請問一個商場的奢侈品牌是如何招商的?
首先您這個問題非常模糊不清.請問您對奢侈品牌的定義是如何?品牌對商場的經營定位、商圈覆蓋范圍、商圈內的消費人群和消費人群的消費額度都有各自的要求.奢侈品牌,按照我的理解是CHANEL、GUCCI一類的,不是普通商場能招的.您首先要對您的項目有清晰的認識,就是我上面說的,還有商場的規模(這個非常重要),是否還有其他主力商家進駐,才好招商.通常能招奢侈品牌的商場,本身開發商或經營商自身就有非常豐富的招商資源,而且在這行也有其他非常成功的案例,還有項目本身要夠好,才能和奢侈品牌的拓展人員進行對話.我要了解到您想招哪類的品牌,我才好對癥下藥.
怎樣做好中高端品牌折扣女裝店的市場營銷
有一些原廠出的衣服有一些瑕疵,但是是正品,只不過去國外的貨連一點點線頭什么的就算是不合格的A品,所以這些被淘汰下來的衣服也就是原廠的,質量和做工與正品一摸一樣,只不過是有一點點線頭什么的.可以拿出去賣,但是廠是要把商標給剪掉才能拿出去賣的.剪標服飾一般都是品牌服飾的過季產品那來處理而產生的,其服飾的面料、手工、質地和真正的品牌服飾沒有任何區別,只是因為款式是上了季度或再上個季度的,而那出來清倉處理的.所以價格要比原來的價格大大的便宜
服裝品牌企業如何進行高效招商
導語: 招商是企業建設銷售渠道的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。任何一種產品要想走向市場，都必須要通過銷售渠道傳播出去。銷售渠道是由眾多的經銷商構建成的，渠道如何建設、如何尋找經銷商?這就是 招商是企業建設銷售渠道的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。任何一種產品要想走向市場，都必須要通過銷售渠道傳播出去。銷售渠道是由眾多的經銷商構建成的，渠道如何建設、如何尋找經銷商?這就是企業招商所要做的工作。 招商不僅僅只是尋找經銷商，讓其銷售企業的產品。有人認為企業招商，只要有好的產品和營銷政策，就可以招到加盟商?事實證明，這個觀點是錯誤的。產品和政策是硬件，也是必須的，如何服務及做好后續支持才是最關鍵的。渠道商看重的是企業如何使他們能賺錢，他們會通過自己的邏輯思維來判斷這個產品是否有競爭力、這個企業、品牌是否能讓他們賺到足夠的利潤。他們關注的方面有以下幾點： 1、 產品競爭力(風格、質量、品牌知名度、消費群體定義、價格帶等) 2、 開店支持(市場分析、選址支持、、裝修支持、貨架支持、配件支持等) 3、 產品服務支持(退換率、補貨是否及時、新品上市是否及時等服務支持) 4、 后續服務支持(培訓支持、陳列支持、促銷支持、日常服務支持等) 5、 廣告支持(企業品牌塑造計劃、區域性廣告支持、公關活動支持等) 6、 經銷權益保護(經銷商區域性保護、經銷商庫存控制等) 在清楚了經銷商關心的幾個問題后，我們就可以有針對性的做出營銷政策，單以招商來說，需要通過以下幾個步驟以達到成功招商的目標，并且使招商效果最大化。 1、組建高效的招商隊伍、及服務團隊; 2、制訂有競爭力的招商模式和招商政策; 3、確定招商計劃; 4、進入市場尋找潛在客戶; 5、舉辦招商會，加強客戶信心; 6、進行經銷商考察及選址; 7、經銷商、店員培訓; 8、開業策劃支持; 9、經銷商考核方案制訂及管理。 一、如何組建強有力的招商隊伍? 在招商的過程中，人的因素是最關鍵的，要使招商效果達到最大化，企業必須組建一支精明強干的招商隊伍，是企業招商工作的重中之重，但這也是最困難的一點，21世紀，高級專業人才的短缺問題是最尖銳的，怎么組建高素質的團隊成了所有企業面臨的最大問題，現在企業關系鏈已經從最早的股東-經銷商-消費者-職員轉變成現在的職員-經銷商-消費者-股東，人才的招募及有效的管理是企業發展最重要的工作。 招商部雖只是營銷中心一個職能部門，但在品牌建設初期卻起著至關重要的作用。 