香飄飄奶茶的營銷策略是什么?
零庫存策略
seo營銷軟件哪個最好?
我朋友用的曉洪營銷軟件不錯呢.你可以去看看
優樂美香飄飄訂價策略的比較分析。
在價格定位上，兩類奶茶都定了相近的價格保證雙方市場的競爭。他們主要考慮了幾方面：一是產品本身的成本，兩種優質奶茶要投入更多的生產線投入，更多的香味考慮，更合理的營養搭配；二是營銷目標，強力開辟和占領奶茶業市場，在消費者的心智階梯中樹立優質奶茶的印象，塑造優樂美香飄飄優質奶茶的地位，解決消費者訴求多種口味的營養奶茶的需要。三是目標消費特征，一旦喚起消費心理共鳴，對購買者，成本不是最大的障礙，優樂美香飄飄都采取了聘請時尚明星為其代言，樹立了品牌青春，健康，時尚的形象，容易引起當前追求時尚浪漫的年輕人的喜歡。四是渠道因素，兩種奶茶的銷售主渠道是超市小賣部，方便產品的運輸，及時進行物資調配，在此基礎上，薄利多銷，此外還進行刮獎換禮活動，調動了消費者的消費欲望。
渠道銷售
這種渠道銷售非常簡單,肯定能作好,因為這種銷售都有經銷商在幫銷售,其實只要把市場點鋪墊開了,就是你不去跑,別人該銷售還是一樣銷售的,對于做了之后如何提高銷售量的建議和方法: 一、做銷售不能偷懶,要非常勤快,每天跑在市場上和商家混熟悉; 二、不段的發展銷售網絡和經銷商,爭取所負責地區的銷售電腦商鋪都能認同和銷售就最好了, 三、做完以上兩點就是有的時候可以根據市場情況來策劃點活動,即不讓公司怎么虧,有能提供市場份額的,這些方面策劃就多問下所負責的經銷商的人員其他電腦配件他們平時都有那些活動啊,之后自己借鑒和提取就可以了. 祝你成功!
如何全員營銷
現在，隨著市場競爭的殘酷性，有很多企業在搞全員營銷，我也親身接觸過，為此，
我不敢恭維，高層領導一味的強調全員營銷，一味灌輸全員營銷的重要性和艱巨性，隨后，
中層領導便把這種思想傳達到一線員工腦子里，“我們要全員營銷”！敢問：有多少員工
懂得營銷？能真正理解全員營銷？在搞不懂的前提下，如何營銷？如何實現全員營銷？
最終只能做成全員推銷，變質了。
全員推銷就是把自己的產品信息一味地灌輸到客戶的腦子里，讓客戶購買，不管客戶
是否需要，仍然一味地強調自有產品有多么的好，這樣做會很容易傷害到客戶，甚至傷害到
客戶自身的利益，造成客戶不滿，全員營銷根本談不上。
全員營銷就像是一個團隊，他們之間有互補性和協調性，相互之間始終保持著有效的及時
溝通，Leader指出工作方向、灌輸工作思想，二線人員為一線人員做好后勤、輔助性工作，
全力為一線人員服務，一線人員在和客戶溝通時，客戶提出的或遇到的種種的合理要求和問題，
及時反饋，由二線人員甚至Leader作出決策和解決方案，然后由一線人員快速地執行下去，
只有建立了這套完整的營銷價值鏈，一線人員才能更好的為客戶提供服務，為客戶解決實際問題，
真正為客戶創造價值，讓客戶滿意，這樣才能最終實現全員營銷，這才叫真正意義上的全員營銷。
在進行全員營銷時，我們可以使用幾個有效的營銷工具，如：情感營銷、口碑營銷、服務營銷、
深度營銷和聲譽營銷，進行全員營銷。那么，究竟如何運用？下面我給大家簡單闡述一下：
我們都擁有自己的客戶群體，不要每天只知道工作，我們要時時與客戶溝通，了解客戶的需求、
想法和意見，做到及時匯報、及時分析、及時改善、及時執行、及時跟進。滿足客戶的需求不僅僅
局限于工作方面，更要注重客戶及其家屬、子女的生活和學習情況，更大程度的為他們服務，用一顆
真誠的心去換取他們對我們一顆感恩的心，做到客戶滿意，更要追求顧客讓渡價值最大化，此時，
情感營銷將隨之轉變成口碑營銷，口碑營銷雖然是我們的客戶做的，但這是我們努力創造的結果。
提到服務營銷，不得不提到服務，要知道，真正的服務不僅僅體現在營銷之中和營銷之后，
更多的則體現在營銷之前，服務是在做細節，細節——決定成敗。還要知道，開發一個客戶的成本是
留住一個老客戶成本的5倍，甚至更多。
還是那句話，我們擁有自己的客戶群體，我們要從他們身上挖掘潛在的客戶資源，同時了解他們
更多的需求，開展更多的個性化服務，進行深度營銷，借力坐莊，用他們的人脈擴充我們的客戶
資源，就像滾雪球一樣。
敢問您的企業：你們的核心競爭力在哪里？USP（賣點）是什么？你們有沒有定期為市場一線
人員乃至全體員工進行營銷系列課程的相關培訓？執行力在哪些環節上容易偏離？我們有沒有浪費
資源？或使資源呆滯？我們有沒有必要進行產品聚焦或產品分解？我們有沒有利用80/20法則進行
客戶管理？
全員營銷是一個龐大的課題，它所涉及到的方方面面很廣，它是一個整合，以上所提到這些模塊
和幾個營銷工具只是營銷環節中的幾個元素而已，銷售也是營銷其中的一個元素，全員營銷要靠我們
團隊的協作，全員營銷的價值鏈是否流暢，要取決于執行力，全員營銷的效果好與壞，要取決的全體
員工的工作態度，態度決定一切！
全員營銷是一個龐大課題，將它細分會發現很多組成部分，從細分市場、尋找客戶、接觸客戶、
了解客戶、讓客戶了解你、為客戶定制產品、提出解決方案、全程服務等，每一個環節都緊密相連，
每一個營銷模塊都要一絲不茍。
我愿意將我多年的市場實戰經驗與大家分享，我愿意與大家一起全員營銷。
易發寶商務軟件的官方網站是多少啊?
