金融論文《贛南臍橙的發展》，營銷策論的發展，誰有啊！緊急！
2005年，贛州市臍橙產量接近50萬噸，截至2006年1月中旬，已銷售95%以上。像往年一樣，價格出現兩頭高中間低的走勢，2005年11月上中旬每公斤3元左右，最高價3.6元，12月份以后，每公斤2.4元左右。
（一）
帶著臍橙銷售的種種困惑，元旦前后，市果業局組織三個考察組分赴西北、東北、西南地區的河南、山東等12個省（市區）的部分城市進行了為期10天的臍橙銷售市場考察調研，接觸了近50多個水果批發市場和大型超市，訪問了200多位水果經銷商和一大批消費者，舉行了10多場不同形式的座談會。綜合考察調研情況，有以下幾個方面的感受：
第一、贛南臍橙具有極強的市場競爭力和廣闊的市場空間。考察調研所到之處，從經銷商到消費者一致評價贛南臍橙品質好，相對于湖北、四川、湖南乃至于美國、南非等地的臍橙，贛南臍橙甜酸適口、脆嫩化渣，色、香、味俱全，是國內乃至世界級的高檔優質臍橙。但在外觀上與其他橙無明顯區別，消費者不好區分和選擇，生怕用高價買了假冒的贛南臍橙。
在12個省區的50多個批發市場和超市上，除在沈陽、大連、濟南、青島、昆明等極少的幾個超市上發現有少量的贛南果業的“金色陽光”、楊氏、尋烏“果欣”的臍橙外，在所有的批發市場和其他超市均未發現贛南臍橙的蹤影。而南豐蜜桔、廣東四會的沙糖桔在所有的批發市場和超市上都能看到。是這些地方不需要贛南臍橙還是贛南臍橙不需要這些市場？結論都是否定的。
第二、走進市場看臍橙，贛南臍橙開拓市場的策略值得探究。
一是營銷方法采用總經銷、總代理加直銷的方式內外聯手，產地有人供貨，銷地有人推介是開拓市場的好方法，“完全依靠外地經銷商會出現假冒，也會把價格搞亂。”太原的一位經銷商如是說。
二是要分級包裝，分級定價。包裝箱上要標明等級，最少應分為高、中、低三個等級，贛南臍橙不是全部都是精品果，不要騙消費者，要給人一種誠信的感覺。高檔精品果作為“福利果”“禮品果”在春節前20天左右最好銷。湖北、重慶、四川多是整車的統裝果，每公斤2.2元左右批發，不可取。對成熟的傳統市場，可采取高檔果偏高價進，對新開發的市場，可采取用中低檔果偏低價進，最后用高檔果提升價格。包裝要精美化、多樣化。廣東沙糖桔、南豐蜜桔采用1公斤的網袋裝，5公斤的小塑料筐裝贏得了消費者的青睞。
三是要把贛南臍橙與其他產區臍橙在外觀上區別開來。贛南臍橙90%以上為紐賀爾，外觀上為橢圓形，而外地橙基本上都是圓形果，因此，把“贛南臍橙——紐賀爾”的橢圓形外觀推介給消費者，以便直觀區別和選擇。
四是統一價格協調機制。在實行一個縣（市）主攻一個省區銷售市場的基礎上，在每一個市場聘請或委托一個經銷商或管理者負責價格協調，對進入該市場的贛南臍橙統一按等級和包裝定價，有利于穩定價格并防止假冒。
五是大力提高贛南臍橙的知曉度。統一“贛南臍橙”品牌、用好“地理標志”標識、推介“無公害基地”產品、宣傳好“中華名果”等都是統一使用和保護品牌、提高“贛南臍橙”知名度與知曉度的手段。
（二）
考察歸來靜思考，有以下幾個問題與臍橙從業者商討。
第一、不搞貯藏，現采現賣是“賤賣”。
