服裝批發(fā)市場的貨從哪里來?
每天服裝批發(fā)市場
里的人潮洶涌,絡(luò)繹不絕。很多人為了挑選到適合自己銷售的服裝而幾乎走遍了各大大小小的市場,辛苦不說,有時(shí)候累了半天能找到自己滿意的東東還真不多。那么你知道這些市場批發(fā)商的貨又是從哪里來的嗎?中間分了幾個(gè)層次呢?本人就給大家簡單說一下,說的不對可以請大家補(bǔ)充。
一、直接生產(chǎn)廠家。
這種是環(huán)節(jié)最少的銷售模式。自己有工廠,有設(shè)計(jì)人員等等,生產(chǎn)的貨直接在批發(fā)市場設(shè)檔銷售。風(fēng)格和類型一般比較固定,系列產(chǎn)品為多。一般不接受小客戶和零售。大部分會(huì)有區(qū)域保護(hù)政策。
二、代理廠家產(chǎn)品銷售。
這種模式是指直接從廠家拿到代理權(quán),不改動(dòng)產(chǎn)品的所有東西而直接在批發(fā)市場對外批發(fā)。風(fēng)格和類型一般比較固定,系列產(chǎn)品為多。
三、自己設(shè)計(jì)外發(fā)加工。
這種是目前很多批發(fā)商所采取的方式。也是造成了國內(nèi)大大小小制衣加工廠多如牛毛的最主要因素。但是很多批發(fā)商并不具備完全的設(shè)計(jì)能力,即使有所謂的設(shè)計(jì)師水平也高低不均,于是抄版現(xiàn)象是國內(nèi)服裝行業(yè)的一大通病。這個(gè)在進(jìn)到一些低端批發(fā)市場里,滿眼看去服裝款式大致雷同,價(jià)格幾乎都不相上下就能感覺到。也有一些具備實(shí)力的批發(fā)商只找加工廠做貨,這類批發(fā)一般都有區(qū)域保護(hù)政策,一般不接受散批和零售的。
四、收購回來改頭換面。
這種模式一般出現(xiàn)在小型的加盟類服裝公司的比較多,批發(fā)市場里也占一部分群體。就是從工廠或者大的服裝公司收購處理的系列款式回來,將所有的吊牌、商標(biāo)及外包裝全部換成自己的品牌。從而降低了自己的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等等成本。這種行為模式目前也被不少商場、超市品牌專柜所采用。接收散批和零售。
五、收購回來直接銷售。
這種模式更為簡單和省事。款式類型可以隨時(shí)變換,一般量不會(huì)很大。也容易斷貨。接受散批和零售。沒有區(qū)域保護(hù)。
六、完全是炒貨類型。
這種模式幾乎在每個(gè)批發(fā)市場都存在著。上游貨源最主要的就是來自就近的寫字樓或者其他檔口。小小的檔口掛著不少版,要拿貨你等個(gè)半個(gè)小時(shí)來。有的時(shí)候你看見同一款式在別的檔就會(huì)出現(xiàn)兩種價(jià)格。完全接受零批和零售
。談不上區(qū)域保護(hù)政策了。
以上大致是服裝批發(fā)市場所有商家產(chǎn)品的來源涵蓋,當(dāng)然也不排除其他的可能性。但是不管是哪類模式,進(jìn)貨商只要覺得適合自己而又有一定的利潤大可不必非要“雞蛋好吃,就要找那只下蛋的雞”。整個(gè)市場本身就是多元體并存,只要存在著一定的利益,以上方式將會(huì)共存下去。
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義務(wù)吧,義烏小商品城, 或者七浦,應(yīng)該是義務(wù)選擇比較多而且價(jià)格應(yīng)該更便宜.
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服裝尾貨的三種類型
第一種是品牌產(chǎn)品尾貨,或稱原單尾貨。這類貨品多是做品牌代加工的工廠用多余原料生產(chǎn)出來的,產(chǎn)品的原料和輔料都和真正的商場產(chǎn)品一模一樣,連標(biāo)簽都一樣。由于產(chǎn)品質(zhì)量最好,所以價(jià)格也較高。據(jù)李建太介紹,一件名牌運(yùn)動(dòng)服,在商場里可能賣到上千元,在尾貨市場只賣到200元。
第二種是外貿(mào)尾貨。這些產(chǎn)品原本是為出口計(jì)劃生產(chǎn)的,但由于產(chǎn)品存在問題而轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。比如,原計(jì)劃出口的文化衫上,英文字母印錯(cuò)了而無法出口。這樣的產(chǎn)品價(jià)格比較低,銷路也比較好。還有一種情況是國內(nèi)廠家在生產(chǎn)完國外的訂單后剩下的,款式和質(zhì)量與國外的訂單屬于同一批貨,由于廠家已經(jīng)賺到錢了,所以剩下的這部分產(chǎn)品就會(huì)以非常低的價(jià)格賣掉,通常會(huì)低于成本價(jià)。
第三種是跟單尾貨。加工工廠覺得這一批訂單的款式樣子都很不錯(cuò),應(yīng)該會(huì)有利可圖,就在生產(chǎn)過訂單后采購?fù)瑯踊蛘呦嗨频闹鬏o料,利用一定的時(shí)間集中生產(chǎn)出來,然后批給各個(gè)大的批商,之后流向全國各地,通常價(jià)格會(huì)翻兩倍甚至幾倍。
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