企業也存在一定的風險，要改變產品在顧客心目中的地位是相當困難的，處理不慎可能會影響原有產品的市場聲譽。

③雙向延伸。雙向延伸即原定位于中檔產品市場的企業，掌握了市場優勢后，向產品線的上下兩個方向延伸。一方面增加高檔產品，另一方面增加低檔產品，力爭全方位地占領市場。采用這一策略主要是：隨著產品項目的增加，市場風險會逐漸加大，經營難度增加。因此，采用雙向延伸策略的企業應具有較高的經營管理水平，否則可能導致失敗。

(4)產品線現代化策略。

現代社會科技發展突飛猛進，產品開發也是曰新月異，產品的現代化成為一種不可改變的大趨勢，產品線也必然需要進行現代化改造。

產品現代化策略首先面臨的一個問題是：企業是逐步實現技術改造，還是以更快的速度用全新設備更換原有產品大類。逐步現代化可以節省資金耗費，但缺點是競爭者很快就會察覺，并有充足的時間重新設計它們的產品大類：而快速現代化策略雖然在短時期內耗費資金較多，卻可以出其不意，擊敗競爭對手。

(5)產品線號召策略。

有的企業在產品線中選擇一個或少數幾個產品項目加以精心打造，使之成為頗具特色的號召性產品去吸引顧客。有時企業以產品線上低檔產品型號進行特別號召，使之充當開拓銷路的廉價品。比如某空調器公司會宣布一種只賣999元的經濟型號，而它的高檔產品要賣20 000多元，從而在吸引顧客來看經濟型空調時，盡力設法影響他們購買更高檔的空調。有時企業以高檔產品項目進行號召，以提高產品線的等級。有時企業發現產品線上有一端銷售情況良好，而另一端卻有問題，企業可以對銷售較慢的那一端大力號召，以努力促進對銷售較慢產品的需要。

產品組合策略的主要內容?

包括產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)、政治(POLITICS)和公共關系(PUBLIC)這6P.

什么是產品組合策略？請舉例詳細解釋和說明，最好是護膚品開發案例。

產品組合是產品策略的重要一個部分，你的利潤怎么樣關鍵就是看你產品怎么樣。沒有產品整體概念，就沒有現代市場營銷觀念

我們拿露得清的產品來說吧：

首先理解什么是產品組合策略。

產品整體概念：產品它分五個層次－－

1. 核心產品，它最直接反映該產品的用途和功

效，反映客戶的核心需求。

像露得清它就有幾個核心的產品：緊致精華霜和面膜。

2. 形式產品，是指核心產品借以實現的形式，

由品質、式樣、特征、商標、包裝五個特征構成。

3. 期望產品，是指購買者購買該產品時期望得

到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。

4. 延伸產品，是指顧客購買形式產品和期望產品時，附帶獲得的各種利益的總和，主要指售后服務和保障。(進口汽車、家電服務問題，產品配套)

5. 潛在產品，是指現有產品具有某種潛在產品

狀態或其它用途，以后可以發展成為最終產

品。(海爾洗衣機演變成地瓜機)

需求＝產品，需求＝市場, 需求＝利益

產品組合 ：指企業的經營范圍。產品組合的寬度、長度、深度和關聯度

比如你賣化妝品，你要考慮到你產品的寬度，也就是你要賣什么類型的產品，是護膚、瘦身、減肥、香水、化妝工具。

產品的長度，就是你是賣什么年齡的？18～35歲還是35～50？就是年齡段方面你要把握，還是你各個年齡段都有相應的產品，這樣就需要你很好的把你的產品組合一下了。比如你可以：年輕的占30％中年的70％這樣分配。如果做品牌，就是指你擁有多少個品牌。

例如露得清它的產品主要集中在18～35歲之間，價格不高。

產品的深度，可以認為每一個系列又可以分的更加細，比如護膚品里又有洗面奶，面膜，精華素，面霜等等。

產品關聯度，就是指你各個不太類別產品之間的關聯度。比如說彩妝就和化妝工具有很大的關聯度

優化產品組合的分析：

把產品長度，寬度，深度，關聯度結合就可以把產品的組合畫出來。然后在于你的競爭對手對比，看看有沒有比較優勢的地方，再一步一步調整優化。

產品組合決策：根據市場需求、競爭。形式和企業自身能力對產品組合的寬度、長度、深度和關聯度方面作出的決策。如果你只做護膚品不做減肥、彩妝等產品的話，那么你的品牌就有多一些，適合的人群也要多一些，既要做年輕的也要做中年的。但如果你的產品寬度很寬（就是說你減肥產品、香水、沐浴品、彩妝、化妝工具都做），那么品牌就不必過雜，選一兩個你的目標顧客市場做就可以了。

產品組合策略包括哪些?