贛南每年都有“凍果不凍樹”的霜凍，除尋烏和三南的部分鄉鎮外，全市絕大多數地方均有不同程度的影響，在霜凍來臨之前采果是必須的，大多數果農由于沒有貯藏庫，甚至也沒有貯藏的打算，習慣現采現賣，霜凍來得晚的年份，價格較穩，平均價格較高，一旦霜凍來得早，就急采快賣，經銷商乘機壓低價格，而大多數果農心理承受能力差，急于拋售，甚至傾銷賤賣，而一些心理素質好的果農，把果貯藏起來，臨近春節時銷售，賣到了好價錢。很多果農的實踐證明，一個果園建一個簡易貯藏庫，經過簡單處理貯藏3個月左右是沒有問題的。在有霜凍的地方，霜凍來了也不采摘，不分青紅皂白地留樹保鮮不可取，臍橙鮮果霜凍后，雖在外觀上沒有明顯變化，但其內質卻發生很大變化，輕則出現品味變淡、變酸，重則出現軟化、內質腐爛，嚴重影響品質。
第二、不搞分級包裝，賣“統裝果”等于自降身價。
有些果農似乎已經習慣了賣“統裝果”“批青山”“一樹下”，不愿意多動手搞分級銷售。只顧自己簡單方便，卻不考慮消費者便利，如果分級裝箱，包裝箱分別標明等級，一箱內大小一致，有看相又有好的包裝，普通果也能賣出好價錢，大小混裝的“統裝果”，把精品果也當作普通果賣掉了。
第三、“窩里斗”，對誰都沒有好處。
對贛南臍橙的銷售市場，無論是經銷商還是果農，多年來一直盯著珠三角、上海、北京等有限的傳統市場，在狹小的市場空間里搞“窩里斗”，拼品牌、拼包裝，甚至用外地質差價低的臍橙冒充贛南臍橙拼價格，互相詆毀，壓級壓價，惡性競爭，把市場“斗”亂了，把品牌“斗”砸了，把價格“斗”低了，把身份“斗”賤了。“斗”來“斗”去，都是自己搞自己，卻不愿意另外去開辟市場，在上海、深圳最為明顯。隨著近幾年新開發果園陸續投產，全市臍橙產量將大幅增長，盡快開拓東北、西北、西南市場才能走出一步天地寬。
第四、單兵作戰形成不了氣候。
南豐一個縣，蜜桔產量25萬噸，卻有上萬人在外面闖市場。我市18個縣（市區）近50萬噸臍橙，而闖市場者大多是散兵游勇式的單打獨斗，這種“單兵”既沒有足夠的人力，也沒有足夠的經濟實力去開拓新市場。因此，依靠協會、自愿組建合作銷售等經濟組織，聯合起來走出去，攜起手來闖市場，合起拍來大吆喝是最好的選擇。
第五、自損品牌等于自毀前程。
“贛南臍橙”作為一個產品品牌，已經凝聚了贛南臍橙發展的歷史，是全市廣大臍橙從業者的寶貴財富。外來從業者暫不認同“贛南臍橙”品牌尚情有可原，可我們自己土生土長的從業者卻有個別不認同“贛南臍橙”品牌，而是用一些比“贛南”兩個字知名度小得多的縣或鄉鎮的名稱來命名品牌，這就造成了贛南臍橙的品牌在市場上“多亂雜”，在很大程度上貶損了“贛南臍橙”的品牌聲譽。還有個別本地的臍橙經營者，從湖北、湖南收購質差價低的外地橙，經分級打臘冒充“贛南臍橙”或貼上美國新奇士臍橙標記銷售。
品牌的最高層次是馳名商標，如果想通過經營贛南臍橙而創出一番業績的話，就應該在認同使用“贛南臍橙”品牌的基礎上，注冊自己的產品商標，精心打造企業的誠信意識，設計獨具風格的產品包裝，區分不同等級的果品定價，確保安全品質，努力在開拓市場上下功夫，把自己企業的注冊商標做成消費者普遍認可和接受的馳名商標，大可不必在另打品牌上下功夫。
第六、不搞精品，沒有出路。
“越是大果價越高，越是精品越好銷”，所謂大果是指8至10公分的大果，絕非是粗皮大果，精品果是指不僅果大，而且無疤痕、表面著色好等外觀靚麗的果。這種既好吃又好看的果不愁沒有市場。近幾年，許多果園主在銷果時被銷售商揀棄的次果幾近30至40%，有的高達50%以上，損失嚴重。有人誤認為要生產精品果主要多下肥，其實不然，要生產精品果關鍵是要舍得疏果，從果實成形的幼果開始，及時把掛果過多的超負荷果，以及畸形、風斑、藥斑、蟲斑、病斑果疏掉，既節省養分養耗，又減少了賣果的麻煩，還可以賣到好價錢
目前贛南的臍橙市場如何?