易發寶商務營銷軟件、網絡營銷系統、SEO推廣優化軟件以及網絡推廣軟件的官方網站你都可以詳細參考 http://baike.baidu.com/view/6499487.htm 在擴展閱讀里面有
一年能繞地球N圈的香飄飄，半年卻只賺了2萬，香飄飄怎么了？
每年能把產品賣到繞地球n圈的香飄飄，發表了上半年的年報。年報上表面上是盈利2352.96萬元，但是細致的數據卻顯示了一個令人震驚的事實。在這2352.9 6萬元的利潤當中，政府的補助高達了2304.78萬元。香飄飄實實在在的業績利潤僅有2.28萬元。
而去年同期，卻虧損5458.6萬人。這樣一比，仿佛香飄飄扭虧為盈了。但問題是香飄飄賣出了可以繞地球多少圈的產品？怎么會凄慘到不是負數就是只盈利2萬元？
這個靠電視廣告無限轟炸的香飄飄飲料，在廣告營銷上面可以說做得別出心裁，婦孺皆知。更是廣告做得好，未必真正的賣得好。
香飄飄的奶茶是它的傳統主打項目。剛回過頭來一下，關于奶茶的負面消息的確很多，當然不是關于香飄飄的。是客人的選擇和質疑。
一個是奶茶作為時尚消費品，它已經過時。人手一杯奶茶的時代，早已經過去。這個客人的口味也的確是很多變，尤其是帶著時尚性質的輕型飲料。
第二個曾經有一個熱門的話題，奶茶里面到底含的什么？雖然不是針對香飄飄奶茶的，而是市賣的一些調配奶茶。人們質疑其中的添加劑，使許多人放棄了奶茶這個選擇。
但是香飄飄公司仍舊投入了大量的銷售廣告費用。比如為了推薦新品，香飄飄在時尚的節目，比如極限挑戰等高流量節目植入了廣告。
香飄飄的新品果汁茶，異軍突起，但是還是依賴大量的廣告和營銷費用。
這種大規模的廣告和營銷費用勢必使公司在市場不明朗的前提下，會影響利潤。
所以做飲料企業也真是一件頗有風險的事情。因為市場變化萬端，年輕人的口味不斷的翻新。就是繞地球n多圈，也要在銷售投入之間找到一個平衡。不能只是賺名氣！
影響香飄飄奶茶消費者購買行為的個體因素有哪些?如何利用這些因素提高市場營銷效益
奶茶的技術門檻事實上并不高,跟可口可樂是一個道理,賣的就是配方.據了解,香飄飄奶茶配方購買自北京某研究所.杯裝奶茶的純利率超過 10%,毛利率更是高達 50%,使得奶茶市場群雄逐鹿,包括喜之郎的優樂美、立頓的立頓奶茶及全國不計其數的奶茶店等都在爭奪這個市場.很多人擔心杯裝奶茶門檻低帶來的競爭問題,對此,香飄飄曾專門對奶茶店進行調查,杯裝奶茶的總量還不如街頭奶茶店賣得多,香飄飄不僅要跟同行競爭,還要考慮怎么去跟奶茶店競爭.
香飄飄是什么
浙江香飄飄食品有限公司 英國杜仕邦公司生產的一個安全套品牌 歌手香香演唱的的歌曲 鮮花速遞品牌香飄飄花坊
結合海爾的案例,闡述營銷觀念轉變的重要性
張瑞敏首席執行官提出海爾實施電子商務靠”一名兩網”的優勢:”名”是名牌,品牌的知名度和顧客的忠誠度是海爾的顯著優勢.”兩網”是指海爾的銷售網絡和支付網絡.海爾遍布全球的銷售,配送,服務網絡以及與銀行之間的支付網絡,是解決電子商務的兩個難題答案.
