請問一個商場的奢侈品牌是如何招商的?

首先您這個問題非常模糊不清.請問您對奢侈品牌的定義是如何?品牌對商場的經(jīng)營定位、商圈覆蓋范圍、商圈內(nèi)的消費人群和消費人群的消費額度都有各自的要求.奢侈品牌,按照我的理解是CHANEL、GUCCI一類的,不是普通商場能招的.您首先要對您的項目有清晰的認(rèn)識,就是我上面說的,還有商場的規(guī)模(這個非常重要),是否還有其他主力商家進(jìn)駐,才好招商.通常能招奢侈品牌的商場,本身開發(fā)商或經(jīng)營商自身就有非常豐富的招商資源,而且在這行也有其他非常成功的案例,還有項目本身要夠好,才能和奢侈品牌的拓展人員進(jìn)行對話.我要了解到您想招哪類的品牌,我才好對癥下藥.

怎樣做好中高端品牌折扣女裝店的市場營銷

有一些原廠出的衣服有一些瑕疵,但是是正品,只不過去國外的貨連一點點線頭什么的就算是不合格的A品,所以這些被淘汰下來的衣服也就是原廠的,質(zhì)量和做工與正品一摸一樣,只不過是有一點點線頭什么的.可以拿出去賣,但是廠是要把商標(biāo)給剪掉才能拿出去賣的.剪標(biāo)服飾一般都是品牌服飾的過季產(chǎn)品那來處理而產(chǎn)生的,其服飾的面料、手工、質(zhì)地和真正的品牌服飾沒有任何區(qū)別,只是因為款式是上了季度或再上個季度的,而那出來清倉處理的.所以價格要比原來的價格大大的便宜

