開美容院怎么進(jìn)行拓客比較好？
經(jīng)營美容院重要的一點就是客源，而吸引很多客源進(jìn)店，有效的方法莫過于做促銷了，所以說一家美容加盟店正確有效的促銷方案是十分有必要的，這樣才能吸引顧客進(jìn)店并消費。下面綠瘦美學(xué)館為大家簡單介紹幾種美容加盟店要經(jīng)常搞的拓客小妙招，希望可以幫到大家。
1.會員管理制度
會員卡是適用于所有店的促銷方式，并且使用會員卡在很大的程度上起到了留客、鎖客的作用。美容加盟店可以推出誘人的會員卡促銷，比如說辦會員卡，不僅可以享受專屬的會員待遇，在本店消費還可享受8折的優(yōu)惠，并且還在會員卡給你贈送一定消費金額，但是要在指定的日期內(nèi)使用。這樣一來，面對這樣誘人的會員卡，顧客能不心動嗎?顧客一旦辦理會員卡，當(dāng)然是不會放棄卡里的錢，那么下一次還會繼續(xù)選擇來到你的店里。
2.創(chuàng)意的拓客小妙招
一般店里采用的積分兌換、多買多送、返現(xiàn)金券、滿減等促銷方案，其實也都是適用于美容加盟店的，比如說消費滿500元即可享受8折的優(yōu)惠，那么原本只想消費300元的顧客，看到這個促銷活動，就會很有可能消費500元以上。
3.贈品促銷
顧名思義，就是利用贈品來吸引顧客進(jìn)店。而贈品促銷方式也是有很多，比如在開業(yè)的時候，送一些精致的鏡子、化妝包等禮品，或者是送一些居家用品、店內(nèi)的產(chǎn)品等等。
總而言之，正確且高效的美容院促銷方案往往都是站在消費者的角度，根據(jù)消費者的心里來制定的，這樣的促銷方案，才能幫助你的美容加盟店吸引到很多的顧客!
溫馨提示：如果您正在尋找美容養(yǎng)發(fā)加盟項目，不妨選擇一個讓您省力、省心的品牌?，F(xiàn)在加盟綠瘦美學(xué)館，即可獲得免費選址、店鋪設(shè)計和裝修的指導(dǎo)，除此之外，綠瘦美學(xué)館總部還將提供技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品和儀器配送、開業(yè)指導(dǎo)、新店拓客等，還可以獲得專業(yè)的美業(yè)管理系統(tǒng)，做到專業(yè)管理客戶，輕松賺錢，真正做到一站式扶持，讓您在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路！
現(xiàn)在美容院都有什么好的拓客方式啊
什么叫做“三點爆破”營銷技術(shù)?也就是第一點“免費加超值贈品策略”，第二點“零風(fēng)險承諾加客戶利益訴求策略”，第三點“顧客見證策略”，只要你運用好這個“三點爆破”營銷技術(shù)，我保證你的美容院在三個月之內(nèi)顧客絡(luò)繹不絕，不愁沒有客源，我在山東淄博市的“永留青春”美容院給她們講了這個“三點爆破”營銷技術(shù)和“五天讓美容顧成為銷售高手”的銷售秘法之后，令我也難以置信的是這個劉女士創(chuàng)辦的美容院競?cè)辉?個月時間內(nèi)創(chuàng)造168萬元的現(xiàn)金收入，然而這個美容院曾因為經(jīng)營困難，老板差一點將店轉(zhuǎn)讓出去，是因為她聽了朋友的推薦來找到我們的，如今她經(jīng)營這么紅火，這說明“三點爆破”營銷技術(shù)的威力不亞于核武器的殺傷力。
美容盟 美容盟第一個爆破策略是為了抓到潛在客戶名單，為了吸引顧客，針對某個項目就要采取“免費”這一個具有殺傷力的獨特主張，因為免費才能吸引顧客，由于不少美容院都采取免費策略，那么我們在免費的基礎(chǔ)上再加上誘人的贈品，因為不僅做一個小療程的美容不花錢，還要贈送價值100多元的商品，這樣讓顧客無法拒絕我們的主張，都會經(jīng)不住誘惑來免費體驗，那么我們就會得到顧客的詳細(xì)資料名單，因為我們說過“客戶名單就是存款單”，有了更多顧客名單后等于有了小金庫了，何愁不掙錢呢?當(dāng)然了采取第一個爆破策略時要有具體方案的，我們是要獲取有經(jīng)濟(jì)消費能力的顧客名單，而不是獲取那些賣菜的、打工只有千多塊工資收入的客戶名單，如何實施如何才能獲得高品質(zhì)的顧客名單在相關(guān)講座中會詳細(xì)講解。
