社區(qū)團購怎么結(jié)合私域流量進行運營?
社區(qū)團購是基于社區(qū)拉團、賣貨、回購。團長負責將社區(qū)居民拉入社區(qū)，通過社區(qū)團購小程序下單，平臺統(tǒng)一分發(fā)。
2020年下半年開始，私域流量成為企業(yè)發(fā)展電商模式的新陣地。那么社區(qū)團購模式下，應該如何建立私域流量？
社區(qū)團購如何打造私域流量？
社區(qū)團購很少被歸入私域流量的范疇，因為大部分公司都是在成熟的業(yè)務基礎(chǔ)上運營私域流量的。社區(qū)團購重塑了一種基于私域流量的賣貨新方式，開辟了一條不同于平臺電商、線下超市、微信式電商的新賽道。
通常社區(qū)團購商家會創(chuàng)建自己的微信小程序作為交易平臺。群主會在群內(nèi)發(fā)布商家的小程序或某款產(chǎn)品的小程序鏈接，讓用戶點擊購買和支付。
在私域流量中，我們也需要對用戶進行分類。不同的用戶有不同的特點和不同的需求。這些可以說是用戶屬性。一般我們把它分為三種：
潛在用戶：對于這類用戶，往往對社交營銷沒有信任感。我們需要把這樣的客戶單獨分組，然后通過朋友圈分享成功案例，慢慢改變對這群人的認識。
適應用戶：我們大家可能會遇到這樣的情況，就是我們在社區(qū)發(fā)表一些意見，很多人都會關(guān)注和討論，要讓這種客戶活躍起來，那么商家就必須找一些老客戶來引導他們，這樣他們的活躍度就會增加。
核心用戶：這類用戶本身對社交營銷的信任度很高，可以說是該業(yè)務的忠實粉絲。這種類型的會員用戶是最值得企業(yè)發(fā)展的，企業(yè)可以把它當作種子客戶，好好管理核心用戶，有利于促進社區(qū)活動的增加。
分層之后，就要根據(jù)每一層用戶的特點，進行針對性的精細化操作。
社區(qū)團購如何增加社區(qū)活躍度？
1、獲取社區(qū)價值是增加社區(qū)活躍度的策略
當企業(yè)建立私有域流量池時，他們建立了社區(qū)。如果他們想讓社區(qū)成員對自己更加忠誠，就必須建立一個高度活躍的社區(qū)，而這樣的社區(qū)建設必須關(guān)注社區(qū)的價值。如果一個社區(qū)沒有任何現(xiàn)有價值，那么客戶就不會關(guān)注。
比如商家設立社區(qū)，告訴大家如何使用化妝品、電子產(chǎn)品等，專業(yè)的描述和回答客戶的問題，會贏得大家的信任。
當客戶有問題時，他們會立即想到商家的微信群。比如商家賣房子的時候，可以在微信群里分享房子的好處和賣點，以吸引大家的興趣。
2、優(yōu)惠福利促進社區(qū)活動
相信每個客戶都想買到合適的商品，或者想要一些好處。作為企業(yè)，當然可以迎合大眾的心理，也可以輕松增加社區(qū)的活躍度。
每個人都搶過紅包。如果你在社區(qū)發(fā)一些紅包，就可以成功吸引大多數(shù)客戶的注意力，增加你的活躍度。紅包是增加群活躍度最直接的策略，但并不能增加商品銷量。因此，可以選擇贈送購物券，刺激用戶進行消費，提高用戶下單欲望。
當然，如果商家也想自己創(chuàng)建私域流量，快速進行引流、獲客、轉(zhuǎn)化，也可以自己搭建小程序，進行引流獲客，打造流量閉環(huán)。
為社區(qū)團購企業(yè)提供平臺、供應商、團長、會員、轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，更有強大的數(shù)據(jù)運營功能，精準分析平臺各個維度數(shù)據(jù)，助企業(yè)高效掌握市場變動與用戶習慣，打造差異化優(yōu)勢。
