“鳥籠效應(yīng)”是什么意思?
“鳥籠效應(yīng)”是指人們會(huì)在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎(chǔ)上,繼續(xù)添加更多與之相關(guān)而自己不需要的東西.比如一個(gè)人買了一只空鳥籠放在家里,那么一段時(shí)間后…
什么是鳥籠效應(yīng)？
鳥籠效應(yīng)是一個(gè)著名的心理現(xiàn)象,其發(fā)現(xiàn)者是近代杰出的心理學(xué)家詹姆斯。1907年,詹姆斯從哈佛大學(xué)退休,同時(shí)退休的還有他的好友物理學(xué)家卡爾森。一天,兩人打賭。詹姆斯說:“我一定會(huì)讓你不久就養(yǎng)上一只鳥的。”卡爾森不以為然:“我不信！因?yàn)槲覐膩砭蜎]有想過要養(yǎng)一只鳥。”沒過幾天,恰逢卡爾森生日,詹姆斯送上了禮物——一只精致的鳥籠。卡爾森笑了:“我只當(dāng)它是一件漂亮的工藝品。你就別費(fèi)勁了。”從此以后,只要客人來訪,看見書桌旁那只空蕩蕩的鳥籠,他們幾乎都會(huì)無一例外地問:“教授,你養(yǎng)的鳥什么時(shí)候死了？”卡爾森只好一次次地向客人解釋:“我從來就沒有養(yǎng)過鳥。”然而,這種回答每每換來的卻是客人困惑而有些不信任的目光。無奈之下,卡爾森教授只好買了一只鳥,詹姆斯的“鳥籠效應(yīng)”奏效了。實(shí)際上,在我們的身邊,包括我們自己,很多時(shí)候不是先在自己的心里掛上一只籠子,然后再不由自主地朝其中填滿一些什么東西嗎？
“鳥籠效應(yīng)”是一個(gè)很有意思的規(guī)律，它說的是：如果一個(gè)人買了一個(gè)空的鳥籠放在自己家的客廳里，過了一段時(shí)間，他一般會(huì)丟掉這個(gè)鳥籠或者買一只鳥回來養(yǎng)。原因是這樣的：即使這個(gè)主人長期對著空鳥籠并不別扭，每次來訪的客人都會(huì)很驚訝地問他這個(gè)空鳥籠是怎么回事情，或者把怪異的目光投向空鳥籠，每次如此。終于他不愿意忍受每次都要進(jìn)行解釋的麻煩，丟掉鳥籠或者買只鳥回來相配。經(jīng)濟(jì)學(xué)家解釋說，這是因?yàn)橘I一只鳥比解釋為什么有一只空鳥籠要簡便得多。即使沒有人來問，或者不需要加以解釋，“鳥籠效應(yīng)”也會(huì)造成人的一種心理上的壓力，使其主動(dòng)去買來一只鳥與籠子相配套。
同樣“鳥籠效應(yīng)”也被稱為“空花瓶效應(yīng)”，我聽說過一個(gè)故事，一個(gè)女孩子的男朋友送了她一束花，她很高興，特意讓媽媽從從家里帶來一只水晶花瓶，結(jié)果為了不讓這個(gè)花瓶空著，她的男朋友就必須隔幾天就送花給她。當(dāng)然這是此效應(yīng)的一種甜蜜的體現(xiàn)。
什么是鳥籠效應(yīng)
“鳥籠效應(yīng)”是一個(gè)很有意思的心理學(xué)現(xiàn)象，內(nèi)容是：人們會(huì)在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎(chǔ)上，自覺不自覺的繼續(xù)添加更多自己不需要的東西。是人類難以擺脫的十大心理之一。
看到鳥籠人們自然就會(huì)想到鳥，這就是人們的慣性思維。慣性思維是人們遵循之前固有的思路去思考問題，就像物體的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的慣性。慣性思維會(huì)使人們的思想固定封閉而形成盲點(diǎn)，缺乏突破和創(chuàng)新。有時(shí)，人們需要跳出限定自己的固有思維，才能使遇到的問題迎刃而解。