美容盟 美容盟第二個爆破策略就是我們獲得客戶名單，客戶也體驗了服務(wù)產(chǎn)品，當(dāng)我們針對這些顧客提出成交要求時，顧客由于不相信我們，甚至懷疑服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量或效果時，那么就要采取零風(fēng)險承諾，打消顧客心中的疑慮堅冰，讓顧客沒有一點反抗拒絕的理由，乖乖地成交!!尤其在我們要求顧客成交時一般顧客都會說價格太貴，而拒絕成交，這時我們該怎么辦?那就要塑造產(chǎn)品的價值，這個價值就是指能幫助顧客解決她的苦惱和問題，同時要告訴顧客她的問題和苦惱不解決會產(chǎn)生什么嚴(yán)重后果，把服務(wù)產(chǎn)品的價值放大，加上過硬的零風(fēng)險承諾，一般來說顧客都會無法抗拒我們的成交要求，在這個策略中如何零風(fēng)險承諾是非常關(guān)鍵的，如果不掌握好其中的竅門，那么對我們是有損失和危害的。
美容盟 美容盟比如：減肥的零風(fēng)險承諾，我們承諾一個療程減重10斤，如果達(dá)不到100%退款，不問任何理由，當(dāng)顧客聽了這個承諾并可以簽合同兌現(xiàn)承諾，顧客能抗拒成交嗎?一般不會!可是當(dāng)顧客通過一療程服務(wù)后沒有達(dá)到10斤目標(biāo)，只達(dá)到9斤，而顧客要求退款時你退或是不退?如果退那么你就有損失，因為店租、使用的產(chǎn)品、美容師的工資和提成是必須要支出的，退了就有損失，如果不退你會造成信譽損害甚至顧客還要起訴你，有的還找來記者報道，這樣一來你就不要再做生意了，因為不誠信就會四處傳播，誰也不相信你了。面對零風(fēng)險承諾這時就要有策略了，這個策略就是要達(dá)到讓顧客既能得到退款，而我們又沒有損失，這是什么策略呢?你可以去想一想，如果想不出來參加我們的培訓(xùn)就知道了。
美容盟 美容盟第三個爆破策略是“顧客見證策略”，這個策略是與客戶建立信賴感的核武器，這個策略該怎么做呢?又該怎么運用呢?你聽我慢慢說，在第一個爆破策略實施時，對于有效果的客戶就要要求她們寫一個好的評價，留下她們的地址、姓名，按下手印，同時留下身份證復(fù)印件，另外要與客戶在免費體驗前照一張照片，體驗完后與客戶照一張照片，然后在顧客寫的評價上附上顧客身份證復(fù)印件和體驗前與體驗后的照片，復(fù)印出來就是一份顧客見證，當(dāng)你的顧客見證搜集到300份以上，訂成一本顧客見證薄(或者彩印一本顧客見證薄)放在美容院內(nèi)，當(dāng)美容師給顧客推薦服務(wù)產(chǎn)品時如果顧客不相信效果與服務(wù)質(zhì)量時，美容師不用說什么話只需將“顧客見證薄”拿給顧客翻看，一般10個顧客看了就會有8個乖乖地交錢了。顧客的信賴感是永久的財富，而顧客見證是與顧客建立信任的核武器呀。
美容盟 美容盟當(dāng)這三個爆破營銷技術(shù)結(jié)合使用，你不用愁沒有客源，也不用舉辦什么促銷活動，就會有顧客絡(luò)繹不絕地進(jìn)入你的店進(jìn)行服務(wù)消費，而且成交率特別高，當(dāng)你實施這個爆破營銷技術(shù)后取得了很好業(yè)績，生意很紅火時，同行的美容院也會摸仿，為了避免競爭，將競爭對手甩開，美容院還必須招聘10來個業(yè)務(wù)員(也叫美容顧問)對他們實行《五天讓美容顧向成為銷售高手》的專業(yè)培訓(xùn)，通過對他們培訓(xùn)后就會幫你源源不斷地帶來顧客，美容師只需做好服務(wù)和成交動作就行，另外掌握定位營銷、寫出殺手級宣傳單。
美容盟 美容盟當(dāng)我們在美容院講解“三點爆破”營銷技術(shù)時，有些美容院老板說，我們也搞免費體驗呀，顧客來體驗的很多可是成交的太少，有的顧客來體驗后再打電話追蹤時顧客說沒時間來，或者干脆不接電話，面對這樣的顧客該怎么辦?還有的老板說前期大量免費，錢是花了也得到了顧客名單，萬一后期她們都不買怎么辦?
