滴哩集市社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)大概能掙多少錢(qián)啊?正規(guī)嗎?
10%左右,我是在十薈團(tuán)做的全職團(tuán)長(zhǎng),每個(gè)月至少3000塊,也有過(guò)5、6千的時(shí)候.
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的盈利模式是什么？怎么做更賺錢(qián)?
隨著興盛優(yōu)選、食享會(huì)、十薈團(tuán)、考拉精選、同程生活精選、美家買(mǎi)菜、小步優(yōu)鮮、誼品到家、盒馬盒社群團(tuán)購(gòu)等行業(yè)頭部的社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)迅速崛起，在疫情期間更實(shí)現(xiàn)巨大增長(zhǎng)，越來(lái)越多人知道社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式具有極大的賺錢(qián)潛力，紛紛開(kāi)始進(jìn)入開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的行列。
我認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的盈利方式有以下三點(diǎn)：
1、銷(xiāo)售盈利：
作為一種社區(qū)電商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主要還是通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行盈利，產(chǎn)品通常是自己公司的品牌或者是作為經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售原廠地的產(chǎn)品。當(dāng)平臺(tái)的現(xiàn)金流達(dá)到一定量之后，其價(jià)值延伸等也可以為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)帶來(lái)盈利。
2、廣告及加盟盈利：
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)通常支持自營(yíng)、入駐、加盟等模式，可以收取商家入駐平臺(tái)的增值服務(wù)費(fèi)、加盟商的加盟費(fèi)用等。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后還可以授權(quán)線下社區(qū)門(mén)店的平臺(tái)廣告費(fèi)、加盟費(fèi)等，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)多渠道盈利。
3、平臺(tái)門(mén)店雙向盈利：
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式盈利是雙向的，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)盈利時(shí)線下的社區(qū)門(mén)店除了獲取傭金以外，上門(mén)自提的居民到店除了帶動(dòng)社區(qū)門(mén)店原有商品的銷(xiāo)售外同時(shí)也可以為門(mén)店增加人流量。這樣就實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)與線下門(mén)店的共贏局面。
怎么做才能更加賺錢(qián)呢？我總結(jié)了以下四條建議：
1、完善供應(yīng)鏈：
社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，要盡可能打造完整的供應(yīng)鏈，尋找靠譜的供貨商，在降低成本的同時(shí)也需要盈利。現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要采用的是直采直銷(xiāo)的模式，能夠有效減少經(jīng)銷(xiāo)商層層“盤(pán)剝”的成本，同時(shí)也可以降低運(yùn)營(yíng)的成本。
2、高頻率開(kāi)團(tuán)銷(xiāo)售：
社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般都是社群內(nèi)的好友在拼團(tuán)成功之后商家再進(jìn)行集中采購(gòu)，第二天進(jìn)行統(tǒng)一配送。這樣的模式可以有效地降低商家?guī)齑娴膲毫ΑＩ碳铱梢栽谏缛褐忻恳惶旃潭〞r(shí)間開(kāi)團(tuán)銷(xiāo)售各種商品，實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)，這樣積累的利潤(rùn)同樣可以很豐厚。
3、團(tuán)長(zhǎng)模式：
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)除了需要運(yùn)營(yíng)社群、組織開(kāi)團(tuán)活動(dòng)之外，還需要將商品放到自己設(shè)定的配送地點(diǎn)，將商品配送方面的問(wèn)題交由團(tuán)長(zhǎng)解決可以在很大程度上省去企業(yè)配送方面的成本。節(jié)省成本意味著企業(yè)可以花更少的錢(qián)、能有更多利潤(rùn)。
4、商品品類(lèi)選擇：
在品類(lèi)的選擇上應(yīng)以生鮮、蔬菜、奶制品、孕嬰等生活快消品為主。生鮮作為高頻、剛需品類(lèi)雖然看起來(lái)市場(chǎng)潛力巨大，但至今還沒(méi)有出現(xiàn)既能成為社區(qū)生鮮的剛需入口又能實(shí)現(xiàn)快速的規(guī)模復(fù)制的商業(yè)模式。
當(dāng)然擁有赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)幫助大家進(jìn)行更好的運(yùn)營(yíng)也能幫助大家賺到更多的錢(qián)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么招募團(tuán)長(zhǎng)的和發(fā)展的?