同時在營銷功能上，社區(qū)團購系統(tǒng)的運營方案提供超過300種營銷玩法，并每周更新迭代，助企業(yè)實現(xiàn)推廣、互動、留存、成交、復購的全方位提升。
如何運營社區(qū)團購小程序？
社區(qū)團購經(jīng)過這幾年的發(fā)展，如今逐漸成熟，市場規(guī)模也逐漸完善，市面上的社區(qū)團購小程序也同雨后春筍般紛紛冒出，因此在當下這個擁擠的社區(qū)團購賽道下，做好運營是非常重要的一個環(huán)節(jié)，那么如何才能做好社區(qū)團購小程序的運營呢?下面分析一下：
進行產(chǎn)品調(diào)查，關(guān)注用戶體驗 在用戶對產(chǎn)品進行使用時，往往會有很多在開發(fā)時沒能注意到的一些缺陷影響到用戶體驗。這個時候，我們應該及時對產(chǎn)品進行調(diào)查，通過用戶的真實反饋來調(diào)整小程序接下來的研發(fā)方案。 這樣更便于對于自身產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容的革新和改造，為我們在后期運營中提供更穩(wěn)定的服務帶來不小的支持，全方位進行自身服務、產(chǎn)品以及售后調(diào)查的各項內(nèi)容實施，為整個社區(qū)團購用戶群體帶來福音。 2. 打造優(yōu)秀的社群管理平臺 用戶社群是社區(qū)團購中我們常常提到的一個名詞。在社區(qū)團購服務的過程中，用戶們相互交流的過程就是社群活躍的過程，社群活躍的交流能有效地推廣賣家們的產(chǎn)品。因此，為商家們打造一個方便好用的社群管理平臺，就顯得格外重要啦。 而微信團購小程序的誕生，就像一個流量挖掘機，它通過社區(qū)團購活動、拼團活動、砍價活動、抽獎活動、秒殺活動、分銷活動等等活動模式，不斷地幫助商家在微信平臺中獲取社群流量并對流量進行有效管理。 就比如發(fā)一發(fā)微信小程序，便是一款集成了社區(qū)團購、微信拼團、砍價、抽獎、分銷等功能的優(yōu)秀社群團購小程序。它可以方便商家即刻發(fā)布社區(qū)團購、拼團、分銷、砍價等等活動，是社群管理的好幫手。 3. 做好小程序的宣傳工作 我們還可以通過做好社區(qū)團購小程序的宣傳推廣工作，來提升用戶轉(zhuǎn)化率。商家可以借助線上線下相互結(jié)合的方式，從不同渠道來進行運營推廣。 在線下，我們可以通過地推、門店活動消費積分換豪禮等形式獲取周圍的用戶資源，吸引顧客使用小程序，達到留存用戶的目的。 線上則可以通過與微信公眾號、朋友圈廣告等形式與線上傳媒平臺合作，借助搜一搜、附近小程序等多個流量入口，讓更多用戶知道這個小程序，使他們成為社區(qū)團購小程序的用戶。
社區(qū)團購平臺運營：商家如何解決商品發(fā)貨環(huán)節(jié)的問題？
一、社區(qū)團購的發(fā)貨效率與什么有關(guān)
社區(qū)團購的發(fā)貨涉及到許多方面，比如貨源從供應商到發(fā)貨倉庫、庫內(nèi)商品的二次包裝及分揀等、商品與司機在庫內(nèi)交接、商品出庫后的在途配送、司機與團長的交接等，這些都是能夠直接影響到社區(qū)團購的發(fā)貨效率的。那么了解了與發(fā)貨相關(guān)的因素之后，作為商家應該怎么發(fā)貨呢?