理論根源
原因是這樣的：即使這個(gè)主人長期對著空鳥籠并不別扭，每次來訪的客人都會(huì)很驚訝地問他這個(gè)空鳥籠是怎么回事情，或者把怪異的目光投向空鳥籠，每次如此。
終于他不愿意忍受每次都要進(jìn)行解釋的麻煩，丟掉鳥籠或者買只鳥回來相配。經(jīng)濟(jì)學(xué)家解釋說，這是因?yàn)橘I一只鳥比解釋為什么有一只空鳥籠要簡便得多。
擴(kuò)展資料：
鳥籠效應(yīng)應(yīng)用
這個(gè)規(guī)律放在企業(yè)里也可以說明很多問題，對整體而言，它可以說明企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該和能力相匹配，很多時(shí)候應(yīng)該“順勢而為”，企業(yè)有什么樣的能力，什么樣的資源，往往就決定了戰(zhàn)略的大方向。
在我們的管理咨詢實(shí)踐中，還遇到了一個(gè)“鳥籠效應(yīng)”的例子，我們?yōu)橐粋€(gè)企業(yè)進(jìn)行組織設(shè)計(jì)和人力資源體系變革。
在管理診斷時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)里有這樣的架構(gòu)：總裁、執(zhí)行總裁、常務(wù)副總裁。根據(jù)我們的職能分析，這里面的執(zhí)行總裁基本上是一個(gè)“空著的鳥籠”。
只是由于歷史原因一直保留著這個(gè)位置，在進(jìn)行了大的整改后，這個(gè)位子空了出來，卻吸引了眾多人的關(guān)注。最后在我們的建議方案中，我們精簡了整個(gè)組織結(jié)構(gòu)，相應(yīng)地，也扔掉了不少類似的空鳥籠。
參考資料來源：搜狗百科—鳥籠效應(yīng)
效應(yīng),多種多樣.什么是鳥籠效應(yīng)呢?
關(guān)于鳥籠效應(yīng)的故事:一天,甲對乙說:送你一個(gè)鳥籠,你把它掛在客廳內(nèi)最顯眼的位置,我和你打賭,過不了多久,你肯定會(huì)買只鳥回來,如果我輸了,我買鳥給你.乙想:我就不買,看你怎么辦.后來,每逢朋友到乙家做客時(shí),看到了那個(gè)空鳥籠,就會(huì)問乙:里面的鳥呢?死了?你沒照顧好它吧.乙也只能解釋一番.但時(shí)間久了,乙受不了這樣的質(zhì)疑,就買了一只鳥回來養(yǎng),甲自然就贏了這場打賭.這就是著名的鳥籠效應(yīng),說的就是利用人們的慣性思維,做出對自己有利或戰(zhàn)勝競爭對手的事
鳥籠效應(yīng)的影響
從縱向的角度觀察，在一個(gè)媒體內(nèi)部，我們可以通過一些措施，來實(shí)現(xiàn)一定程度上的收視“鳥籠效應(yīng)”，但由于局限于一個(gè)媒體自身的整合推廣，這種影響畢竟是有限的。從橫向的角度考量，通過和報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)等鄰近媒體的合作，通過不同媒體之間的相互借力，才能獲得最廣泛的觀眾關(guān)注。此舉不僅可以使本頻道觀眾駐留，更可以吸引外面的“鳥”飛到“籠”中，從而產(chǎn)生更為廣泛的影響。
湖南衛(wèi)視的超級女聲之所以大獲成功，其中一個(gè)重要的因素就是報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等其他媒體的推波助瀾。在超級女聲舉辦期間，國內(nèi)眾多的熱門BBS如新浪、天涯、搜狐等也瘋狂跟進(jìn)，著實(shí)大炒了一把。這種炒作所造成的直接影響就是，與電視媒體交相呼應(yīng)，觀眾不僅可以從電視，而且可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙，等多種途徑立體的了解到超級女聲，可以說觀眾目之所及、耳之所聞，都是超級女聲的各種消息。整個(gè)超級女聲等于形成一個(gè)巨大的“鳥籠”，把舉國的觀眾都“圍”在其中。