服裝品牌企業(yè)如何進(jìn)行高效招商

導(dǎo)語: 招商是企業(yè)建設(shè)銷售渠道的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必經(jīng)之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，都必須要通過銷售渠道傳播出去。銷售渠道是由眾多的經(jīng)銷商構(gòu)建成的，渠道如何建設(shè)、如何尋找經(jīng)銷商?這就是 招商是企業(yè)建設(shè)銷售渠道的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必經(jīng)之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，都必須要通過銷售渠道傳播出去。銷售渠道是由眾多的經(jīng)銷商構(gòu)建成的，渠道如何建設(shè)、如何尋找經(jīng)銷商?這就是企業(yè)招商所要做的工作。 招商不僅僅只是尋找經(jīng)銷商，讓其銷售企業(yè)的產(chǎn)品。有人認(rèn)為企業(yè)招商，只要有好的產(chǎn)品和營銷政策，就可以招到加盟商?事實證明，這個觀點是錯誤的。產(chǎn)品和政策是硬件，也是必須的，如何服務(wù)及做好后續(xù)支持才是最關(guān)鍵的。渠道商看重的是企業(yè)如何使他們能賺錢，他們會通過自己的邏輯思維來判斷這個產(chǎn)品是否有競爭力、這個企業(yè)、品牌是否能讓他們賺到足夠的利潤。他們關(guān)注的方面有以下幾點： 1、 產(chǎn)品競爭力(風(fēng)格、質(zhì)量、品牌知名度、消費群體定義、價格帶等) 2、 開店支持(市場分析、選址支持、、裝修支持、貨架支持、配件支持等) 3、 產(chǎn)品服務(wù)支持(退換率、補(bǔ)貨是否及時、新品上市是否及時等服務(wù)支持) 4、 后續(xù)服務(wù)支持(培訓(xùn)支持、陳列支持、促銷支持、日常服務(wù)支持等) 5、 廣告支持(企業(yè)品牌塑造計劃、區(qū)域性廣告支持、公關(guān)活動支持等) 6、 經(jīng)銷權(quán)益保護(hù)(經(jīng)銷商區(qū)域性保護(hù)、經(jīng)銷商庫存控制等) 在清楚了經(jīng)銷商關(guān)心的幾個問題后，我們就可以有針對性的做出營銷政策，單以招商來說，需要通過以下幾個步驟以達(dá)到成功招商的目標(biāo)，并且使招商效果最大化。 1、組建高效的招商隊伍、及服務(wù)團(tuán)隊; 2、制訂有競爭力的招商模式和招商政策; 3、確定招商計劃; 4、進(jìn)入市場尋找潛在客戶; 5、舉辦招商會，加強(qiáng)客戶信心; 6、進(jìn)行經(jīng)銷商考察及選址; 7、經(jīng)銷商、店員培訓(xùn); 8、開業(yè)策劃支持; 9、經(jīng)銷商考核方案制訂及管理。 一、如何組建強(qiáng)有力的招商隊伍? 在招商的過程中，人的因素是最關(guān)鍵的，要使招商效果達(dá)到最大化，企業(yè)必須組建一支精明強(qiáng)干的招商隊伍，是企業(yè)招商工作的重中之重，但這也是最困難的一點，21世紀(jì)，高級專業(yè)人才的短缺問題是最尖銳的，怎么組建高素質(zhì)的團(tuán)隊成了所有企業(yè)面臨的最大問題，現(xiàn)在企業(yè)關(guān)系鏈已經(jīng)從最早的股東-經(jīng)銷商-消費者-職員轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的職員-經(jīng)銷商-消費者-股東，人才的招募及有效的管理是企業(yè)發(fā)展最重要的工作。 招商部雖只是營銷中心一個職能部門，但在品牌建設(shè)初期卻起著至關(guān)重要的作用。 人才的招募可以通過以下幾個渠道達(dá)到目的： 1、 人才市場; 2、 廣告招聘; 3、 內(nèi)部介紹; 4、 網(wǎng)絡(luò)招聘; 5、 獵頭公司; 6、 去其他企業(yè)挖人才 在組建團(tuán)隊的過程要注意，按照企業(yè)的需求及不同產(chǎn)品的風(fēng)格需要進(jìn)行招聘，人員篩選要嚴(yán)格的程序，對人員的培訓(xùn)尤其重要，盡量吸納高素質(zhì)、高級的人才，以發(fā)展前景、利益誘惑等手段進(jìn)行高素質(zhì)團(tuán)隊組建。 招商團(tuán)隊的人員主要由以下幾個團(tuán)隊構(gòu)成： 1、 領(lǐng)導(dǎo)班子：招商團(tuán)隊直接由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)總經(jīng)理做監(jiān)管，主要負(fù)責(zé)招商政策的制訂、招商方案的制訂、招商目標(biāo)的制訂、團(tuán)隊建設(shè)、組織團(tuán)隊培訓(xùn)、招商會的策劃等; 2、 功能負(fù)責(zé)人：在營銷總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)入市場進(jìn)行招商，招商會的執(zhí)行及加盟商邀請、經(jīng)銷商考察、協(xié)助開店等實質(zhì)性工作; 3、 后勤人員：負(fù)責(zé)招商部協(xié)調(diào)，協(xié)助招商人員工作、文件收發(fā)、檔案歸擋。 