二、社區(qū)團購應該怎么發(fā)貨
1、需要規(guī)范供應商的到貨標準
要想提升發(fā)貨效率可以先從供應商做起，要求供應商提供的商品擁有穩(wěn)定的品質(zhì)并且能夠做到準時到庫。供應商的商品品質(zhì)穩(wěn)定更有利于進行庫內(nèi)質(zhì)檢收貨，而準時到庫能夠方便商家更快地進行商品的包裝及分揀。
2、根據(jù)商品不同采用不同的分揀方法
在分揀的過程中根據(jù)品類特點、可存放時間、貨品大小等因素，可以采用籠車、播種、摘果等不同的分揀方法，并且還可以同時采用大件分揀到線、小件分揀到團的方法。這樣能夠快速提升庫內(nèi)分揀環(huán)節(jié)效率，從而能夠有效提高司機在途配送的時效性，大大縮短司機與團長的交接時間。
3、借助系統(tǒng)軟件跟進物流信息
跟進物流實時信息可以做出相應的準備，以便工作的有序接軌。如果你有社區(qū)團購小程序系統(tǒng)，便能夠幫助企業(yè)跟進物流配送的狀態(tài)，方便企業(yè)進行下一步的工作安排 ，從而有效節(jié)省配送時間、提升商品的配送效率。
疫情影響下社區(qū)團購需要適時調(diào)整自己的運營策略，這樣才能有條不紊地迎接種種困境。
社區(qū)團購的盈利模式是什么？怎么做更賺錢?
隨著興盛優(yōu)選、食享會、十薈團、考拉精選、同程生活精選、美家買菜、小步優(yōu)鮮、誼品到家、盒馬盒社群團購等行業(yè)頭部的社區(qū)拼團企業(yè)迅速崛起，在疫情期間更實現(xiàn)巨大增長，越來越多人知道社區(qū)團購模式具有極大的賺錢潛力，紛紛開始進入開展社區(qū)團購的行列。
我認為社區(qū)團購的盈利方式有以下三點：
1、銷售盈利：
作為一種社區(qū)電商，社區(qū)團購平臺主要還是通過銷售產(chǎn)品進行盈利，產(chǎn)品通常是自己公司的品牌或者是作為經(jīng)銷商銷售原廠地的產(chǎn)品。當平臺的現(xiàn)金流達到一定量之后，其價值延伸等也可以為社區(qū)團購平臺帶來盈利。
2、廣告及加盟盈利：
社區(qū)團購平臺通常支持自營、入駐、加盟等模式，可以收取商家入駐平臺的增值服務費、加盟商的加盟費用等。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后還可以授權(quán)線下社區(qū)門店的平臺廣告費、加盟費等，實現(xiàn)平臺多渠道盈利。
3、平臺門店雙向盈利：
社區(qū)團購模式盈利是雙向的，社區(qū)團購平臺盈利時線下的社區(qū)門店除了獲取傭金以外，上門自提的居民到店除了帶動社區(qū)門店原有商品的銷售外同時也可以為門店增加人流量。這樣就實現(xiàn)了平臺與線下門店的共贏局面。
怎么做才能更加賺錢呢？我總結(jié)了以下四條建議：
1、完善供應鏈：
社區(qū)團購企業(yè)開展社區(qū)團購業(yè)務，要盡可能打造完整的供應鏈，尋找靠譜的供貨商，在降低成本的同時也需要盈利。現(xiàn)在社區(qū)團購主要采用的是直采直銷的模式，能夠有效減少經(jīng)銷商層層“盤剝”的成本，同時也可以降低運營的成本。
2、高頻率開團銷售：
社區(qū)團購一般都是社群內(nèi)的好友在拼團成功之后商家再進行集中采購，第二天進行統(tǒng)一配送。這樣的模式可以有效地降低商家?guī)齑娴膲毫ΑＩ碳铱梢栽谏缛褐忻恳惶旃潭〞r間開團銷售各種商品，實現(xiàn)薄利多銷，這樣積累的利潤同樣可以很豐厚。
3、團長模式：
社區(qū)團購的團長除了需要運營社群、組織開團活動之外，還需要將商品放到自己設定的配送地點，將商品配送方面的問題交由團長解決可以在很大程度上省去企業(yè)配送方面的成本。節(jié)省成本意味著企業(yè)可以花更少的錢、能有更多利潤。
4、商品品類選擇：