這種媒體之間相互借力的方式，創(chuàng)造出了一種多贏的結(jié)果。對于觀眾來說，他(她)能從網(wǎng)絡(luò)上查到電視上所不能獲得的背景信息乃至細(xì)節(jié)，也可以發(fā)表自己對某個(gè)選手的看法，或支持或反對，體現(xiàn)出自己作為一個(gè)觀眾參與者的榮譽(yù)與價(jià)值感。對于湖南衛(wèi)視來說，它需要其他的媒體對活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)，把超級女聲做成一個(gè)社會(huì)廣泛關(guān)注的事件，形成社會(huì)熱點(diǎn)，帶動(dòng)觀眾的關(guān)注度，吸引廣告商的到來。而網(wǎng)絡(luò)媒體之所以愿意跟進(jìn)，也不是偶然的，因?yàn)殡S著超級女聲的日漸火暴，它已不僅是湖南衛(wèi)視自身所推出的一個(gè)單純的活動(dòng)了，它已經(jīng)蛻化成了一個(gè)社會(huì)話題，有很多的人在關(guān)注，有很多的人希望了解更多，在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)加以跟進(jìn)，可以滿足觀眾的尋求心理，提升點(diǎn)擊率。所以說，這幾者之間是雙贏的關(guān)系。
挾超級女聲之威，湖南衛(wèi)視超級女聲再次強(qiáng)勢啟動(dòng)，相比網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等整合性的傳播策略，可以預(yù)見，湖南衛(wèi)視在橫向媒體整合傳播上的動(dòng)作尤甚。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)闋I銷趨勢發(fā)展的客觀需求。只有通過這種整合性的營銷傳播方略，方能吸引觀眾最大限度的關(guān)注，帶動(dòng)活動(dòng)整體影響的突破。橫向的整合傳播，雖然很多媒體都有所嘗試，但自湖南衛(wèi)視伊始，媒體間的相互借力，將達(dá)到媒體活動(dòng)推廣的新發(fā)展階段。
說到底，要實(shí)現(xiàn)觀眾收視的“鳥籠效應(yīng)”，無論是縱向整合，抑或是橫向推廣，這些方法都不是萬能的，因?yàn)楝F(xiàn)今媒體競爭日益激烈，在相同的時(shí)間段，往往有著很多的節(jié)目在共同爭奪觀眾有限的眼球，如果節(jié)目本身的質(zhì)量過不去，縱使能吸引一部分觀眾過來，必然也是留不住的，只能說是匆匆過客、驚鴻一瞥。所以，從根本而言，要實(shí)現(xiàn)觀眾收視的“鳥籠效應(yīng)”，還在于提升媒體自身的品質(zhì)，強(qiáng)化節(jié)目的可看性，增強(qiáng)媒體競爭的核心競爭力，這才是根本。
如何擺脫鳥籠效應(yīng)?
既然叫鳥籠,你不做鳥不就完了?鳥籠關(guān)的住鷹?說到底就是一個(gè)人心問題,有人見籠就進(jìn),有人不屑一顧.再大了說,就是什么社會(huì)啊體質(zhì)的,必然會(huì)有人這樣營銷,也是一種趨勢,無可奈何.所以,人類社會(huì)才是真正唯一的鳥籠,或者說宇宙是鳥籠,籠中鳥該想的不是擺脫,而是生存,更好的生存.