企業所能要求的最佳產品組合,必然包括:目前雖不能獲利但有良好發展前途、預期成為未來主要產品的新產品;目前已達到高利潤率、高成長率和高占有率的主要產品;目前雖仍有較高利潤率而銷售成長率已趨降低的維持性產品;以及已決定淘汰、逐步收縮其投資以減少企業損失的衰退產品.根據以上產品線分析,針對市場的變化,調整現有產品結構,從而尋求和保持產品結構最優化,這就是產品組合策略,其中包括如下策略: ①產品線擴散策略:包括向下策略、向上策略、雙向策略和產品線填補策略; ②產品線削減策略; ③產品線現代化策略:在迅速變化的高技術時代,產品現代化是必不可少的. 希望蛋卷的回答可以幫上你

簡述產品的組合策略.

產品組合策略以下幾種 1擴大產品組合策略 2刪減產品組合策略 3革新產品組合策略 4特色產品組合策略

市場營銷學——產品組合有哪幾種主要策略?

擴大產品組合、宿減產品組合、產品線延伸策略、產品線現代化決策

產品組合的思路是什么?

從市場營銷學的角度看，產品的概念是廣義的，是指向市場提供的能滿足人們某種欲望和需要的一切物品和勞務，是產品的整體概念，即把產品理解為由實質產品（核心產品）、形式產品（有形產品）、附加產品（延伸產品）三個層次組成的一個整體。它既包括物質形態的產品，也包括非物質形態的產品。

產品組合是指企業生產經營的所有產品線和產品品種的組合方式，即全部產品的結構。產品組合可以通過廣度、深度、關聯度來表示。在企業營銷活動中必須運用產品組合策略，決定企業究竟生產經營多少產品才算合理，這些產品應當如何搭配，做到既能滿足不同消費者的需求，又能使企業獲得較好的經濟效益。根據企業具體情況，確定最佳的產品組合。產品組合策略具體有：

第一、擴大產品組合策略。即拓展產品組合的廣度和加強產品組合的深度。增加產品線、增加產品項目。來擴大市場的占用份額，增強產品的競爭力。

第二、縮減產品組合策略。即縮短產品線，減少產品項目。來剔除那些獲利少，甚至虧損的產品線或產品項目，使企業集中力量發展那些獲利多，競爭力強的產品線或產品項目。

第三、產品線延伸策略。有效運用好產品關聯度，改變企業原有的組合定位，具體有“向下延伸策略”、“向上延伸策略”、“雙向延伸策略”。

產品組合決策的主要內容

品牌歸屬策略 品牌統分策略 復合品牌策略

產品怎樣實現組合與組合策略？

1．產品組合的含義

產品組合是指一個企業營銷的各種產品之間質的結構和量的比例。它通過寬度、深度和關聯度三個方面表現出來。這三個方面的不同比例構成不同的產品組合。

產品組合的寬度（又叫廣度）是指一個企業營銷的產品線數目的多少。生產線越多，產品組合就越寬，反之就越窄。產品線又叫產品類別，是具有類似的使用功能但規格型號不同的一組類似的產品項目。一條產品線一般包括一系列的產品項目。產品項目是指在產品目錄上列出的每一個產品。一般說來，一個大型企業其產品組合都較寬，而中小企業的產品組合都較窄。

產品組合的深度是指企業所營銷的每一條產品線中產品項目的多少。項目越多，產品線就越長，也就是產品組合越深，反之則越淺。

產品組合的關聯度（又叫密度）是指各條產品線在最終用途、生產條件、銷售渠道等方面的聯系程度。聯系越密切，關聯度越大。

根據產品線的寬度、深度和關聯度不同，可以構成不同的產品組合。例如可以是產品組合的深度大，寬度小；也可以是產品組合的寬度大，深度小；還可以是產品線間關聯度強，或者關聯度弱，甚至可以使產品線之間毫無關聯。不同的產品組合，適用于不同的經濟條件。各企業可根據自己的條件進行選擇。