人才的招募可以通過以下幾個渠道達到目的： 1、 人才市場; 2、 廣告招聘; 3、 內部介紹; 4、 網絡招聘; 5、 獵頭公司; 6、 去其他企業挖人才 在組建團隊的過程要注意，按照企業的需求及不同產品的風格需要進行招聘，人員篩選要嚴格的程序，對人員的培訓尤其重要，盡量吸納高素質、高級的人才，以發展前景、利益誘惑等手段進行高素質團隊組建。 招商團隊的人員主要由以下幾個團隊構成： 1、 領導班子：招商團隊直接由營銷總監負責總經理做監管，主要負責招商政策的制訂、招商方案的制訂、招商目標的制訂、團隊建設、組織團隊培訓、招商會的策劃等; 2、 功能負責人：在營銷總監的領導下，進入市場進行招商，招商會的執行及加盟商邀請、經銷商考察、協助開店等實質性工作; 3、 后勤人員：負責招商部協調，協助招商人員工作、文件收發、檔案歸擋。 團隊組建后，培訓尤其重要，要使團隊所有成員認同企業的文化，明確企業的目標，理解品牌文化，加強成員對企業本身及品牌的信任，對企業的前景有信心，刺激團隊斗志，教導招商方法及談判技巧等。 二、制訂有競爭力的招商模式和招商政策 招商模式現在較常用的有以下幾種模式，企業可根據本身特點采用適合自己的招商模式。 1、 區域代理制： 2、 單店加盟制; 3、 自營制; 4、 聯營制; 5、 托管制; 6、 批發制; 7、 賣斷制; 8、 復合制(多種制度混合使用)。 現在比較流行的是多種制度混合使用，本人建議采取單店加盟為主、小區域加盟為輔，自營逐步建設的方法，初期適當的開設一些聯營店以便更快的建設渠道。 招商政策的制定要慎重，不要以為優惠的政策就能吸引到眾多加盟商，反之，應該在服務及后續支持上下工夫，如果你服務到位，支持到位，多幾個折扣點少幾個折扣點并不是加盟商選擇加盟企業最關鍵的選擇因素?？蛻粽J可了你的理念，對你的服務、產品產生信心才是最關鍵的。 三、確定招商計劃(簡) 招商計劃的制訂要依據企業的實力及資源設計，是全國鋪網或者是集中資源進行區域拓展，招商的目標要明確，目標制訂不可過高，不要設置不可能達到的目標，這樣會動搖招商團隊的信心，但也不能過低，要給予適當的壓力，并且要指定合理的招商獎勵計劃，加強招商團隊的動力。招商計劃要貫徹始終，在特殊區域可以進行少量變動，以促進招商效果，但大原則不能更改。 四、進入市場尋找潛在客戶 招商人員在培訓結束后，便可進入市場進行客戶接觸及招商，分配好團隊各成員招商區域，確定目標后便進行地區拓展，在第一階段與客戶初步接觸和摸底后，應及時向公司提交區域招商報告，以方便公司調整及分配招商資源，為企業調整招商策略做參考依據。 招商人員下市場后，也要做好市場資料收集的工作，主要包括城市歷史、城市人口、城市消費水平、城市規劃、主要商圈分布、各商圈進入條件、消費者分析、天氣變化情況、競爭對手資料等城市資料，及時把資料傳回公司，在確認好客戶邀請后，回總部策劃及籌備招商發布會，做好各項前期工作。 招商人員尋找客戶要先分清楚自己的客戶是誰在什么地方，清楚了這些，才能有效的找到這些客戶，經過大量的接觸，尋找適合企業的客戶。一般來說說服裝行業的潛在客戶有以下幾種： 1、 想轉型的服裝批發商; 2、 原本就有代理其他品牌的代理商; 3、 原本無代理品牌，但從事服裝經營的經營者; 4、 行業相關產業的經營者; 5、 手上有閑置資金想進行投資的客戶。 前幾類型的客戶通過大量的走訪基本上都能接觸到，最后一種便需要通過如廣告之類的手段進行挖掘。 五、舉辦招商會，加強客戶信心 舉辦招商發布會是招商工作的重要工作，能對之前的招商工作做一個總結，通過招商會，增加客戶的信心，與客戶簽定合作意想書，招商會主要內容包括：企業介紹、品牌文化詮釋、品牌定位闡述、產品風格介紹、企業愿景規劃;企業廣告推廣計劃、招商政策解釋、后續服務承諾、品牌視覺形象介紹等。 六、進行實地考察 簽定合作意向書后，招商團隊必須到客戶所在城市對客戶做進一步調查，協助客戶選址，服裝行業開店地址很重要，要經過慎重的分析，尋找出最適合品牌的商圈進駐，對于不能達到企業要求的客戶，堅決不予合作。