鳥籠效應(yīng)的其他實(shí)例
1907年,詹姆斯從哈佛大學(xué)退休,同時(shí)退休的還有他的好友物理學(xué)家卡爾森。一天,兩人打賭。詹姆斯說:“我一定會(huì)讓你不久就養(yǎng)上一只鳥的。”卡爾森不以為然:“我不信！因?yàn)槲覐膩砭蜎]有想過要養(yǎng)一只鳥。”沒過幾天,恰逢卡爾森生日,詹姆斯送上了禮物——一只精致的鳥籠。卡爾森笑了:“我只當(dāng)它是一件漂亮的工藝品。你就別費(fèi)勁了。”從此以后,只要客人來訪,看見書桌旁那只空蕩蕩的鳥籠,他們幾乎都會(huì)無一例外地問:“教授,你養(yǎng)的鳥什么時(shí)候死了？”卡爾森只好一次次地向客人解釋:“我從來就沒有養(yǎng)過鳥。”然而,這種回答每每換來的卻是客人困惑而有些不信任的目光。無奈之下,卡爾森教授只好買了一只鳥,詹姆斯的“鳥籠效應(yīng)”奏效了。實(shí)際上,在我們的身邊,包括我們自己,很多時(shí)候不是先在自己的心里掛上一只籠子,然后再不由自主地朝其中填滿一些什么東西嗎？
原理二：鳥籠效應(yīng)原理―――如何進(jìn)行策劃資源匹配
許多營銷人員都在抱怨，這些郵政業(yè)務(wù)，哪個(gè)是重點(diǎn)？怎么策劃呀？ 建議你從鳥籠效應(yīng)原理來尋找答案吧。鳥籠效應(yīng)原理說的是這么一回事。有一個(gè)人買了一個(gè)空的鳥籠放在了自己家的客廳里，鳥籠內(nèi)一直沒有裝鳥，過了一段時(shí)間，自己習(xí)以為常了，倒不覺得有什么別扭，可是，每次來訪的客人都覺得奇怪，對著空鳥籠問長問短，進(jìn)行各種猜測，主人見如此這般，終于不愿意忍受每次都要進(jìn)行解釋的麻煩，就丟掉鳥籠或者買一只鳥回來與鳥籠匹配。這個(gè)鳥籠效應(yīng)起源于一個(gè)空的鳥籠子，這個(gè)空鳥籠子不管是從什么渠道獲得的，都是尋求問題的一個(gè)方向，是開展?fàn)I銷的一個(gè)起點(diǎn)，是手頭上現(xiàn)有的一份資源，而如何與空鳥籠進(jìn)行匹配，則是營銷策劃的一項(xiàng)主要內(nèi)容。郵政營銷中也有許許多多的空鳥籠子，那就是我們天天面對的郵政業(yè)務(wù)。我們知道，郵政企業(yè)有著函件、特快、儲(chǔ)匯、集郵、報(bào)刊等基本專業(yè)，每一個(gè)專業(yè)又有不同的業(yè)務(wù)資源。 例如，特快專業(yè)有著多層次的業(yè)務(wù)資源：傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)資源是EMS；新型的業(yè)務(wù)資源是郵政禮儀、次晨達(dá)、代收貨款、卡哈拉等；代辦的業(yè)務(wù)資源是TNT、UPS、DHL、FedEx等。 這每一項(xiàng)的業(yè)務(wù)資源都是一個(gè)空的鳥籠子，期待著通過策劃者來選擇取舍或者買一只鳥回來進(jìn)行資源匹配。郵政業(yè)務(wù)資源的來源不同，營銷策劃的方法也不同。從重點(diǎn)策劃、選擇策劃和創(chuàng)新策劃三個(gè)方面入手，你會(huì)感到什么是有所為有所不為。 重點(diǎn)策劃―――上級部門通知開展的郵政業(yè)務(wù)。營銷策劃者時(shí)刻要胸有大局意識，樹立全網(wǎng)一盤棋的觀念，對上級部門統(tǒng)一要求開展的業(yè)務(wù)，如開展招生數(shù)據(jù)庫營銷、物流連鎖配送業(yè)務(wù)發(fā)展等活動(dòng)，一定要作為營銷策劃的重點(diǎn)，成立項(xiàng)目工作小組，擬定項(xiàng)目營銷的策劃方案，從目標(biāo)、計(jì)劃、措施等方面進(jìn)行落實(shí)，并定期上報(bào)項(xiàng)目營銷的進(jìn)展情況，確保完成預(yù)定目標(biāo)。