開展對產品組合的研究，對于企業的發展具有重要意義。如果企業能合理地擴展產品組合的寬度，就可不斷地提高社會影響力，把企業的潛力充分地發揮出來；如果企業能恰當地挖掘產品組合的深度，就可吸引不同的顧客，在同類產品中占領更多的市場；如果企業產品的關聯度大，就會增加企業的營銷實力，提高企業的市場地位。

2．產品組合的類型產品組合的類型可以從不同的角度劃分，常用的方法有兩種：

（1）按照構成產品組合的因素劃分按照構成產品組合的因素劃分，可以分為水平型、垂直型和綜合型。

①水平型組合是指企業營銷的產品在寬度上的組合，即通過增加產品線來達到。

②垂直型組合是指企業營銷的產品在深度上的組合，即在不增加產品線的情況下，通過增加產品線中的產品項目實現。

③綜合型組合是指企業營銷的不同類型的產品的組合，它通過增加寬度和深度、減弱關聯度達到。

（2）按照產品本身的因素劃分

可以分為性能組合、質量組合、檔次組合、式樣色彩組合、規格型號組合、商標包裝組合、營銷服務組合和全面組合。

①性能組合是指企業營銷的不同性能產品的組合。由于使用者對產品要求的不同。形成性能不同的商品。企業營銷不同性能的產品，可以在原產品基礎上進行深加工，從而增加產品輻射面，降低營銷風險。但采用這種組合需要企業具有較高的技術力量。

②質量組合是指企業營銷的具有不同質量產品的組合。包括不同質量標準的組合和不同質量的組合兩個方面。不同質量標準的組合是指國際標準、國家標準、部頒標準、行業標準、企業標準以及各種標準混合形成的組合；不同質量的組合是指在同一質量標準中的高質量、中質量、低質量及其混合形成的組合。質量是競爭的基礎，但由于企業的生產技術水平和消費者購買商品追求利益的差異，使生產與需求的產品質量也就不同，從而形成了企業不同的產品質量組合。我國企業目前大都采取混合型質量組合，例如企業的產品有的采用國際標準，有的采用部頒標準；有的獲國家質量評比金質獎、銀質獎，或被評為部優產品、省優產品，有的則質量較低，出現一等、二等、三等品并存現象。采用不同的質量組合，有利于企業人盡其才，物盡其用。

③檔次組臺是指企業營銷的不同檔次產品的組合。分為高檔產品組合、中檔產品組合、低檔產品組合和混合檔次產品組合四種形式。高檔產品組合是指企業營銷的都是高檔產品，以滿足那些購買力水平較高的消費者的需求：中檔產品組合是指企業營銷的是中檔產品，以滿足那些中等收入者的市場需求；低檔產品組合是指企業營銷的都是低檔產品，以滿足那些低收入者的消費需求；混合檔次產品組合是指企業營銷的產品是高、中、低檔并舉，以滿足不同層次消費者的市場需求。

④式樣色彩組合是指企業營銷的不同式樣、不同色彩產品的組合。經營食品的企業還要包括不同味道產品的組合。采用不同式樣色彩的組合，企業可以擴大市場范圍，吸引更多顧客。

⑤規格型號組合是企業營銷的不同規格、不同型號產品的組合。采用不同的規格型號組合，有利于發揮企業的優勢，提高企業的競爭力。

⑥商標包裝組合是指企業營銷的不同商標、不同包裝產品的組合。由于企業營銷的產品可以采用統一商標和類似包裝，因而不同產品線和不同產品項目的產品都可以只有一種表現。但是，許多企業為了把自己的產品從品種、質量、規格等方面區別開來，從而出現了不同商標和包裝的組合。具體采用什么樣的組合要服從企業整體策略的要求。

⑦營銷服務組合是指對企業營銷產品提供服務的組合。有些服務是所有的產品都必須采用的，如“三包”服務；有些產品則不相同，如有的要求送貨、有的要求維修、有的要求安裝等。營銷服務組合要根據產品的要求確定。