在品類的選擇上應以生鮮、蔬菜、奶制品、孕嬰等生活快消品為主。生鮮作為高頻、剛需品類雖然看起來市場潛力巨大，但至今還沒有出現(xiàn)既能成為社區(qū)生鮮的剛需入口又能實現(xiàn)快速的規(guī)模復制的商業(yè)模式。
當然擁有赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)幫助大家進行更好的運營也能幫助大家賺到更多的錢。
自己搭建了一個社區(qū)團購平臺，但是要怎么落地運營啊？
社區(qū)團購火爆之后吸引了不少的玩家入局，由此也帶動了社區(qū)團購小程序的開發(fā)，不少商家通過建立社區(qū)團購平臺想要在市場中分一杯羹，但是許多商家對于社區(qū)團購的概念相對模糊，在運營落地的過程中顯得手足無措。
運營社區(qū)團購平臺之前，我們需要知道什么叫社區(qū)團購。
社區(qū)團購概念
社區(qū)團購就是以熟人社交為紐帶，圍繞社區(qū)做文章，以售賣生鮮品類為主。它通常用到的3個標配工具是：微信群、小程序、微信支付。
實際場景就是：基于線下真實的小區(qū)，通過微信群進行開團預售，把同一個小區(qū)人群需求統(tǒng)一湊團集齊，微信支付后，再統(tǒng)一發(fā)貨然后到社區(qū)門口統(tǒng)一自提的一種購物方式。
接下來赤焰信息就來和大家聊聊如何落地運營社區(qū)團購平臺：
保證產(chǎn)品質(zhì)量
想要落地運營社區(qū)團購平臺，產(chǎn)品是必不可少的，并且在產(chǎn)品方面上，企業(yè)需要注意保證產(chǎn)品的質(zhì)量水平，因為社區(qū)團購做的是熟人關(guān)系鏈，因此要做長遠的生意而不是一時的生意。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是用戶重復購買消費的保證，也是平臺能夠持續(xù)運營下去的關(guān)鍵，所以平臺在選擇供應商時需要認真審核，確保沒有偽劣假冒低質(zhì)量產(chǎn)品，選擇和保證產(chǎn)品質(zhì)量，是平臺運營社區(qū)團購平臺的第一步。
擇優(yōu)選擇團長
在有了產(chǎn)品之后，自然就需要銷售，團長是社區(qū)團購模式中鏈接平臺和用戶的紐帶，因此對團長的選擇也是較為重要的。
平臺在選擇團長時，可以從多方面考慮，可以選擇社區(qū)影響力高、社區(qū)熟悉度高和社區(qū)人脈廣的，這些團長在初期能夠為平臺帶來巨大優(yōu)勢，助力平臺快速發(fā)展。
定期營銷活動
在平臺的運營中，自然少不了各種營銷活動對用戶進行拉新、推廣、促活和轉(zhuǎn)化。不少商家在運營社區(qū)團購時會有個誤區(qū)就是只要通過推廣活動打開了用戶渠道就不用再花心思了，這是錯誤的。
在運營的過程中，我們需要不斷地開展營銷活動，刺激用戶消費，避免用戶流失，可以利用節(jié)假日開展節(jié)日營銷獲取銷量，維護用戶。
分析用戶數(shù)據(jù)
當前大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展為商家運營帶來了優(yōu)勢，商家可以通過分析社區(qū)團購系統(tǒng)中收集的用戶數(shù)據(jù)，描繪出用戶畫像，針對性的對用戶開展營銷活動，完善自身的服務，提升用戶的消費體驗，增加用戶粘性。
當然，社區(qū)團購平臺的落地運營離不開專業(yè)工具的支持，赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)擁有超過300種營銷與社交玩法，企業(yè)可以通過秒殺拼團、圖文直播、二件折扣、優(yōu)惠券等熱門營銷活動，加速用戶的下單決策，為企業(yè)帶來更多的訂單轉(zhuǎn)化，收獲社區(qū)團購的發(fā)展紅利。
社區(qū)團購平臺搭建之后，需要商家從多方面深入了解，從商品、團長、營銷活動、數(shù)據(jù)分析等各方面，實現(xiàn)平臺的落地運營。
怎么通過開展相關(guān)營銷活動做好社區(qū)團購?
