贛南臍橙營銷運用了哪些市場營銷知識?
靠品牌創造效益
金融論文《贛南臍橙的發展》，營銷策論的發展，誰有啊！緊急！
2005年，贛州市臍橙產量接近50萬噸，截至2006年1月中旬，已銷售95%以上。像往年一樣，價格出現兩頭高中間低的走勢，2005年11月上中旬每公斤3元左右，最高價3.6元，12月份以后，每公斤2.4元左右。
（一）
帶著臍橙銷售的種種困惑，元旦前后，市果業局組織三個考察組分赴西北、東北、西南地區的河南、山東等12個省（市區）的部分城市進行了為期10天的臍橙銷售市場考察調研，接觸了近50多個水果批發市場和大型超市，訪問了200多位水果經銷商和一大批消費者，舉行了10多場不同形式的座談會。綜合考察調研情況，有以下幾個方面的感受：
第一、贛南臍橙具有極強的市場競爭力和廣闊的市場空間。考察調研所到之處，從經銷商到消費者一致評價贛南臍橙品質好，相對于湖北、四川、湖南乃至于美國、南非等地的臍橙，贛南臍橙甜酸適口、脆嫩化渣，色、香、味俱全，是國內乃至世界級的高檔優質臍橙。但在外觀上與其他橙無明顯區別，消費者不好區分和選擇，生怕用高價買了假冒的贛南臍橙。
在12個省區的50多個批發市場和超市上，除在沈陽、大連、濟南、青島、昆明等極少的幾個超市上發現有少量的贛南果業的“金色陽光”、楊氏、尋烏“果欣”的臍橙外，在所有的批發市場和其他超市均未發現贛南臍橙的蹤影。而南豐蜜桔、廣東四會的沙糖桔在所有的批發市場和超市上都能看到。是這些地方不需要贛南臍橙還是贛南臍橙不需要這些市場？結論都是否定的。
第二、走進市場看臍橙，贛南臍橙開拓市場的策略值得探究。
一是營銷方法采用總經銷、總代理加直銷的方式內外聯手，產地有人供貨，銷地有人推介是開拓市場的好方法，“完全依靠外地經銷商會出現假冒，也會把價格搞亂。”太原的一位經銷商如是說。
二是要分級包裝，分級定價。包裝箱上要標明等級，最少應分為高、中、低三個等級，贛南臍橙不是全部都是精品果，不要騙消費者，要給人一種誠信的感覺。高檔精品果作為“福利果”“禮品果”在春節前20天左右最好銷。湖北、重慶、四川多是整車的統裝果，每公斤2.2元左右批發，不可取。對成熟的傳統市場，可采取高檔果偏高價進，對新開發的市場，可采取用中低檔果偏低價進，最后用高檔果提升價格。包裝要精美化、多樣化。廣東沙糖桔、南豐蜜桔采用1公斤的網袋裝，5公斤的小塑料筐裝贏得了消費者的青睞。
三是要把贛南臍橙與其他產區臍橙在外觀上區別開來。贛南臍橙90%以上為紐賀爾，外觀上為橢圓形，而外地橙基本上都是圓形果，因此，把“贛南臍橙——紐賀爾”的橢圓形外觀推介給消費者，以便直觀區別和選擇。
四是統一價格協調機制。在實行一個縣（市）主攻一個省區銷售市場的基礎上，在每一個市場聘請或委托一個經銷商或管理者負責價格協調，對進入該市場的贛南臍橙統一按等級和包裝定價，有利于穩定價格并防止假冒。
五是大力提高贛南臍橙的知曉度。統一“贛南臍橙”品牌、用好“地理標志”標識、推介“無公害基地”產品、宣傳好“中華名果”等都是統一使用和保護品牌、提高“贛南臍橙”知名度與知曉度的手段。
（二）
考察歸來靜思考，有以下幾個問題與臍橙從業者商討。
第一、不搞貯藏，現采現賣是“賤賣”。