你是要招一個(gè)地區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)呢,還是全國(guó)各地都需要的 運(yùn)輸渠道有解決嗎?一般團(tuán)長(zhǎng)都是空閑在家做兼職的寶媽之類(lèi)人群,你可以多加一些對(duì)應(yīng)人群的微信群,QQ群,然后發(fā)布招募信息 最主要是根據(jù)你的產(chǎn)品找到對(duì)應(yīng)人群
做你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)掙得多嗎
商品品質(zhì)好、價(jià)格低,傭金提點(diǎn)高,團(tuán)長(zhǎng)可隨時(shí)提現(xiàn),目前重慶做得比較好的團(tuán)長(zhǎng)收入都是過(guò)萬(wàn)的.
做地利生鮮的團(tuán)長(zhǎng)可以嗎?專(zhuān)職做這個(gè)賺錢(qián)嗎?
1、專(zhuān)職做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng),你需要考慮社區(qū)的人群、消費(fèi)能力、供應(yīng)鏈的產(chǎn)品等等,根據(jù)興盛優(yōu)選發(fā)布的2020年數(shù)據(jù),全國(guó)13萬(wàn)團(tuán)長(zhǎng),月GMV13億,團(tuán)長(zhǎng)的平均收入1~2千元.如果要全職做,需要好好考察一下2、不妨考慮一下,在社區(qū)經(jīng)營(yíng)一家24小時(shí)無(wú)人零售的蔬果店+小晨同學(xué)的線上團(tuán)購(gòu).3、線下柜機(jī)24小時(shí)無(wú)人零售,搭配線上社區(qū)團(tuán)購(gòu),配合線上線下的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),秒殺.拼團(tuán)、優(yōu)惠券、預(yù)售等等,整體還是很不錯(cuò)的.
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)怎么記錄給團(tuán)長(zhǎng)的轉(zhuǎn)賬?
社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司給團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)賬的記賬方式有很多：
1：選擇手抄筆記，一筆一筆的記錄對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的轉(zhuǎn)賬，然后不同的團(tuán)長(zhǎng)使用不同的區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃記賬，以防團(tuán)長(zhǎng)的記賬數(shù)據(jù)混合在一起，當(dāng)然這種方法的好處是可以比較方便的進(jìn)行查閱，拿出對(duì)應(yīng)的本子即可查看，缺點(diǎn)就是比較麻煩，需要手寫(xiě)。
2：網(wǎng)絡(luò)記賬，我們可以通過(guò)諸如EXCEL表格或者TXT文本等電腦常用軟件，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的轉(zhuǎn)賬數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄，能夠快速的進(jìn)行各種記錄，以及分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，但是缺點(diǎn)也比較明顯，會(huì)有丟失的風(fēng)險(xiǎn)，或者打錯(cuò)數(shù)據(jù)從而導(dǎo)致對(duì)不上賬等的情況出現(xiàn)。
3：系統(tǒng)記賬，我們可以通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行賬務(wù)發(fā)放，并且由系統(tǒng)自動(dòng)記錄數(shù)據(jù)，操作簡(jiǎn)單快捷且方便，并且對(duì)于各個(gè)團(tuán)長(zhǎng)都能準(zhǔn)確分明的進(jìn)行記賬，數(shù)據(jù)保存在系統(tǒng)里面，可以長(zhǎng)期永久保存，丟失的概率較低，所以最為可靠的。
如今是大數(shù)據(jù)時(shí)代，面對(duì)一些較為龐大的數(shù)據(jù)時(shí)，我們不需要勉強(qiáng)自己，可以通過(guò)當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代飛速發(fā)展創(chuàng)造出的一些工具進(jìn)行方便化的操作。比如赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，并且通過(guò)系統(tǒng)記賬還可以運(yùn)用系統(tǒng)的其他功能，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)較為不錯(cuò)的選擇。
物拉拉招募社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)怎么收費(fèi)?
