實(shí)驗(yàn)室設(shè)備銷售如何做
實(shí)驗(yàn)室設(shè)備,一個(gè)很籠統(tǒng)的概念,但是說(shuō)白了,主要客戶是事業(yè)單位(如檢驗(yàn)檢測(cè)單位,技術(shù)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)等)的實(shí)驗(yàn)室和一些大型食品廠,化工廠的實(shí)驗(yàn)室.而且個(gè)人覺(jué)得這行業(yè)應(yīng)該屬于項(xiàng)目型的銷售而非產(chǎn)品型銷售,這兩者之間的區(qū)別是很大的.要是你以前有項(xiàng)目銷售的經(jīng)驗(yàn),上路應(yīng)該不是難事.其實(shí)銷售在哪里、哪個(gè)行業(yè)都一樣,只要逐步建立起自己的關(guān)系網(wǎng)和根據(jù)地,那你不想成功也很難.祝福你! 看背后的公司實(shí)力了,如果能做的好,或則堅(jiān)持下來(lái),這個(gè)行業(yè)還是不錯(cuò)的; 但是現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)明顯厲害了,以前這行很好做的,現(xiàn)在也不怎么好作了; 如果年輕進(jìn)來(lái)試試學(xué)習(xí)下也還是很好的,有技術(shù)就更好了. 對(duì)了,經(jīng)銷類的公司比較難做,生產(chǎn)企業(yè)好做些
請(qǐng)教實(shí)驗(yàn)室設(shè)備銷售工作具體情況
實(shí)驗(yàn)室設(shè)備銷售: 1.實(shí)驗(yàn)室家具:中央臺(tái),邊臺(tái),藥品柜,器皿柜等 2.實(shí)驗(yàn)室所用的儀器:分析儀器,示波器等 3.通風(fēng)系統(tǒng):通風(fēng)柜,及配件——風(fēng)機(jī)等. 4.潔凈室:潔凈操作臺(tái)等等….. 主要以上幾點(diǎn).
怎樣做好試驗(yàn)設(shè)備的銷售工作
1、了解產(chǎn)品2、了解潛在客戶群3、查找潛在客戶4、電話營(yíng)銷5、上門拜訪、洽談 以上是營(yíng)銷的步驟,我現(xiàn)在也開(kāi)始在研究營(yíng)銷.望多交流
實(shí)驗(yàn)室儀器耗材網(wǎng)上銷售平臺(tái)有哪些?有哪些銷售途徑?可以通過(guò)哪些銷售渠道打開(kāi)公司品牌知名度的?
1 主動(dòng)銷售.可以自己主動(dòng)去各種地方搜集客戶信息,然后自己去聯(lián)系客戶.比如百度貼吧、知道、知乎等等2 被動(dòng)銷售.等客戶找上門,這可以通過(guò)入駐一些儀器電商平臺(tái)來(lái)達(dá)成目標(biāo).或者自己在一些儀器吧或者論壇打打小廣告.
從事實(shí)驗(yàn)室家具設(shè)備銷售新手,我該怎么做才能拿很多很多的訂單?
我曾經(jīng)也是個(gè)新手,呵呵,要想拿到大量的訂單,第一就是要熟悉的掌握儀器儀表的性能,具體的參數(shù),用途等,這樣給客戶講解起來(lái)就容易打動(dòng)客戶,還要抓住客戶的需求心理.拿大量訂單最好的途徑就是參加展會(huì),展會(huì)是比較集中的,采購(gòu)商很多,觀察一下其他人的銷售方法,你是那個(gè)位置的?不知道你們參加過(guò)紅方塊科博會(huì)沒(méi)有,這算是個(gè)很權(quán)威的科學(xué)儀器類展會(huì)了,這個(gè)有實(shí)驗(yàn)設(shè)備儀器的專門展區(qū),可以了解到更多的有關(guān)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的東西.你百度一下紅方塊組委會(huì)
求一份實(shí)驗(yàn)室設(shè)備銷售的話術(shù)，急用的，有的給我下 謝謝！！
怎么說(shuō)呢 ，你做的產(chǎn)品和我們公司的差不都，都是實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，那既然你做這個(gè)，你起碼 的是電話營(yíng)銷，那電話營(yíng)銷，你就得把握好你即將洽談的客戶的需求，你要把客戶可能會(huì)需要的東西大概的和他說(shuō)下，譬如：您好，我這邊是XXX公司的，XX，麻煩幫我轉(zhuǎn)下采購(gòu)部。（一般公司會(huì)轉(zhuǎn)的，但是部分公司是實(shí)名轉(zhuǎn)接，那你就得把握好該如何談，可以說(shuō)找XX小姐，你有他的姓就更好，沒(méi)就忽悠個(gè)，具體自己對(duì)待。）到了采購(gòu)部，你先和他說(shuō)明下你的公司名稱和你的姓名，然后稍微停頓下，問(wèn)下對(duì)方的姓名，然后等對(duì)方暫停后開(kāi)始準(zhǔn)備好你的說(shuō)辭。