贛南每年都有“凍果不凍樹”的霜凍，除尋烏和三南的部分鄉鎮外，全市絕大多數地方均有不同程度的影響，在霜凍來臨之前采果是必須的，大多數果農由于沒有貯藏庫，甚至也沒有貯藏的打算，習慣現采現賣，霜凍來得晚的年份，價格較穩，平均價格較高，一旦霜凍來得早，就急采快賣，經銷商乘機壓低價格，而大多數果農心理承受能力差，急于拋售，甚至傾銷賤賣，而一些心理素質好的果農，把果貯藏起來，臨近春節時銷售，賣到了好價錢。很多果農的實踐證明，一個果園建一個簡易貯藏庫，經過簡單處理貯藏3個月左右是沒有問題的。在有霜凍的地方，霜凍來了也不采摘，不分青紅皂白地留樹保鮮不可取，臍橙鮮果霜凍后，雖在外觀上沒有明顯變化，但其內質卻發生很大變化，輕則出現品味變淡、變酸，重則出現軟化、內質腐爛，嚴重影響品質。
第二、不搞分級包裝，賣“統裝果”等于自降身價。
有些果農似乎已經習慣了賣“統裝果”“批青山”“一樹下”，不愿意多動手搞分級銷售。只顧自己簡單方便，卻不考慮消費者便利，如果分級裝箱，包裝箱分別標明等級，一箱內大小一致，有看相又有好的包裝，普通果也能賣出好價錢，大小混裝的“統裝果”，把精品果也當作普通果賣掉了。
第三、“窩里斗”，對誰都沒有好處。
對贛南臍橙的銷售市場，無論是經銷商還是果農，多年來一直盯著珠三角、上海、北京等有限的傳統市場，在狹小的市場空間里搞“窩里斗”，拼品牌、拼包裝，甚至用外地質差價低的臍橙冒充贛南臍橙拼價格，互相詆毀，壓級壓價，惡性競爭，把市場“斗”亂了，把品牌“斗”砸了，把價格“斗”低了，把身份“斗”賤了。“斗”來“斗”去，都是自己搞自己，卻不愿意另外去開辟市場，在上海、深圳最為明顯。隨著近幾年新開發果園陸續投產，全市臍橙產量將大幅增長，盡快開拓東北、西北、西南市場才能走出一步天地寬。
第四、單兵作戰形成不了氣候。
南豐一個縣，蜜桔產量25萬噸，卻有上萬人在外面闖市場。我市18個縣（市區）近50萬噸臍橙，而闖市場者大多是散兵游勇式的單打獨斗，這種“單兵”既沒有足夠的人力，也沒有足夠的經濟實力去開拓新市場。因此，依靠協會、自愿組建合作銷售等經濟組織，聯合起來走出去，攜起手來闖市場，合起拍來大吆喝是最好的選擇。
第五、自損品牌等于自毀前程。
“贛南臍橙”作為一個產品品牌，已經凝聚了贛南臍橙發展的歷史，是全市廣大臍橙從業者的寶貴財富。外來從業者暫不認同“贛南臍橙”品牌尚情有可原，可我們自己土生土長的從業者卻有個別不認同“贛南臍橙”品牌，而是用一些比“贛南”兩個字知名度小得多的縣或鄉鎮的名稱來命名品牌，這就造成了贛南臍橙的品牌在市場上“多亂雜”，在很大程度上貶損了“贛南臍橙”的品牌聲譽。還有個別本地的臍橙經營者，從湖北、湖南收購質差價低的外地橙，經分級打臘冒充“贛南臍橙”或貼上美國新奇士臍橙標記銷售。
品牌的最高層次是馳名商標，如果想通過經營贛南臍橙而創出一番業績的話，就應該在認同使用“贛南臍橙”品牌的基礎上，注冊自己的產品商標，精心打造企業的誠信意識，設計獨具風格的產品包裝，區分不同等級的果品定價，確保安全品質，努力在開拓市場上下功夫，把自己企業的注冊商標做成消費者普遍認可和接受的馳名商標，大可不必在另打品牌上下功夫。
第六、不搞精品，沒有出路。
“越是大果價越高，越是精品越好銷”，所謂大果是指8至10公分的大果，絕非是粗皮大果，精品果是指不僅果大，而且無疤痕、表面著色好等外觀靚麗的果。這種既好吃又好看的果不愁沒有市場。近幾年，許多果園主在銷果時被銷售商揀棄的次果幾近30至40%，有的高達50%以上，損失嚴重。有人誤認為要生產精品果主要多下肥，其實不然，要生產精品果關鍵是要舍得疏果，從果實成形的幼果開始，及時把掛果過多的超負荷果，以及畸形、風斑、藥斑、蟲斑、病斑果疏掉，既節省養分養耗，又減少了賣果的麻煩，還可以賣到好價錢
自家種的臍橙有什么好的推廣渠道呢?
由于是季節性商品,有時間限制,不建議做單一渠道的.渠道這塊電商平臺短時間內做不起來,可以考慮今日頭條推廣,百度信息流推廣,尋找經銷商,大量采購的那種客戶.