你是自建渠道,還是用大型門戶網(wǎng)站的渠道?一、自建渠道和小區(qū)業(yè)主搞好關(guān)系,建好業(yè)主社群,分享優(yōu)質(zhì)資訊,舉辦廣場舞比賽、廚藝比賽、歌唱比賽,第一名可以得到一個月生活物資免單(限 5000 元).這樣,參與人數(shù)會非常火爆,自建渠道基本就火了.二、大型門戶網(wǎng)站渠道美團、大眾點評上,唯有真實惠能留住用戶.舉辦超時送達免三成、每周三霸王餐、生日驚喜、點贊紅包,類似的活動都蠻受歡迎的.我是會查查,找人脈、找本地的商協(xié)會,可以去我們網(wǎng)站找.這當中機遇也挺多.
社區(qū)團購要怎么做呢?
社區(qū)團購的模式用一句話來說就是線上社群下單,線下團長配送.眾所周知目前社區(qū)團購的主要商品是生鮮蔬果,面對菜市場和超市,社區(qū)團購平臺能做到價格更低的同時還能盈利,可以總結(jié)為以下三個模式創(chuàng)新點: 1、精簡供應鏈 社區(qū)團購往往在保持價格優(yōu)勢的同時還能盈利,就是因為采用平臺直采直銷的模式,減少了經(jīng)銷商層層“盤剝”的成本. 2、高頻次預售 社區(qū)團購一般是群內(nèi)拼團成功后,平臺再集中采購,第二天配送,這樣的預售模式對控制庫存率十分友好,而主打的生鮮蔬果雖然單價不高,但消費頻繁再加上拼團的量級,利潤空間同樣很豐厚. 3、團長模式 團長除了負責開團,商品到小區(qū)后還需要提供暫存地和配送服務,對于平臺來說可以省去開店和最后一公里配送的成本.
社群團購如何運營？社群團購運營落地方案
社群團購在2113初期的推廣和群成5261員招募中，一開始就要想好策略，4102建議先把勢能跑出去，然后1653再考慮賺錢變現(xiàn)。這里提供三個狠招，幫你穩(wěn)扎穩(wěn)打找到你的忠實用戶。
第一個狠招：低價推廣做勢能
初期先低價推廣，要等群人數(shù)至少到50人以上，先把社群勢能累積起來后，后面再考慮賺錢。注意，這里的低價不是便宜貨，而是質(zhì)優(yōu)價廉的商品，也就是說，你提供的社群服務價值是高價值的，只是收費收低了。
但是很多人都沒法做到這一點，總是一開始就想趕緊賺錢，狂賺一波，實際上這樣是很難發(fā)展起來的。
要挑社群團購平臺會不斷推出引流商品，幫助微小個體引流、裂變。
第二個狠招：選擇切合自身的推廣策略
對于社群團購而言，目前比較流行的推廣辦法主要有這幾種。
一是老帶新，由群老成員的口碑轉(zhuǎn)介紹帶來新用戶，這種拉新的方法適合有一定勢能和口碑的成熟社群。比如有些聚米家人早就開始建群了，他們就是這樣推廣，通過忠實老用戶邀請新人入群。
二是裂變，可以直接通過分銷裂變，利益驅(qū)動，想辦法發(fā)動自己的顧客。因為顧客也是可以從中獲取一定比例提成的，要挑大部分商品提成比例約為30%-50%。
三是漏斗拉新；所謂漏斗拉新，主要是通過直播公開課形式開展。課程結(jié)束后，告訴你他們還有一個更高級的社群，可以掃碼加入，進行漏斗轉(zhuǎn)化。
第三個狠招：不斷地進行口碑傳播轉(zhuǎn)化
用戶的轉(zhuǎn)化購買基本會遵循一個轉(zhuǎn)化公式，購買人數(shù)=流量×打開率×轉(zhuǎn)化率，如果想找到更多的下單用戶，就要做到這兩點。
第一個點是找到你的潛在流量池，大白話來講就是哪些用戶可能會在你這買東西，廣撒網(wǎng)篩選。這些流量入口，可能是朋友圈、公眾號、直播間、自媒體平臺等等，流量口當然是越多越好。