禁止讓客戶招待、防止招商人員收受賄賂，導致擅自降低客戶評選標準的事情發生。 七、經銷商、店員培訓 確定合作后，在店鋪裝修的同時，招商人員可協助經銷商做人員的招聘，總部派遣專業的培訓人員組織各經銷商以及店長在總部或者分區域做統一的培訓，發放公司制訂的各種手冊(店長手冊、員工手冊、產品知識手冊、陳列手冊、銷售技巧、財務規范等) 八、開業策劃支持 開業支持包括開業策劃，開業促銷支持等，在品牌剛進入市場前期，開業策劃尤其重要，并且還要按照不同區域的性質，選出重點扶持對象，進行重點扶持，其中包括廣告支持和公關支持等。 九、經銷商考核方案制訂及管理(簡) 按照區域劃分等級、對不同等級的經銷商進行年度考核方案的制訂，對達不到目標的經銷商進行研究，分析原因，要求整改，力求每個經銷商都能盈利，并且通過此手段保證企業的利益最大化。
服裝折扣怎么宣傳好
醒目就好,既然是折扣就大大方方的~多做些宣傳品,POP~折價簽~ 用些玻璃貼~KD板都很便宜,30一平米左右吧
如何策劃一個好的服裝品牌促銷活動?
1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量.2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象.3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售.4、提升賣場品牌形象之目的.5、老品、積壓品清庫,降低高庫存.6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手.可以看看 我把一切告訴你 這本書,對于你怎么策劃營銷活動會有幫助的.
服裝品牌折扣店的成功有哪些策略？
盡管服裝店的競爭從來沒有像今天這么激烈，本文提 到和其他成百上千優秀的服飾店還是蒸蒸日上，因為它們知道“價格最低”的承諾不能代替對顧客購物體驗的重視，五大支柱造就了它們的輝煌。
第一，為客戶提供便利。現代人惜時如金，因此服裝店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。折扣店Champ Elysees深諳其中之道，通過整潔有序的店鋪陳列、靈活的結賬方式等各種手段，給顧客帶來實實在在的便利。
第二，制定公平合理的價格，而不是最低的價格。許多服裝店通過虛假降價來刺激顧客消費，結果只會失去顧客的信任。優秀的香榭麗舍折扣服裝店懂得價值等于顧客的全方位體驗。他們實施公平定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產品提供保障。
第三，真正尊重顧客。大多數服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數。要知道，無禮的銷售方式不只表現為員工無精打采、態度粗野和毫無積極性。 商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優秀的香榭麗舍折扣服裝店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的 具體操作。
第四，和顧客建立情感聯系。大多數服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節省成本，全然不提煥然一新的服裝店環境帶來的愉悅感受。相反，出色的香榭麗舍折扣服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。例如Journeys連鎖鞋店努力營造符合青少年特點的文化氛圍。
品牌服裝折扣店加盟有什么加盟條件嗎？品牌服裝折扣網上的時尚服裝加盟有什么政策？
HI,加盟最好找些實店的盟,!找網上的也可以,但前提你定要對這加盟店有深入的了解!下面是一些加盟的知識,希望對你有幫助!