美容盟 美容盟對于這兩個問題，我的觀點是：一、如果顧客來體驗的多成交的少，證明你選擇的顧客質(zhì)量有問題，一些沒錢的婦女和每月僅有千來元收入的人，你一張卡要賣幾千上萬元，她們有能力消費嗎?二、怕搜集顧客名單錢花了最后沒效果，你換一個思維考慮，你在報紙上打廣告、舉辦促銷活動花不花錢?你花了錢就能保證100%有效果嗎?你的心里也沒有底，至少我們的方法讓你花錢了但得到了顧客的聯(lián)系方式，比你花了廣告費什么也得不到要好對嗎?至于成不成交還看另外兩個爆破策略你是否應(yīng)用得很好?如果你應(yīng)用得很好那么就絕對產(chǎn)生爆炸式的業(yè)績收入
可以百度搜索——美容盟，網(wǎng)站上有很多知識
美容院拓客有哪些好的方法?
拓客項目首先必須的與眾不同,可以吸引別人的,比如很多美容院開展胃部養(yǎng)生,單純的養(yǎng)生 誰知道有沒有效果啊,如果針對胃潰瘍的,我們1-5天就能讓客戶見效,接下來,你說什么,人家都相信你了.接下來的東西 所有的美容院都會弄的 都是同質(zhì)化的東西.
不同類型美容院如何拓客?
美容院的拓客方式一般有互動活動引流,如投票砍價這種助力類互動模式,同時可以不定期發(fā)放卡券,引導(dǎo)客戶到店,并維護(hù)老客,深度挖掘.另外,有了流量還需要促進(jìn)客戶到店、轉(zhuǎn)化、復(fù)購.這樣才能做好拓客,增加客源.
美容院怎么拓新客
根據(jù)您的店面經(jīng)營狀況以及品牌特色定，我這邊從事這個行業(yè)15年的時間了，可以溝通一下，希望可以給到您幫助
美容院拓客技巧有什么?
美容院拓客有很多,一種分為內(nèi)拓和外拓.一種分為線上和線下. 以我的經(jīng)驗來看,現(xiàn)在拓客最直接有效的方式有兩種,一種是直接賣卡,這個要設(shè)計卡項,卡項能夠吸引人,發(fā)動員工首先激活死客、然后掃周邊小區(qū),還有就是在周邊商場擺臺做活動. 另一種就是用互聯(lián)網(wǎng)H5拓客,這個需要發(fā)動你店里的員工和顧客一起行動. 所有的拓客都不是目的,重點是留客.有機會可以多溝通.