如，您好，我是XX公司的XX，請(qǐng)問(wèn)您貴姓！、、、、誒，您好，XX先生或是小姐。我們公司主要做的是實(shí)驗(yàn)設(shè)備這塊，那像投影儀、、、，不知道最近咱們公司對(duì)這方面可有什么需求啊。、、、、繼續(xù)的聊。那聊的話題你做主動(dòng)，慢慢的達(dá)到你去拜訪見(jiàn)面的目的，記住首次電話銷售最終目的是為了見(jiàn)面，如果你一味的電話里面說(shuō)那等于紙上談兵。所以你要有針對(duì)性的 去聊，如果對(duì)方問(wèn)及產(chǎn)品的價(jià)格，你就說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品的型號(hào)不同且是書面的正式報(bào)價(jià)，或者可以含糊的報(bào)個(gè)大概的產(chǎn)品價(jià)格，
那這些都是隨時(shí)變動(dòng)的，每個(gè)人遇到的情況都有不同，所以別人的東西可以借鑒但是表效仿！別弄巧成拙哦！
適當(dāng)?shù)牟少?gòu)部打不通電話，你可以選擇打品質(zhì)部的，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)器材都是品質(zhì)部用，采購(gòu)部買，所以你把QC弄好了，采購(gòu)再慢慢疏通，一樣的理！
什么事自己把握好，沒(méi)什么話語(yǔ)，就是盡量去了解你自己的產(chǎn)品，別到時(shí)候客戶問(wèn)的你什么都不知道。那就是失敗的1
以上、、、、、、、
我是剛開(kāi)始從事教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備和儀器儀表銷售的新手、
首先要熟悉的掌握儀器儀表的性能,具體的參數(shù),用途等,這樣給客戶講解起來(lái)就容易打動(dòng)客戶,還要抓住客戶的需求心理. 你還可以通過(guò)參加展會(huì)來(lái)了解一下,觀察一下其他人的銷售方法,給你推薦幾個(gè)展會(huì)吧,比如廣交會(huì),中國(guó)科學(xué)儀器博覽會(huì)(紅方塊科博會(huì)或紅博會(huì)),通過(guò)參觀這些大型的展會(huì),你應(yīng)該能學(xué)到不少銷售方法,廣交會(huì)里你想了解的那些設(shè)備可能不太全面,要不看看中國(guó)科學(xué)儀器展覽會(huì)吧,這個(gè)有實(shí)驗(yàn)設(shè)備儀器的專門展區(qū),可以了解到更多的有關(guān)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的東西. 你百度一下紅方塊組委會(huì)
我剛找到一份關(guān)于實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的銷售工作,因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)這一行,所以不知道該怎么下手?
實(shí)驗(yàn)室儀器的銷售應(yīng)該說(shuō)不難做 主要在于接觸用戶
實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備銷售一天一人能賣幾臺(tái)?
一天賣幾臺(tái)那是個(gè)人能力 如果想拿到高提成一月最少要做到30W以上
實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備業(yè)務(wù)員怎么開(kāi)發(fā)客戶
首先,你要結(jié)交一下那個(gè)學(xué)校或者那個(gè)公司的朋友,然后通過(guò)這個(gè)朋友認(rèn)識(shí)它的領(lǐng)導(dǎo).你要盡可能的多去,混個(gè)臉熟,而且時(shí)間長(zhǎng)了就認(rèn)識(shí)了.然后你找準(zhǔn)機(jī)會(huì)請(qǐng)人家吃個(gè)飯,好好聊聊(當(dāng)然,你要對(duì)你自己的產(chǎn)品熟悉,還要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的把握).可能一次兩次成功不了,但你要堅(jiān)持,如果這種客戶一旦拿下的話,訂單肯定很大的.當(dāng)年我也是做這個(gè)的,業(yè)績(jī)還可以.三年不開(kāi)張,開(kāi)張吃三年. 還有一定很重要,你要了解人家現(xiàn)階段是否需要,是否有與他相關(guān)的其他單位也需要.如果他不需要,它可以給你介紹的.慢慢你的業(yè)務(wù)就上來(lái)了