因?yàn)樯霞壈l(fā)放的這個(gè)空鳥籠子含金量高，并且是固定的，不僅不能丟掉，而且需要快速到市場找鳥回來進(jìn)行匹配，越多越好，否則就會(huì)不斷地得到上級部門的通報(bào)和質(zhì)詢。 選擇策劃―――條塊結(jié)合開辦的代辦業(yè)務(wù)。郵政企業(yè)為了多元化的發(fā)展需求，不斷加大與企事業(yè)單位合作發(fā)展的力度，目的是實(shí)現(xiàn)雙贏，如代辦保險(xiǎn)、代辦電信業(yè)務(wù)等等，由于地區(qū)環(huán)境不同、業(yè)務(wù)旺季不同、代辦費(fèi)率不同、人員素質(zhì)不同等多方面因素，郵政營銷策劃應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，量力而行，做到重點(diǎn)突破，對效益高、前景好的業(yè)務(wù)加大營銷力度，對效益低、前景差的空鳥籠子該丟掉就是丟掉。因?yàn)榭狰B籠子閑置越多，越容易成為社會(huì)詢問的焦點(diǎn)，甚至還容易引起合作方的不快與誤解。 創(chuàng)新策劃―――適銷對路的郵政業(yè)務(wù)。策劃者善于抓住當(dāng)?shù)氐恼猩桃Y活動(dòng)、慶祝重要節(jié)日、房地產(chǎn)開盤等市場商機(jī)，通過對市場信息進(jìn)行準(zhǔn)確的評估，出奇創(chuàng)新，擬定出市場營銷策劃方案，從長計(jì)議、從快動(dòng)手，大張旗鼓地進(jìn)行借勢或造勢，搶抓市場的第一桶金。因?yàn)闄C(jī)遇窗稍縱即逝，我們不妨換一種思路，反向思維，只要看到市場有鳥，就快速地找一只空鳥籠子來進(jìn)行匹配。鳥籠效應(yīng)原理對郵政營銷策劃中應(yīng)用很廣，它說明了郵政有什么能力，什么樣的資源，往往就決定了營銷策劃有什么方向，有什么預(yù)期效果。深諳鳥籠效應(yīng)這個(gè)道理，我們在營銷策劃中就會(huì)有重點(diǎn)、有計(jì)劃、有步驟地挖掘業(yè)務(wù)資源，做到什么時(shí)候就擺放什么鳥籠子，有什么鳥籠子就配置什么資源。例如：根據(jù)不同的季節(jié)發(fā)展不同的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。如春節(jié)前后是郵政儲(chǔ)蓄、電子匯兌、包裹等業(yè)務(wù)的高峰期，三季度配合地方政府招商引資就抓郵品開發(fā)、郵資封片等業(yè)務(wù)，四季度是報(bào)刊發(fā)行、企業(yè)拜年卡、企業(yè)年冊等業(yè)務(wù)發(fā)展的黃金時(shí)節(jié)，可謂一朝吃飽，全年不饑；根據(jù)不同的業(yè)務(wù)明確不同的發(fā)展重點(diǎn)。如函件業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)是數(shù)據(jù)庫營銷、中國郵政廣告、企業(yè)拜年卡，特快業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)是EMS、卡哈拉、次晨達(dá)，集郵業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)是個(gè)性化郵票、郵品開發(fā)等等，但是，郵政業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)不是一朝不變的，而是根據(jù)形勢的變化和上級的要求不斷進(jìn)行調(diào)整的。當(dāng)郵政業(yè)務(wù)資源掌握在手中的時(shí)候，我們不僅要知道取舍它，更要知道應(yīng)用它；不僅要知道應(yīng)用它，更要知道匹配它，這樣，你對營銷策劃就恍然大悟了。
鳥籠邏輯的意義