團(tuán)隊組建后，培訓(xùn)尤其重要，要使團(tuán)隊所有成員認(rèn)同企業(yè)的文化，明確企業(yè)的目標(biāo)，理解品牌文化，加強(qiáng)成員對企業(yè)本身及品牌的信任，對企業(yè)的前景有信心，刺激團(tuán)隊斗志，教導(dǎo)招商方法及談判技巧等。 二、制訂有競爭力的招商模式和招商政策 招商模式現(xiàn)在較常用的有以下幾種模式，企業(yè)可根據(jù)本身特點采用適合自己的招商模式。 1、 區(qū)域代理制： 2、 單店加盟制; 3、 自營制; 4、 聯(lián)營制; 5、 托管制; 6、 批發(fā)制; 7、 賣斷制; 8、 復(fù)合制(多種制度混合使用)。 現(xiàn)在比較流行的是多種制度混合使用，本人建議采取單店加盟為主、小區(qū)域加盟為輔，自營逐步建設(shè)的方法，初期適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些聯(lián)營店以便更快的建設(shè)渠道。 招商政策的制定要慎重，不要以為優(yōu)惠的政策就能吸引到眾多加盟商，反之，應(yīng)該在服務(wù)及后續(xù)支持上下工夫，如果你服務(wù)到位，支持到位，多幾個折扣點少幾個折扣點并不是加盟商選擇加盟企業(yè)最關(guān)鍵的選擇因素。客戶認(rèn)可了你的理念，對你的服務(wù)、產(chǎn)品產(chǎn)生信心才是最關(guān)鍵的。 三、確定招商計劃(簡) 招商計劃的制訂要依據(jù)企業(yè)的實力及資源設(shè)計，是全國鋪網(wǎng)或者是集中資源進(jìn)行區(qū)域拓展，招商的目標(biāo)要明確，目標(biāo)制訂不可過高，不要設(shè)置不可能達(dá)到的目標(biāo)，這樣會動搖招商團(tuán)隊的信心，但也不能過低，要給予適當(dāng)?shù)膲毫Γ⑶乙付ê侠淼恼猩酞剟钣媱潱訌?qiáng)招商團(tuán)隊的動力。招商計劃要貫徹始終，在特殊區(qū)域可以進(jìn)行少量變動，以促進(jìn)招商效果，但大原則不能更改。 四、進(jìn)入市場尋找潛在客戶 招商人員在培訓(xùn)結(jié)束后，便可進(jìn)入市場進(jìn)行客戶接觸及招商，分配好團(tuán)隊各成員招商區(qū)域，確定目標(biāo)后便進(jìn)行地區(qū)拓展，在第一階段與客戶初步接觸和摸底后，應(yīng)及時向公司提交區(qū)域招商報告，以方便公司調(diào)整及分配招商資源，為企業(yè)調(diào)整招商策略做參考依據(jù)。 招商人員下市場后，也要做好市場資料收集的工作，主要包括城市歷史、城市人口、城市消費水平、城市規(guī)劃、主要商圈分布、各商圈進(jìn)入條件、消費者分析、天氣變化情況、競爭對手資料等城市資料，及時把資料傳回公司，在確認(rèn)好客戶邀請后，回總部策劃及籌備招商發(fā)布會，做好各項前期工作。 招商人員尋找客戶要先分清楚自己的客戶是誰在什么地方，清楚了這些，才能有效的找到這些客戶，經(jīng)過大量的接觸，尋找適合企業(yè)的客戶。一般來說說服裝行業(yè)的潛在客戶有以下幾種： 1、 想轉(zhuǎn)型的服裝批發(fā)商; 2、 原本就有代理其他品牌的代理商; 3、 原本無代理品牌，但從事服裝經(jīng)營的經(jīng)營者; 4、 行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者; 5、 手上有閑置資金想進(jìn)行投資的客戶。 前幾類型的客戶通過大量的走訪基本上都能接觸到，最后一種便需要通過如廣告之類的手段進(jìn)行挖掘。 五、舉辦招商會，加強(qiáng)客戶信心 舉辦招商發(fā)布會是招商工作的重要工作，能對之前的招商工作做一個總結(jié)，通過招商會，增加客戶的信心，與客戶簽定合作意想書，招商會主要內(nèi)容包括：企業(yè)介紹、品牌文化詮釋、品牌定位闡述、產(chǎn)品風(fēng)格介紹、企業(yè)愿景規(guī)劃;企業(yè)廣告推廣計劃、招商政策解釋、后續(xù)服務(wù)承諾、品牌視覺形象介紹等。 六、進(jìn)行實地考察 簽定合作意向書后，招商團(tuán)隊必須到客戶所在城市對客戶做進(jìn)一步調(diào)查，協(xié)助客戶選址，服裝行業(yè)開店地址很重要，要經(jīng)過慎重的分析，尋找出最適合品牌的商圈進(jìn)駐，對于不能達(dá)到企業(yè)要求的客戶，堅決不予合作。禁止讓客戶招待、防止招商人員收受賄賂，導(dǎo)致擅自降低客戶評選標(biāo)準(zhǔn)的事情發(fā)生。 七、經(jīng)銷商、店員培訓(xùn) 確定合作后，在店鋪裝修的同時，招商人員可協(xié)助經(jīng)銷商做人員的招聘，總部派遣專業(yè)的培訓(xùn)人員組織各經(jīng)銷商以及店長在總部或者分區(qū)域做統(tǒng)一的培訓(xùn)，發(fā)放公司制訂的各種手冊(店長手冊、員工手冊、產(chǎn)品知識手冊、陳列手冊、銷售技巧、財務(wù)規(guī)范等) 八、開業(yè)策劃支持 開業(yè)支持包括開業(yè)策劃，開業(yè)促銷支持等，在品牌剛進(jìn)入市場前期，開業(yè)策劃尤其重要，并且還要按照不同區(qū)域的性質(zhì)，選出重點扶持對象，進(jìn)行重點扶持，其中包括廣告支持和公關(guān)支持等。 九、經(jīng)銷商考核方案制訂及管理(簡) 按照區(qū)域劃分等級、對不同等級的經(jīng)銷商進(jìn)行年度考核方案的制訂，對達(dá)不到目標(biāo)的經(jīng)銷商進(jìn)行研究，分析原因，要求整改，力求每個經(jīng)銷商都能盈利，并且通過此手段保證企業(yè)的利益最大化。