⑧全面組合是指企業營銷的不同類別的不同品種、質量、性能、檔次、式樣、色彩、規格、型號、商標、包裝、服務的組合。從具體組合來說，有的企業采用的組合因素多，有的企業則只采用少數幾個因素。這種組合的優點是利用多種組合的力量，占領廣闊的市場。

3．產品組合策略及其選擇

產品組合策略是指企業根據自己的營銷目標，對產品組合的寬度、深度和關聯度進行的最優組合決策。由于企業營銷產品的種類要受企業所擁有的人力財力物力資源、市場需求量和競爭條件的限制，因而必須根據這些限制因素對營銷產品作出最優組合決策。常用的產品組合策略有以下五種類型：

（1）全線全面型組合策略

又叫“多系列全面型組合策略”。是指采用多條產品線和每一條產品線中多個產品項目的組合，也就是其寬度和深度都大，其關聯度可大可小的組合。該策略的特點是著眼于向任何顧客提供其所需要的一切產品，即要照顧到整個市場的需求。這一策略的優點是市場廣闊，但只有那些實力雄厚的大企業才能做到。

（2）市場專業型組合策略

這種策略是指采用多條產品線及多個產品項且的組合，也就是其寬度、深度大而關聯度小的組合。其特點是采用多種產品的組合滿足某個專業市場的需要。該策略的優點是由于對某類顧客比較熟悉，因而容易滿足他們的需要，盡快占領該專業市場。但這仍是那些大型企業才能采用的策略。

（3）產品系列專業型策略

這種策略是指采用關聯度大的少數幾個產品線的幾個產品項目的組合，也就是其寬度、深度小而關聯度大的組合。該策略的特點是生產某一類產品滿足所有顧客的要求。其優點是生產專業化，效率高。

（4）產品系列集中型策略

這種策略是指集中企業的力量，生產單一產品線中的幾個產品項目也就是寬度最小、深度略大、關聯度密切的組合。其特點是生產單一系列產品滿足單一的市場需要。該策略的優點是產品和市場都比較集中，容易集中力量去占領。這是中小企業經常采用的組合策略。

（5）特殊產品系列專業型策略

這種策略是指企業利用自己的特長，生產某些銷路好的特殊產品線的幾個產品項目滿足市場的特殊需要。例如生產某種工藝美術制品。該策略的優點是市場競爭弱；缺點是市場范圍較小。

產品組合策略為企業確定產品組合提供了內容和形式，但哪種形式更適合企業的情況，哪種組合能給企業帶來更大的利益卻是不同的。因此，企業必須認真分析各種條件，確定自己的產品組合。

企業選擇產品組合策略主要考慮以下因素：

第一，企業實辦。企業實力是決定企業產品組合選擇的首要因素。因為產品線的多少，每一產品線的深度，以及產品線之間的關聯度，都要通過企業的人力、財力、物力來完成。因此，一般說來，實力雄厚的大企業，可以采用全線全面型策略和產品系列專業型策略；而中小企業則應采取產品系列專業型策略和產品系列集中型策略；對于具有特殊技術的企業則可采用特殊產品系列專業型策略。

第二，發展潛力。企業在選擇產品組合策略時，不僅要看到目前的銷售狀況，還要看到各種產品的發展潛力。產品的發展潛力通過市場占有率、銷售增長率和市場范圍三個方面表現出來。市場占有率的不斷提高說明企業市場份額的不斷擴大；銷售增長率的提高說明該產品在企業中占的地位提高；市場范圍擴大則使所有的競爭企業都受益，因為在這時，即使市場占有率不變或降低，只要市場擴大的幅度大于市場占有率的降低幅度，其總額都在擴大。根據這三個因素，企業的產品組合應該選擇那些各方面都高的產品。

第三，贏利能力。贏利能力是指該產品組合能給企業帶來較大的利益。贏利能力關系到企業的發展前途。因而是選擇產品組合策略的重要依據。

在運用上述條件選擇產品組合策略時。必須注意以下問題：

第一，要用發展的觀點看待各項條件，把目前狀況和長遠發展結合起來考慮，以免目前的選擇不適應未來的發展狀況。

第二，要用全面的觀點看待各項條件，因為這些條件是一個統一的整體，要避免重視一方面而輕視另一方面的錯誤傾向，以保證策略選擇的正確性。