目前的贛南臍橙市場不是很好,可以說是差的因為受美國金融危機影響工廠倒閉工人下港導致沒有銷效.
贛南臍橙營銷運用了哪些市場營銷知識?
靠品牌創造效益
江西的臍橙市場價格?銷路怎么樣?
我就在贛州 贛南臍橙 贛州市場 一元一斤左右 這邊省市(湖南) 贛南臍橙 賣到近三元一斤
請問影響贛南臍橙產品的質量和產量的因素有哪些?
土質 臍橙對土壤適應性較廣,如紅壤、紫色土、沖積土、壤土、砂壤土等均能利用.但以土層深厚肥沃、富含有機質的壤土或砂壤土、排水透氣性好、有機質含量2%以上、含氮量0.1~0.2%、含磷量0.15~0.2%以上、含鉀量2%以上、微酸性、PH值在6~6.5為佳.紅壤土層雖然深厚,但有機質缺乏,酸度大,粘性重.紫色土含磷、鉀豐富.但二者通透性較差,因此在建園過程中,要特別注重土壤改良.
贛南臍橙后期收購價格?
今年的臍橙產地批發不是很理想,最近一周的預訂價格在1.1-1.25元/斤左右.10月份初價格為1.4-1.6元/斤左右. 導致價格下滑和銷售停滯的原因是11月份臍橙出現臍橙表皮油包出現下陷,干癟的狀況.導致市場上訂購臍橙的人大量減少,大部分做水果生意的老板都處于觀望的態度.預計今年如果沒有很好的方法解決,臍橙的價格將會持續走低,最壞的情況可能跌破1塊錢以內.剛剛看到有人說八毛左右的價格,這情況可能不太容易出現.因為在贛南臍橙種植的各縣,目前都新建了很多臍橙儲存基地,跌破一塊錢以內,基本上都會倉庫存放,等來年看看行情. 希望不會發生這樣的情況,因為我是贛南人,以臍橙種植為產業的農戶.
贛南臍橙如何發展
現在種臍橙的越來越多了,贛南很多地方都在山上開發 如果經濟和氣候都好的話,銷量是不用愁的 本地是吃不了那么多,主要是外省,西、比兩地 機關單位、工廠公司都是一個不錯的方向,過年過節,可以用來當禮品發放給每一個人 還有果汁公司,這是大家都認同的 當然,出國是一條更漂亮的路線 以前還看到一個很可愛的網友這么說起這個問題“用來做小橘燈” 因為我家里是種臍橙的,所以我也特別關心這個問題 只是我家的數量不多,也不會操心銷售 希望它有個金燦燦的未來!!!
贛南 臍橙 主要銷往那些省份?四川的成都的需求量大不大?我想在贛州采購,讓后銷往成都,不知道行不行?
成都的銷量不是很大,因為那邊的市場還沒有完全打開,你需要自己開發市場
干果市場調查
武昌就到勸業場(街道口) 漢口就到江漢一橋下面漢正街那兒也有.這幾個地方都有干果批發
有沒有有關贛南臍橙的資料!要新的
贛南由于其得天獨厚的土壤條件,生產的臍橙果大形正,橙紅鮮艷,光潔美觀,可食率達74%,肉質脆嫩、化渣,風味濃甜芳香,含果汁55%以上,可溶液性固形物含量14%以上,最高可達16%,含糖10.5%-12%,含酸0.8-0.9%,固酸比15-17:1.品質優良,風味濃郁,富有香氣,深受歡迎,無形之中消費者把贛南產的臍橙稱為之為贛南臍橙.