服裝折扣怎么宣傳好

醒目就好,既然是折扣就大大方方的~多做些宣傳品,POP~折價簽~ 用些玻璃貼~KD板都很便宜,30一平米左右吧

如何策劃一個好的服裝品牌促銷活動?

1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量.2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象.3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售.4、提升賣場品牌形象之目的.5、老品、積壓品清庫,降低高庫存.6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競爭對手.可以看看 我把一切告訴你 這本書,對于你怎么策劃營銷活動會有幫助的.

服裝品牌折扣店的成功有哪些策略？

盡管服裝店的競爭從來沒有像今天這么激烈，本文提 到和其他成百上千優(yōu)秀的服飾店還是蒸蒸日上，因為它們知道“價格最低”的承諾不能代替對顧客購物體驗的重視，五大支柱造就了它們的輝煌。

第一，為客戶提供便利。現(xiàn)代人惜時如金，因此服裝店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。折扣店Champ Elysees深諳其中之道，通過整潔有序的店鋪陳列、靈活的結(jié)賬方式等各種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

第二，制定公平合理的價格，而不是最低的價格。許多服裝店通過虛假降價來刺激顧客消費，結(jié)果只會失去顧客的信任。優(yōu)秀的香榭麗舍折扣服裝店懂得價值等于顧客的全方位體驗。他們實施公平定價的原則，適當(dāng)開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產(chǎn)品提供保障。

第三，真正尊重顧客。大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。 商品凌亂，擺放不合理，沒有標(biāo)志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的香榭麗舍折扣服裝店會把尊重這個基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的 具體操作。

第四，和顧客建立情感聯(lián)系。大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉悅感受。相反，出色的香榭麗舍折扣服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。例如Journeys連鎖鞋店努力營造符合青少年特點的文化氛圍。

品牌服裝折扣店加盟有什么加盟條件嗎？品牌服裝折扣網(wǎng)上的時尚服裝加盟有什么政策？

HI,加盟最好找些實店的盟,!找網(wǎng)上的也可以,但前提你定要對這加盟店有深入的了解!下面是一些加盟的知識,希望對你有幫助!