美容院如何做好“拓客”
一、創(chuàng)造吸引顧客、留住顧客的條件
從以上的調(diào)查可以明顯的分析出，她們?nèi)ッ廊菰浩鋵崒⒚廊菰寒?dāng)成滿足其個人某種需求的一個良好環(huán)境。因此，美容院要想成功拓客，可以從美容師的專業(yè)性，產(chǎn)品技術(shù)的有效性、最新美容儀器的引進(jìn)，良好的服務(wù)態(tài)度，幽雅溫馨的環(huán)境方面等方面入手。加強美容師專業(yè)知識的培訓(xùn)；選擇有良好口碑的產(chǎn)品；引進(jìn)最新流行的美容儀器；加強美容師的服務(wù)意識；營造一個溫馨幽雅的美容院環(huán)境，這必將會讓更多的顧客前來美容院開卡消費，而老顧客也更樂意介紹朋友前來開卡消費，從而形成一個良性循環(huán)。
在外在形象上，美容院必須根據(jù)所在地區(qū)的特性，顧客群體的定位來設(shè)計店面的形象和店內(nèi)氛圍，以迎合當(dāng)?shù)叵M者的心理，才能更好地達(dá)到傳遞“來美容院是種享受”的目的。美容院的裝潢與布置首先應(yīng)該有自己的特色，往往正是你的與眾不同吸引了顧客光臨；其次舒適潔凈也是必備條件，這樣的環(huán)境才能給人以賓至如歸的感覺；最后，美容師整齊的著裝、禮貌的言談舉止、豐富的專業(yè)知識等都是非常重要的。
二、維護(hù)老顧客，適時推出新項目每個換季的時候，美容保養(yǎng)品也要跟著換季，促銷可以有效地幫助美容院增加營業(yè)額，提高知名度。近幾年，美容業(yè)的競爭越來越激烈，優(yōu)勝劣汰，要想競爭中要處于不敗之地，經(jīng)營者必須先調(diào)整急攻近利的心態(tài)，不斷提升自我的素質(zhì)，加強管理，提高美容師的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水平。
促銷的主要針對人群還是老顧客，老顧客是我們不容忽視的力量，她們是美容院發(fā)展的基礎(chǔ)。一個美容院要發(fā)展，必須在穩(wěn)定老顧客的的前提下發(fā)展新的客源。開發(fā)一個新顧客的成本是留住一個老客戶的5-6倍。
美容院新店怎么拓客?求一份拓客方案
一種是拓客一種是預(yù)約客戶進(jìn)店進(jìn)行成交.那成交這方面我們以前講過,她是有個系統(tǒng)的,包括體驗項目的設(shè)計,價格,手法,技術(shù),與效果,還有話術(shù),以及成交卡種的設(shè)計,全程服務(wù)的調(diào)整,包括前臺一咨和銷售七步曲等工具的訓(xùn)練,這些方面都是需要訓(xùn)練的,訓(xùn)練好之后成交率才會有保障..
在小區(qū)開美容院如何拓客
一、用口碑吸引顧客
對于大部分剛開起來的小區(qū)型美容院，有效地方式就是用自身店面的口碑來吸引顧客進(jìn)店消費。不過，口碑宣傳只是一種被動宣傳方式，口碑是需要長時間去建立起來的。要想短時間有成效，就要通過不同的宣傳方式，派發(fā)傳單、小區(qū)的入口處貼上廣告作為宣傳。這樣的情況主要是針對小區(qū)或者家庭式的美容院。
特許經(jīng)營第一網(wǎng)祝你成功。
作為小區(qū)型、家庭式的美容院，需要良好的心態(tài)去經(jīng)營美容院，用心與小區(qū)周圍的鄰居保持良好的關(guān)系。見面時可以打個招呼什么的。長時間打招呼后有這個需要就會進(jìn)店消費的。
二、活動
小區(qū)美容院中，可以不定期的舉辦活動，活動要自己自己的創(chuàng)意和新穎，足夠的優(yōu)惠和效果才會吸引顧客上門?；蛘撸M500就可獲得精心準(zhǔn)備的紀(jì)念品。有創(chuàng)新和優(yōu)惠才會吸引人。當(dāng)然，服務(wù)和品質(zhì)也是關(guān)鍵，只有這樣才能有更多的顧客進(jìn)店消費。
三、會員卡和充值
目前，很多行業(yè)都在運用這樣的方式，美容行業(yè)也不例外。會員卡能夠讓顧客享受獨特的尊貴。而充值卡更方面與顧客進(jìn)店體驗產(chǎn)品效果。
美容院有什么方法拓客
美容院不只可以做美容,是否可以給客戶提供其他美容項目,比如食補美容調(diào)養(yǎng)飲品.百媚生美容美體飲品,專為女性量身定做,天然食補,補腎潤膚,健脾胃瘦身,滋補調(diào)養(yǎng),如果你為女性客戶思慮周全,一定會受她們歡迎