水果營銷策劃
最好不要進入超市,大型超市都有進店費用再有就是結款也很慢壓資金的.最直接的就是進入你當地的水果批發市場,以質量與價格贏人.如果你的量特別大可以想銷往外地的思路.
金六福的營銷策略
金六福從的品牌名稱具有很強的節日聯想度，這個名字不但瑯瑯上口，而且很直觀地給人一種“喜慶、幸福、吉祥、圓滿”的感覺，讓人能夠聯想到很多節日的內容和體驗。加之，這些年里金六福圍繞“福文化”的品牌定位進行了一系列的營銷傳播，使得金六福已經在很大程度上成為了目標消費群體對于“幸福”、“吉祥”、“圓滿”、“喜慶”等情感體驗的產品載體。春節，是中國人最重視的傳統節日，春節的內蘊里同樣盛放著“團圓吉祥幸福安康”諸如此類的元素。中國人有悠遠的酒文化，逢年過節，親朋團聚，少不了要把酒言歡；酒是助興之物，講究的就是個精神的愉悅。這本身就為金六福的春節的市場營銷打開了一扇競爭對手所不具備的營銷大門。
金六福對于品牌內涵中“六福”的定義細分為：一曰長壽福；二曰富裕福；三曰康寧福；四曰美德福；五曰和合福；六曰子孝福。其中的闡釋更是從中國傳統的文化根基和心理積淀入手，絲絲入扣。正是這樣的本土文化研究，使得金六福不僅是一個販賣酒的商家，更是一個販賣文化和情感的高手。而對于春節消費心理，也有著更加樸實卻更加貼近真實的訴求。這種從根本入手的消費者研究，是最有價值的，也是最準確的。春節是祈福的象征，金六福適時出擊，進攻市場，志在必得。品牌是具有人格化的事物，是引發消費者認同和購買的“情感核彈”。廣告營銷傳播中的所有行為都離不開品牌對消費者文化和生活理念的滲透和引導。而尋找情感連接點便是營銷手法中慣用的手法。“酒文化”在中國源遠流長，具有深厚而復雜的內蘊，它直接反映出一個國民的心理需求和心理特征。好酒不僅僅是一種品質的象征，更多地承載著情感和訴求的命題。親情團聚是一年一度春節中最重要的內容。鼓動春節消費市場的金六福正是打出了這張牌。
整合行銷傳播理念在前幾年的營銷傳播界一直是呼聲很高。從4p向4c的轉變,使得行銷策略也悄悄發生著變化。從總體上來，看中國的市場細分程度和差異化程度還沒有到整合行銷傳播遍地開花的地步，但是整合一切媒介和市場資源，運用協力的辦法來達成營銷傳播的目的，還是被中國的企業和營銷界運用得比較多的一個綜合手段。和消費者進行有效的溝通是整合傳播的核心目的。當所有的力量都按照一個統一的訴求從各自不同的角度發力時，所產生的反響不亞于核反應堆產生的威力。
怎么水果做營銷策劃書
水果實際上顧客會非常在意新鮮的程度,所以要是線下營銷的話建議選定營銷區域的時候范圍不要過大.可以給顧客一些傳播點,比如你周一賣我送你一個蘋果,你周二賣送一個梨子之類的. 還可以做一些有意思的小活動.
水果營銷策略有哪些
你提問的太籠統了,只能簡單說說常規營銷策略,非常規的策略需要因地制宜的無法詳細說明.1、最常見的就是包裝、品牌.說俗了就是給你的水果蓋個章,以提升潛在價值.2、水果屬于季節性銷售,可以考慮反季銷售.當然,營銷成本會高很多.3、區域性銷售,涉及到運輸及保質,這就看是什么樣的水果了.4、深加工銷售,直接面對加工廠,進行深加工.另外還有很多很多,基本上快速消費品營銷策略都可以運用.但需要注意的是水果的特殊性.