事項一：選對加盟行業(yè)

近年來，新冒出的熱門連鎖業(yè)品牌不在少數(shù)，但有不少品牌沒“火”多久就消失了。可以這樣說，加盟連鎖的品牌幾乎每年都要重新洗牌，這無疑加大了加盟連鎖創(chuàng)業(yè)者選擇的難度。因此，選擇加盟行業(yè)時，一定要經(jīng)得起市場的考驗：連鎖經(jīng)營體系至少已經(jīng)有5年以上。

事項二：加盟要求越高成功機(jī)會越大

加盟連鎖經(jīng)營，對想創(chuàng)業(yè)的人而言，省去了找不到創(chuàng)業(yè)項目的煩惱，的確是一條成功的快捷方式。據(jù)一項調(diào)查顯示，日本零售業(yè)有80％的獨立開店者第一年就關(guān)門大吉，能撐到第五年者只有8％；而連鎖店第一年就結(jié)束營業(yè)者僅有20％，有77％的連鎖店能存活到第五年，這個調(diào)查就證明“加盟一定比自行創(chuàng)業(yè)劃算。”但這些數(shù)據(jù)并不是說，加盟后就一定百分之百能成功。

據(jù)調(diào)查，找具有一定開店經(jīng)驗，且連鎖店數(shù)達(dá)一定規(guī)模或發(fā)展至少五年以上的總部，有競爭力的連鎖品牌，比較有經(jīng)營保障。有些新興加盟體系，本身在市場上發(fā)展的時間就不夠長，還沒有經(jīng)過市場的經(jīng)驗，顧客的消費習(xí)慣尚未養(yǎng)成，容易造成暫時生意興隆的假象。當(dāng)選擇弱勢連鎖品牌時，雖然你可以少繳加盟金，但相對之下，所能享有的總部資源和幫助也較少；許多事情都要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。

有競爭力的連鎖品牌由于發(fā)展前途較好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟條件越嚴(yán)格的品牌往往有較完整的加盟制度以及較強(qiáng)大的財力與實力，反而較有能力保證加盟者獲利。正因為如此，越有信譽的連鎖企業(yè)，挑選加盟者時把關(guān)就越嚴(yán)謹(jǐn)。

事項三：最好能與連鎖總部“面對面”

現(xiàn)在連鎖企業(yè)很多，加上前幾年加盟店利潤可觀，使得有些新興的連鎖企業(yè)和加盟者都比較浮躁。一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)心切，只聽連鎖企業(yè)的一些宣傳資料就草率地簽約加盟，等到有糾紛才發(fā)現(xiàn)連鎖總部比自己的店面還小，甚至是一個空殼，根本沒有解決門店問題的能力和經(jīng)驗。因此，親自走一趟總部及其加盟店搜集第一手現(xiàn)場資料，非常必要。

高檔品牌折扣服飾加盟哪家好?

二十一度品牌折扣服飾,有女裝男裝和包包.都是做高檔的折扣貨品.如玖姿,雅瑩,哥弟,秋水等.

折扣服飾招商

我以前做過加盟,開始還不錯,款式質(zhì)量都挺好,越往后越不行,不能說被騙了吧,也基本差不多的感覺.半年前換了個牌子,現(xiàn)在海嘉仕女裝品牌,賣的還是挺不錯的.不知道現(xiàn)在公司有沒有招商,有的話回頭告訴你

如何做品牌服裝的促銷活動

1、滿返，滿一定金額返現(xiàn)金卷或購物積分，此次不可用，只能下次使用，誘引客戶購買的同時，鎖住客戶，他有你的現(xiàn)金卷，下次肯定還得來。此種促銷方式針對剛上市的新款比較受用。

2、滿減，滿一定金額減少一定金額，這個比較實惠，一般針對上市了一段時間但未過季的服裝。

3、打折，直接給予折扣讓利，這是最常見的促銷方式，一般適用于過季或者是即將撤柜的服裝。

4、滿送，滿一定金額，送顧客禮品。這個效果一般，因為送的禮品若是太貴，成本不劃算，若是太便宜，吸引不了顧客。一般是送過季指定款式的滯銷服裝比較理想。

方法大概就這幾種了，具體實施，需要自己具體策劃。不管何種促銷方法，都要注意一件事情，那就是要有時限，且時限必須要短，要讓客戶有緊迫感，過了這村就沒這店了。