具我對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的了解是:普通的小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)不用交任何錢(qián),站點(diǎn)團(tuán)長(zhǎng)是要的
社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么結(jié)合私域流量進(jìn)行運(yùn)營(yíng)?
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于社區(qū)拉團(tuán)、賣(mài)貨、回購(gòu)。團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)將社區(qū)居民拉入社區(qū)，通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序下單，平臺(tái)統(tǒng)一分發(fā)。
2020年下半年開(kāi)始，私域流量成為企業(yè)發(fā)展電商模式的新陣地。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式下，應(yīng)該如何建立私域流量？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何打造私域流量？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)很少被歸入私域流量的范疇，因?yàn)榇蟛糠止径际窃诔墒斓臉I(yè)務(wù)基礎(chǔ)上運(yùn)營(yíng)私域流量的。社區(qū)團(tuán)購(gòu)重塑了一種基于私域流量的賣(mài)貨新方式，開(kāi)辟了一條不同于平臺(tái)電商、線下超市、微信式電商的新賽道。
通常社區(qū)團(tuán)購(gòu)商家會(huì)創(chuàng)建自己的微信小程序作為交易平臺(tái)。群主會(huì)在群內(nèi)發(fā)布商家的小程序或某款產(chǎn)品的小程序鏈接，讓用戶點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)和支付。
在私域流量中，我們也需要對(duì)用戶進(jìn)行分類(lèi)。不同的用戶有不同的特點(diǎn)和不同的需求。這些可以說(shuō)是用戶屬性。一般我們把它分為三種：
潛在用戶：對(duì)于這類(lèi)用戶，往往對(duì)社交營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有信任感。我們需要把這樣的客戶單獨(dú)分組，然后通過(guò)朋友圈分享成功案例，慢慢改變對(duì)這群人的認(rèn)識(shí)。
適應(yīng)用戶：我們大家可能會(huì)遇到這樣的情況，就是我們?cè)谏鐓^(qū)發(fā)表一些意見(jiàn)，很多人都會(huì)關(guān)注和討論，要讓這種客戶活躍起來(lái)，那么商家就必須找一些老客戶來(lái)引導(dǎo)他們，這樣他們的活躍度就會(huì)增加。
核心用戶：這類(lèi)用戶本身對(duì)社交營(yíng)銷(xiāo)的信任度很高，可以說(shuō)是該業(yè)務(wù)的忠實(shí)粉絲。這種類(lèi)型的會(huì)員用戶是最值得企業(yè)發(fā)展的，企業(yè)可以把它當(dāng)作種子客戶，好好管理核心用戶，有利于促進(jìn)社區(qū)活動(dòng)的增加。
分層之后，就要根據(jù)每一層用戶的特點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的精細(xì)化操作。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何增加社區(qū)活躍度？
1、獲取社區(qū)價(jià)值是增加社區(qū)活躍度的策略
當(dāng)企業(yè)建立私有域流量池時(shí)，他們建立了社區(qū)。如果他們想讓社區(qū)成員對(duì)自己更加忠誠(chéng)，就必須建立一個(gè)高度活躍的社區(qū)，而這樣的社區(qū)建設(shè)必須關(guān)注社區(qū)的價(jià)值。如果一個(gè)社區(qū)沒(méi)有任何現(xiàn)有價(jià)值，那么客戶就不會(huì)關(guān)注。
比如商家設(shè)立社區(qū)，告訴大家如何使用化妝品、電子產(chǎn)品等，專(zhuān)業(yè)的描述和回答客戶的問(wèn)題，會(huì)贏得大家的信任。
當(dāng)客戶有問(wèn)題時(shí)，他們會(huì)立即想到商家的微信群。比如商家賣(mài)房子的時(shí)候，可以在微信群里分享房子的好處和賣(mài)點(diǎn)，以吸引大家的興趣。
2、優(yōu)惠福利促進(jìn)社區(qū)活動(dòng)
相信每個(gè)客戶都想買(mǎi)到合適的商品，或者想要一些好處。作為企業(yè)，當(dāng)然可以迎合大眾的心理，也可以輕松增加社區(qū)的活躍度。
每個(gè)人都搶過(guò)紅包。如果你在社區(qū)發(fā)一些紅包，就可以成功吸引大多數(shù)客戶的注意力，增加你的活躍度。紅包是增加群活躍度最直接的策略，但并不能增加商品銷(xiāo)量。因此，可以選擇贈(zèng)送購(gòu)物券，刺激用戶進(jìn)行消費(fèi)，提高用戶下單欲望。