第二個點，你的社群招募文案一定要精彩，兩個重要重要考核點分別是提高文案的打開和轉(zhuǎn)化率。這個要根據(jù)你發(fā)布的平臺和你的受眾來不斷調(diào)整，不要完全復制公司提供的種草文案。
辦法有很多，那該如何選呢？最開始沒有粉絲、沒有勢能，你是沒有辦法像按照大佬的模式去做拉新的。這個時候就可以使用一些狠招，比如應用裂變和漏斗拉新的方法，從中篩選出一些認可你的人。按照這個方法去做，一般很快就能建滿一個群，等你把這些人玩轉(zhuǎn)之后，也慢慢累積了社群的勢能和口碑。
之后，你就可以慢慢選擇高價格商品，改變推廣策略，可以通過口碑轉(zhuǎn)化，以舊帶新的方式來推廣和轉(zhuǎn)化新用戶。
在不同時期，我們的推廣策略和節(jié)奏是完全不同的。我們必須要考慮到自己的勢能、影響力和資源等等問題，切忌生搬硬套別人的玩法，否則必會掉坑。
中國最專業(yè)的團購社區(qū)
三人團團購社區(qū)?
三人團團購社區(qū)根植于互聯(lián)網(wǎng)開放、分享、合作、競爭的文化理念之中，秉承著為消費者服務的最高原則。網(wǎng)站定位于一個團購類信息的基本門戶網(wǎng)站，致力于打造成為中國最大最開放最專業(yè)的團購信息門戶。
作為團購2.0模式的踐行者，三人團團購社區(qū)最突出的特點就是開放與互動。這個特點在三人團社區(qū)中最突出的表現(xiàn)在了消費者、商家和團購網(wǎng)站的版塊之中，消費者版塊提供了消費者“想團什么”的專欄，商家板塊提供了“自助發(fā)團”的專欄，二者清晰的分述消費者的需求和商家的發(fā)團意愿，團購網(wǎng)站可以據(jù)雙方的需求作出針對性的團購活動，更好的發(fā)揮橋梁的作用。
每日十團欄目是大型的團購網(wǎng)站推出質(zhì)量最高的團購項目，此版塊的團購項目不會出現(xiàn)一般性的欺瞞消費者的現(xiàn)象，因此是團購網(wǎng)站推廣自己以及展示自己形象的最佳平臺。
各地精選是三人團團購社區(qū)重點推介的又一版塊，該板塊起著地方精美團購索引與推薦的作用，由于要求團購質(zhì)量高，所以選取的都是影響力大、信譽好的團購網(wǎng)站，對于最優(yōu)的項目，三人團團購網(wǎng)站會予以置頂。
三人團包含其他各種團購社區(qū)應該具備的功能，比如交流、曬團、轉(zhuǎn)讓、招聘、客戶端下載、微博QQ投訴等等，很是全面專業(yè)。
做社區(qū)團購怎么引流啊?
社區(qū)拼團是當下最炙手可熱的賽道之一,頭部資本資本紛紛入局,行業(yè)巨頭也紛紛發(fā)力.無論是社交電商、便利店、還是生鮮電商都開始布局社區(qū)團購領(lǐng)域. 社區(qū)拼團是一種線上線下相結(jié)合的場景拼團模式.它以社區(qū)為核心,通過招募團長建立社區(qū)拼團微信群,聚集同一社區(qū)中有相同購物需求的居民來獲取流量,團長可從銷售額中抽取一定比例的傭金. 引流方法: 1. 社區(qū)群引流 2. 地推引流 3. 小程序引流 如果你一點基礎(chǔ)都沒有那你就試試有贊群團購啊,功能多,上百種的營銷方法幫助你提升流量.而且還能幫助統(tǒng)計消費者喜好,有利于商家根據(jù)喜好做活動,發(fā)展更多客戶.具體的去有贊官網(wǎng)看看吧,介紹的更加全面一些. 希望的你有幫助