事項一：選對加盟行業
近年來，新冒出的熱門連鎖業品牌不在少數，但有不少品牌沒“火”多久就消失了。可以這樣說，加盟連鎖的品牌幾乎每年都要重新洗牌，這無疑加大了加盟連鎖創業者選擇的難度。因此，選擇加盟行業時，一定要經得起市場的考驗：連鎖經營體系至少已經有5年以上。
事項二：加盟要求越高成功機會越大
加盟連鎖經營，對想創業的人而言，省去了找不到創業項目的煩惱，的確是一條成功的快捷方式。據一項調查顯示，日本零售業有80％的獨立開店者第一年就關門大吉，能撐到第五年者只有8％；而連鎖店第一年就結束營業者僅有20％，有77％的連鎖店能存活到第五年，這個調查就證明“加盟一定比自行創業劃算?！钡@些數據并不是說，加盟后就一定百分之百能成功。
據調查，找具有一定開店經驗，且連鎖店數達一定規?；虬l展至少五年以上的總部，有競爭力的連鎖品牌，比較有經營保障。有些新興加盟體系，本身在市場上發展的時間就不夠長，還沒有經過市場的經驗，顧客的消費習慣尚未養成，容易造成暫時生意興隆的假象。當選擇弱勢連鎖品牌時，雖然你可以少繳加盟金，但相對之下，所能享有的總部資源和幫助也較少；許多事情都要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。
有競爭力的連鎖品牌由于發展前途較好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟條件越嚴格的品牌往往有較完整的加盟制度以及較強大的財力與實力，反而較有能力保證加盟者獲利。正因為如此，越有信譽的連鎖企業，挑選加盟者時把關就越嚴謹。
事項三：最好能與連鎖總部“面對面”
現在連鎖企業很多，加上前幾年加盟店利潤可觀，使得有些新興的連鎖企業和加盟者都比較浮躁。一些創業者創業心切，只聽連鎖企業的一些宣傳資料就草率地簽約加盟，等到有糾紛才發現連鎖總部比自己的店面還小，甚至是一個空殼，根本沒有解決門店問題的能力和經驗。因此，親自走一趟總部及其加盟店搜集第一手現場資料，非常必要。
高檔品牌折扣服飾加盟哪家好?
二十一度品牌折扣服飾,有女裝男裝和包包.都是做高檔的折扣貨品.如玖姿,雅瑩,哥弟,秋水等.
折扣服飾招商
我以前做過加盟,開始還不錯,款式質量都挺好,越往后越不行,不能說被騙了吧,也基本差不多的感覺.半年前換了個牌子,現在海嘉仕女裝品牌,賣的還是挺不錯的.不知道現在公司有沒有招商,有的話回頭告訴你
如何做品牌服裝的促銷活動
1、滿返，滿一定金額返現金卷或購物積分，此次不可用，只能下次使用，誘引客戶購買的同時，鎖住客戶，他有你的現金卷，下次肯定還得來。此種促銷方式針對剛上市的新款比較受用。
2、滿減，滿一定金額減少一定金額，這個比較實惠，一般針對上市了一段時間但未過季的服裝。
3、打折，直接給予折扣讓利，這是最常見的促銷方式，一般適用于過季或者是即將撤柜的服裝。
4、滿送，滿一定金額，送顧客禮品。這個效果一般，因為送的禮品若是太貴，成本不劃算，若是太便宜，吸引不了顧客。一般是送過季指定款式的滯銷服裝比較理想。
方法大概就這幾種了，具體實施，需要自己具體策劃。不管何種促銷方法，都要注意一件事情，那就是要有時限，且時限必須要短，要讓客戶有緊迫感，過了這村就沒這店了。