當(dāng)然，如果商家也想自己創(chuàng)建私域流量，快速進(jìn)行引流、獲客、轉(zhuǎn)化，也可以自己搭建小程序，進(jìn)行引流獲客，打造流量閉環(huán)。
為社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)提供平臺(tái)、供應(yīng)商、團(tuán)長(zhǎng)、會(huì)員、轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，更有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)功能，精準(zhǔn)分析平臺(tái)各個(gè)維度數(shù)據(jù)，助企業(yè)高效掌握市場(chǎng)變動(dòng)與用戶習(xí)慣，打造差異化優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)功能上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)方案提供超過(guò)300種營(yíng)銷(xiāo)玩法，并每周更新迭代，助企業(yè)實(shí)現(xiàn)推廣、互動(dòng)、留存、成交、復(fù)購(gòu)的全方位提升。
現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)是不是很火，是創(chuàng)業(yè)比較好還是做團(tuán)長(zhǎng)呢？
如果有想法的話，當(dāng)然是自建平臺(tái)比較好了；2018年8月以來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)蝗怀蔀樽顭岬膭?chuàng)業(yè)與投資賽道，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有超過(guò)十家社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司拿到了投資機(jī)構(gòu)幾千萬(wàn)至幾億元不等的巨額融資，且這些融資事件都在短短兩個(gè)多月里爆出，甚至社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目連續(xù)兩個(gè)月完成兩輪融資。
前幾次資本如此密集的涌入一個(gè)行業(yè)（或商業(yè)模式）中，是共享單車(chē)、短視頻、打車(chē)軟件和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。可以說(shuō)，2018年進(jìn)入下半程，在資本市場(chǎng)整體情緒不高的時(shí)期，如此狂熱的資本追捧非常罕見(jiàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將成2019年最火爆的商業(yè)趨勢(shì)，幾乎沒(méi)有之一。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)以熟人社交為紐帶，圍繞社區(qū)做文章，以生鮮品類(lèi)打頭陣，重塑線下渠道和流量變現(xiàn)方式，是歷次風(fēng)口與新農(nóng)業(yè)、小老板、普通居民最近的一次。甚至有不少人認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將是新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)者、城市草根逆襲的最后一次時(shí)代紅利。
成為花小好社區(qū)鮮花團(tuán)長(zhǎng)有什么好處?
做花小好的團(tuán)長(zhǎng),不需要專(zhuān)門(mén)租賃門(mén)店,只需要一個(gè)固定收發(fā)貨的地點(diǎn),它可以是你家,可以是公司工位,可以是學(xué)校宿舍樓,這些都不需要租賃成本.以昆明為例,居民區(qū)百平門(mén)面月租基本在1.5萬(wàn)左右,轉(zhuǎn)讓費(fèi)通常在10萬(wàn)左右!而做社區(qū)團(tuán)購(gòu),地址隨便選,開(kāi)店0成本!你也不需要囤貨,每周花小好為你精心策劃團(tuán)購(gòu)活動(dòng),團(tuán)長(zhǎng)只需要把活動(dòng)鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到團(tuán)購(gòu)群里即可.花小好運(yùn)營(yíng)官每周會(huì)策劃2-3次單品和混合套餐活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)、秒殺、特價(jià)活動(dòng),你只主要直接復(fù)制到群內(nèi)宣傳就行,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),建群、轉(zhuǎn)發(fā)、收花——你來(lái);選品、設(shè)計(jì)、文案、圖片、鏈接、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸——我們來(lái)!