我們不相信在沒有任何基礎情況下搞電子商務會取得成功,因為沒有業務流程的重組,沒有企業內部網與外部網的應用,沒有企業各種信息應用系統做為基礎,電子商務平臺無異于空中樓閣.
首先，在產業方向轉移方面，海爾已實現了網絡化管理、網絡化營銷、網絡化服務和網絡化采購，并且依靠海爾品牌影響力和已有的市場配送、服務網絡，為向電子商務過渡奠定了堅實的基礎。在管理轉移方面，傳統企業的金字塔式的管理體制絕不適應市場發展的需要，所以在管理機制上把“金字塔”扳倒建立了以市場為目標的新的流程，企業的主要目標由過去的利潤最大化轉向以顧客為中心，以市場為中心。在企業內部，每個人要由過去的“對上級負責”轉變為“對市場負責”。海爾集團還成立了物流、商流、資金流三個流的推進本部。物流作為“第三利潤源泉”直接從國際大公司采購，降低了成本，提高了產品的競爭力，商流通過整合資源降低費用提高了效益；資金流則保證資金流轉順暢。
海爾擁有比較完備的營銷系統，在全國大城市有40多個電話服務中心，1萬多個營銷網點，甚至延伸到6萬多個村莊。這就是為什么有些網站對訂貨的區域有限制而海爾是可以在全國范圍內實現配送的原因。
四、海爾電子商務平臺的搭建
海爾是國內大型企業中第一家進入電子商務業務的公司，率先推出電子商務業務平臺。我們不是為了概念和題材的炒作，而是要進入一體化的世界經濟，為此海爾累計投資1億多元建立了自己的IT支持平臺，為電子商務服務。
目前,在集團內部有內部網、有ERP的后臺支持體系。我們現在有7個工業園區,各地還有工貿公司和工廠,相互之間的信息傳遞,沒有內部網絡的支持是不可以想象的.各種信息系統(比如物料管理系統,分銷管理系統,電話中心,C3P系統等等)的應用也日益深入.海爾以企業內部網絡,企業內部信息系統為基礎,以因特網(外部網,海爾從96年底起就建立了自己的網站)為窗口,搭建起了真正的電子商務平臺.
當然，進行電子商務并不是一廂情愿的事，不僅要有各方面的基礎準備，還要讓經銷商和消費者接受，這樣才能順利實現。我們為經銷商、供應商和消費者提供了一個簡單、操作性強的電子商務平臺，而且進行了循序漸進式的培訓，而且在平臺設計的時候就考慮到如何為應用者提供方便和幫助，就連電子商務平臺的設計我們也遵循了以客戶為中心的原則。這樣才可以讓我們的業務伙伴和我們一同發展和成長。
五、展望
海爾的電子商務平臺將發展成為公用的平臺，不僅可以銷售海爾的產品，也將銷售其他各類的產品；不僅可以為海爾的自身的采購需求服務，也將為第三方采購和配送服務。
我們將保持和強化兩個優勢：
六、以“一名兩網”為基礎，與用戶保持零距離，快速滿足用戶的個性化需求
INTERNET時代是信息爆炸的時代，海爾要利用信息進行發展。通過網站，海爾可以收集到大量的用戶的信息和反饋。這些用戶對海爾的信任和忠誠度是海爾最大的財富。目前在海爾的網站上，除了推出產品的在線訂購銷售功能之外，最大的特色就是有面對用戶的四大模塊：個性化定制、產品智能導購，新產品在線預定，用戶設計建議。這些模塊為用戶提供了獨到的信息服務，并使網站真正成為海爾與用戶保持零距離的平臺。
七、利用網絡放大海爾的優勢，減低成本和培植新的經濟增長點
海爾將利用系統，進一步優化分供方。如果上網，就可以加快這種優化的速度。一個小螺絲釘到底世界上誰生產最好？一上網馬上就會知道。這不僅僅是簡單的價格降低，關鍵是找到了最好的分供方。正是這種交流，我們在短時間內建立了兩個國際工業園，引進了國際上最好的分供方到青島建廠，為海爾配套。
海爾電子商務系統還處在進一步的建設和完善中，我們將充分利用海爾的“一名兩網”的優勢，通過網絡連接用戶，大力推進CRM系統的建立，以具有充分個性化的產品和特色服務攏住原有、新、潛在的用戶，以及供應商,采購商，提供完善的服務。在新經濟時代保持和發揚企業的優勢，更加快海爾的創新機制，縮短進入的國際化進程。1995年，我們的銷售額是世界五百強入圍標準的1/18，1996年是1/12，1997是1/6，1998年是1/4，去年海爾32億美元的銷售額已是入圍標準的1/3，今年希望是1/2。原來，我們是希望在2006年進入世界500強，現在看來，要提前了。
電子商務是海爾前進的加速器。