你推銷你產品的50個理由(以贛南臍橙為例子)
贛南臍橙,忘不了的真誠…耐儲存,高糖分,高維c,水分多,外型可愛,易攜帶,安全衛生,色澤誘人,吃起來方便,冬春季的最佳水果選擇
食品營銷的方案
本人系一廣告小策劃，愿意就你提出的問題給于適當建議。
食品營銷應首先注意的問題：
最最重要的是要保證產品質量，完善產品質量，做食品就更應該注意。從口感、味道到包裝都要保證符合消費者的需求，能給消費者以直接的吸引。
建議市場推廣前先廣泛征求消費者意見、試嘗，以期產品達到最優。
有了過硬的產品，下面就該說說怎么推廣上市了。
首先要作充分的市場調查，同類產品競爭者是怎樣的價位、采用怎樣的銷售渠道、采取何種廣告宣傳方式、宣傳推廣促銷等收支成本如何等等。所謂：知己知彼，百戰不殆。不先了解市場無異于盲人騎瞎馬，是很不好做成功的。
了解了市場及競爭者的情況就給我們的產品定位吧，是高檔奢侈品、中檔普及品、還是低檔快銷品，都要有一個準確的定位（首先摸透市場的需求），定好位后一定要依據不同的定位作不同重量級的所有配合工作，如包裝、定價、廣告宣傳。舉例來說，高檔品包裝要夠檔次，價格要依據市場、依據消費水平定的適當，要做針對目標消費者的有力度的宣傳。
然后我們再談談鋪貨，參考同類競爭者的鋪貨手段、結合當地市場特征，選擇自身的銷售渠道，由于你給得條件不太詳細，我無法幫你分析是采用直銷（人員推銷）更好，還是走經銷商的分銷渠道更好，總之二者都是必不可少的，先自己組織人，試著往有需求的地方（單位、市場等）推推，多跑跑批發商、代理商、零售商，一定先制定好有效的合理的代理經銷方式及利益分成辦法。保證在宣傳前就作好各方關系、各方鋪貨準備。
最后我講講必要的宣傳，要依據自身條件（本地易于接受的媒體、宣傳方式，自身經濟實力）作適度有效到位的宣傳，切不可吐血砸廣告，也不可太摳門，還是那句話，你給的條件不太詳細，我也無法幫你分析選擇用何種方式、用何種媒體、用怎樣的力度來做宣傳，都要緊密結合自身及本地情況來考慮作出決策。
相關資料可以給你一篇新品上市的詳細文章作適當參考。
http://www.adhelp.com.cn/2004/09/19/20040919-01344-3.shtml
沒事，有什么需要進一步說的可以在知道消息里給我留言，慢慢交流。
個人建議僅供參考，希望對你有所幫助。
回答原創拒絕抄襲轉載，望尊重他人、尊重自己。
品牌營銷策劃方案怎么寫
1、分析當前的營銷環境。
(1)當前市場狀況及市場前景綜合分析：通過現有同類產品的市場銷售情況判斷出產品的在市場上的生長周期，是上升期還是飽和期，進而分析其發展趨勢;針對同類品牌的典型營銷現象(無論好壞)，分析出產品本身或營銷方式上的優勢或漏洞，以指導自身品牌的運作;通過不同群體對同類產品的消費情況和接受度，框定出品牌的目標受眾。
(2)與品牌相關不可控的外部環境因素：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件、消費者收入水平、科技發展的速度和趨勢等。
2、結合企業和產品自身情況，做詳細深入的SWOT分析。
包括：企業知名度、品牌形象、宣傳渠道、檔次、銷售渠道，產品質量、功能、技術水平、服務、特點、外觀、生產成本、價位。根據對優缺點、威脅、機會的綜合分析，在品牌營銷策劃方案的策略制定中趨利避害，找到自身定位。
品牌營銷策劃方案第三步——制定品牌運營的營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上，公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量、預計毛利、市場占有率為多少。
品牌營銷策劃方案第四步——制定營銷戰略的具體行銷方案。
1、整體營銷思路：通過怎樣的整體思路打開市場：產品、廣告、渠道、差異化，還是價格?
例如，以產品為主攻策略：要考慮產品質量、功能方案;以品牌為策略，要考慮知名度，和品牌傳播推廣方案;以價格為策略，就要盡可能制定壓縮生產及渠道成本的具體方案。
2、針對品牌營銷的外向型工作部分，我們要對廣告宣傳著重規劃，包括：創牌期內不同階段的廣告代理商、廣告渠道、設計方案、投放地區、投放密度。品牌進入平穩期后的日常、周年、節慶廣告計劃。另外，必要的公關活動和事件營銷方案也要在這一步進行規劃。
計劃中涉及到的營銷行為，都要制定出具體可執行的行動方案。行動方案要細致、周密、靈活、操作性強，還要考慮費用支出，量力而行。
品牌營銷策劃方案第五步——制定出各項費用預算。
這一部分體現和框定的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
品牌營銷策劃方案第六步——方案的試運行、反饋與調整環節。
作為策劃方案的補充部分，在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案的具體執行，必須隨時根據市場的反饋，及時對方案進行調整，以形成最精準的品牌定位營銷策略。