哈佛大學(xué)心理學(xué)教授詹姆斯和好朋友物理學(xué)家卡爾森曾打過一個(gè)賭，詹姆斯說：“卡爾森，你信不信，我有辦法讓你最近就養(yǎng)只鳥？”卡爾森不以為然，因?yàn)樗麎焊鶝]有養(yǎng)鳥計(jì)劃，于是斬釘截鐵地說“不可能”。但卡爾森后來的確養(yǎng)了一只鳥。
原來在打賭之后，沒幾天就到了卡爾森的生日，詹姆斯選了一只非常精致的鳥籠作為禮物。看到禮物的卡爾森當(dāng)時(shí)就笑著說：“老朋友啊，我就只當(dāng)這只鳥籠是一件藝術(shù)品哈，你就別費(fèi)勁了。”說完就把鳥籠放在了書桌旁。可誰知道，但凡來家里的客人竟然無一例外地問卡爾森“你養(yǎng)的鳥什么時(shí)候死的？”，他很苦惱，不得不一次又一次次解釋說自己從來沒有養(yǎng)過鳥，可在解釋之后，卡爾森收到的卻是客人們疑惑的眼神。幾次三番無奈之下，他只好真的養(yǎng)了只鳥……心理學(xué)家的詹姆斯認(rèn)為，即使沒有人過問，或者不需要加以解釋，“鳥籠效應(yīng)”也會(huì)造成一種心理壓力，使其主動(dòng)去買來一只鳥與籠子相配套。這其實(shí)就是一種慣性思維在作怪，跳出“鳥籠效應(yīng)”，其實(shí)就是該跳出慣性思維！在想創(chuàng)意的時(shí)候，大家肯定都經(jīng)歷過瓶頸期。那是否考慮過，自己是不是被套進(jìn)了慣性四維的怪圈中？要跳出慣性思維的陷阱，就要“用靈活的思考方式、求知的多元化思維去應(yīng)對世界的多變和差異，用創(chuàng)新的思考去突破慣性。”
比如說品牌策劃方面可以反常識用辯證的思考得出結(jié)論。這一部分中，作者主要分析了非此即彼的思維模式，這屬于常識性問題，看似是正確的，可是常識卻也未必都正確。不是A就是B ？ 比如說，福特它就提出了“造汽車，別人成本決定價(jià)格，我用價(jià)格決定成本”的概念，然后靠著這個(gè)概念，證明了T型車的成功，證明了老福特的成功，并且讓汽車開始普及，福特 T 型車當(dāng)時(shí)的產(chǎn)量，超過了全世界汽車總產(chǎn)量的一半。慣性思維有時(shí)候能“熟能生巧”，提高工作效率，但有時(shí)候卻只是“想當(dāng)然”的懶惰和麻木。品牌策劃如果依賴慣性思維，就是對智慧的怠慢。事實(shí)證明，跳出思維慣性的束縛，你思想所能達(dá)到的領(lǐng)空將會(huì)再登上另外一個(gè)高度，說如何不落俗套、跳出慣性思維，雖然聽起來有些空大，但放在工作上，放在創(chuàng)意上，不過是換個(gè)思路、轉(zhuǎn)個(gè)角度的事情而已。
品牌策劃要大膽地跳出慣性束縛，在另外一個(gè)視角上天馬行空，總好過在狹隘的鳥籠之中摸索、盲目著的前行。尤其是在這個(gè)迅速發(fā)展的時(shí)代，我們更應(yīng)該學(xué)會(huì)完善自己，跟著時(shí)代的腳步前進(jìn)，思維也是一樣需要進(jìn)化。
心理學(xué)知識,那位高手能詳細(xì)的解釋一下《鳥籠邏輯、破窗效應(yīng) 、責(zé)任分散效應(yīng) 、帕金森定律 、暈輪效應(yīng) 、霍桑效應(yīng)、》詳細(xì)解釋!謝謝!
1、鳥籠邏輯 掛一個(gè)漂亮的鳥籠在房間里最顯眼的地方,過不了幾天,主人一定會(huì)做出下面兩個(gè)選擇之一:把鳥籠扔掉,或者買一只鳥回來放在鳥籠里.這就是鳥籠邏輯.過程很簡單,設(shè)想你是這房間的主人,只要有人走進(jìn)房間,看到鳥籠,就會(huì)忍不住問你:“鳥呢?是不是死了?”當(dāng)你回答:“我從來都沒有養(yǎng)過鳥.”人們會(huì)問:“那么,你要一個(gè)鳥籠干什么?”最后你不得不在兩個(gè)選擇中二選一,因?yàn)檫@比無休止的解釋要容易得多.鳥籠邏輯的原因很簡單:人們絕大部分的時(shí)候是采取慣性思維.所以可見在生活和工作中培養(yǎng)邏輯思維是多么重要. 2、破